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社長の力

西浦道明 著
かんき出版  1,620円(税込)
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逆風の中で成長を続ける3社のケーススタディ。勝ちパターンを目指す社長、後継社長を目指す経営幹部に!「儲けて成長し続ける」ために求められる「社長の力」について解説します。

目次

プロローグ

社長の仕事

  • 儲かる市場を自ら創り示す
  • 社員のモラールを高めて結果を出す
  • 後継者をつくる
  • 勝ちパターン経営のキーコンセプト

第一部 成長を続ける三社のケーススタディ

(1)シイエム・シイ(印刷業→マーケティング業)

  1. 印刷業からマーケティング業への上手な業態変革
  2. 創業者の自然体が成長の要因だった
  3. 先代の経営方針を守りながら、点を線に、線を面にした
  4. 仕事への五つの価値観を、経営の仕組みに取り入れる
  5. 黒字のうちに取り組むべき課題

(2)ビックレンタル(建設機械販売業→建機レンタル業)

  1. 急速に縮む市場で、ビジネスモデルを変えて成長を続ける
  2. TQCの徹底した導入で人材育成を図る
  3. 建機レンタルビジネスは宝の山
  4. 後継社長は、用意してもらった舞台で最大限演じればいい
  5. ビックレンタル憲法を作ってまで企業文化をつくる
  6. 「出資をしましょう」と言われる信用とは?

(3)嵯峨沢館(温泉旅館業)

  1. 予約がなかなか取れない二軒の温泉旅館を経営する
  2. 先代女将が考えた小さな旅館を繁盛させる基本
  3. 「ゆっくり静養に来ていただく」という原点に戻る
  4. 「心理と感性の時代」に求められる温泉旅館の開発
  5. 最高のホスピタリティの宿を目指すために
  6. 「間のサービス」をつかむ教育
  7. ブランドの構築で口コミの予約が増える

第二部 「社長の力」とは何か

(1)理念体現力をつける

  1. 人生を懸けてもいいと社員に思わせる
  2. 顧客から指示される企業の存在価値
  3. モデルケースは例外なく原理・原則主義者
  4. 社員との相互信頼を図る
  5. 経営理念の体現者になる

(2)人間力をつける

  1. 社長に求められる胆力
  2. 優れた社長ほど臆病である
  3. 人に好かれる魅力がメンターとの出会いをつくる

(3)戦略構想力をつける

  1. 自社の勝ちパターンを描く戦略構想マップ
  2. 顧客価値を生み出す三つの手法
  3. コア能力を獲得する
  4. 環境の変化とともに変えるビジョン
  5. 差別化するビジネスモデル三つの要素
  6. 進化を取り入れる
  7. 挑戦的な目標を設定する
  8. 戦略構想を未来決算書で検証する

(4)仕組形成力をつける

  1. 経営の仕組みの建築家になる
  2. 自立した人財の育成

(5)社長の資質条件

  1. 求められる「心の姿勢」と「力」

(6)後継者の「社長の力」を育てる場と環境づくり

  1. 後継者に「社長の力」を身につけさせる
  2. 経営を「体験できる場」を与える
  3. 経営の知識を「学ぶ場」を与える
  4. 現経営者が、後継者の資格条件を公言する
  5. 経営理念を明示し浸透させる