横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成

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横山信弘の5枚のシートで営業目標を絶対達成

横山信弘 著
日経BP社 1,543円(税込)
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著者自らが開発した予算絶対達成のための5つ道具、「KPIカウントシート」「予材ポテンシャル分析」「予材配線図」「予材管理ダッシュボード」「予材管理表」の使い方を徹底解説します。タブレットやスマホアプリ、LINEの営業への活用術など、明日からの営業活動に役立つ情報も満載です。

目次

第1章
自動車ディーラー、不動産仲介会社の事例に学ぶ!これが必ず売れる営業だ!
トヨタカローラいわき(福島県いわき市)、不動産SHOPナカジツ(愛知県岡崎市)

第2章
横山流!デジタル営業ツール活用術
SNS、スマホアプリ、タブレット、LINEなど

第3章
営業目標を絶対達成する5つのシート~横山式5つ道具を初公開
「予材配線図」「予材管理ダッシュボード」「予材管理表」など、
5つのシートの使い方を徹底解説

第4章
「営業にとって一番厳しいシート」はこう使う
「KPIカウントシート」「予材ポテンシャル分析」の使い方を詳しく解説

第5章
描けそうで描けない「営業の配線図」を描こう

エピローグ
絶対達成マインドで行こう!

<コラム>
名言迷言「営業マンの言い訳ランキング」「勘違いフレーズ」
「トップセールスマンの名言10選」
――など