サブプライムローンに端を発した金融危機。今、経済は誰も経験したことのない不況に突入しようとしています。激変する経済環境で、今後起こり得る取引先の倒産リスクを回避するために与信管理の徹底が重要視されています。

本セミナーでは、講師自身が某金融機関で経験した与信管理のノウハウをもとに、なかなか情報を入手しづらい中小企業の与信管理手法を具体的にお伝えします！

なぜ、与信管理が必要なのか

・ 金融危機の脅威
・ 売上債権の貸倒は売上の減少か？
・ 売上債権事故のデメリット
・ 決算書なしでも会社の危険度は見える

調査方法と見極めのポイント

・ 帝国データの基本情報から危険度を推測する
・ 不動産謄本をチェックする
・ 取込詐欺の手口公開　商業登記簿謄本の見方
・ 集金手形は与信情報の宝庫

営業と与信管理は表裏一体

・ 営業と与信管理の共通点
・ 攻めも守りもマネジメントが鍵
・ マネジメントを強化させる重要な「考え方」
・ 営業マンの役割

景気回復時に巻き返すため、いま営業が行動すべきこととは？

・ 過剰な「リスク管理」と「コスト削減」は企業体力を落とす！
・ 攻めと守りのバランスをどのように見える化するか。

・・・等