【成長支援1】10億30億100億の壁を突破できる豊富な成長支援

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【成長支援1】10億30億100億の壁を突破できる豊富な成長支援

企業の成長において、売上の節目に「成長の壁」があることをご存知ですか? 私どもの経験値によれば、それは10億突破の壁、30億突破の壁、100億突破の壁です。

会社の成長は一次関数のように一本調子で右肩上がりに拡大していくわけではありません。
会社が成長し、一定水準に辿りつくと成長が止まったかのような踊り場にさしかかります。その後、また成長軌道に入り、その後上がったり下がったりしながら成長していくのです。その道のりは、企業によって実に様々です。
 

では、その成長の壁とは一体どのようなもので、いかにして乗り越えて行けばよいのでしょうか。

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会社の成長とともに最も変化させなくてはならないのが、「経営の仕組み」だと考えています。会社は、掲げた目標を達成するために組織をつくり、そこに配置された社員がその役割と責任を果たす活動で支えられています。「経営の仕組み」とはその活動が正しく行われているかどうかを監視し、チェックする体制のことを指します。

この体制は最初から存在せず、成長過程で構築するタイミングが訪れます。そしてそれを整えることで壁を突破できるわけです。それが「成長の壁」です。

私たちアタックスグループの「成長の壁」を乗り越えるための支援の一部をご紹介します。

売上10億まで 売上10億~30億
売上30億~100億 売上100億以上

売上10億円までの企業への成長支援

社長は、社員全員に目が行き届き、社長の思いも直接社員に伝えることができます。社長と社員の距離感は非常に近く、社員全員とベクトルを合わせて一つの方向に会社を推進するに適した組織規模です。団結するビジネスマンイメージ
事業自体もそれほど複雑ではなく、たとえ問題が発生しても大抵の問題は社長自ら解決することが可能です。誤解を恐れずに言うと、経営の仕組みの必要性をあまり意識せずに、ひたすら売上・利益増大に向けて邁進するステージといえます。

 創業後間もないステージの支援に、社長に対するコーチングがあります。社内には社長が相談できる右腕、左腕はまだいません。従って自分がやっていることの良し悪しや、悩みを相談できる相手が必要です。

実際に私たちは、創業間もない社長の悩みを丁寧に聴き、販路開拓の方向性やネットワークの紹介などによって、成長を支援しています。このステージの社長は、トップ営業に現場対応とスーパーマンのように仕事をこなす一方で、奥様などが経理を担当することが多く、更に成長が加速されると、単に経理は会社の数字を集計するものから、経営に活用するものへと進化させることが必要になります。
そこで私たちは、会計システムの導入や、経理処理サポート等によって、社内の体制を整えるサポートを行います。

売上10億円~30億円企業への成長支援

Fotolia_99529848_XS「適正規模の壁」にぶつかる時期です。つまり、社長が全社員の名前と顔が一致しなくなり、社長一人で経営をまとめていくことが厳しくなります。この規模になると、経営の機能分化とそれに伴う権限委譲が必要です。

「一体、誰が責任をもってそれをやっているんだ?」
「決済まで時間がかかりすぎて仕事が進まない」
「急に、お前にこの案件任せるといわれても困ります」

このような不満や、業務の非効率が一気に出てくるのがこの規模であり、会社がキチンと回るよう「経営の仕組み」を検討しなければなりません。

そこで、私たちが支援するのが、次のような「経営の仕組み」づくりです。

〇月次決算を自計化するための仕組み作りサポート
〇経営会議に参画することによる社長、幹部との問題共有と解決に向けた議論促進
〇職務権限規定等の社内運営のためのルールづくり
〇人事諸制度(報酬・評価・教育)の仕組みづくりと運用サポート
〇社長の分身として組織を動かすことのできる幹部の育成

このように、経営を仕組みで動かすためのインフラ(制度・システム・ルール)の整備と、それを動かす社員のトレーニングの双方を段階的にサポートします。

売上30億円~100億円企業への成長支援

100社員数はさらに増え、組織が更に複雑になるステージです。営業部も営業部1課、2課、3課となり、管理部も人事部、経理部に分かれます。このステージの最も大きな問題は、部分最適に陥りやすいということです。各々は一所懸命やっているにも関わらず全体として整合がとれない、ちぐはぐになるという現象が起きやすくなります。その解決には、更に高度な経営の仕組みによって、全体最適化させることが必要です。

〇中期経営計画制度の導入 → 会社の方向性の見える化
〇実効性のある取締役会の実施→ 多方面から経営チェックをする仕組みづくり
〇人材育成計画や人財教育制度の充実 → 多様な価値観の社員のベクトルを合わせる
〇ガバナンス強化 →様々なルールや規則によって経営を統治する

私たちは、会社を一つの方向に向かわせるための仕組みづくりをサポートし、このステージに発生しやすい危機を乗り越える支援を行っています。

売上100億円以上の成長支援

110新たなステージへの突入です。これまで築いてきた経営の仕組みを更に精緻化すると同時に、新たな取り組みの必要性が高まるのがこの規模です。

〇海外取引(税金対応も含む)や海外進出による販路拡大
〇M&AやMBOによる事業の加速化
〇株式公開による資金調達や人材採用の強化

このステージの私たちの支援は、極めて高度で専門的です。社内は、生え抜きの社員に加えてその分野に精通した人材を外部から招聘することも重要になり、人材のヘッドハンティングや、幹部登用、子会社社長の適性面談などの支援も行います。
又、株式公開の基準を満たす社内体制整備や、ガバナンスの整備を指導します。更に、事業の売却、事業の買収等にともなう、財務・事業デューデリジェンスや交渉等、高度な案件を複数経験した実績ある公認会計士・税理士がチームで対応します。

このように、企業のあらゆるステージに対応できるのが、私たちアタックスグループの最大の強みです。社長が未体験の「成長の壁」。その壁を乗り越えるご支援を、私たちにお任せください。

売上10億まで 売上10億~30億 売上30億~100億 売上100億以上


 

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