セミナーで活用する技術はＮＬＰ（神経言語プログラミング）と言い、「脳の取扱説明書」と呼ばれているものです。本研修では、なぜ苦手意識が生まれるのか、それをどのように克服していくのか、ＮＬＰ技術をもとに科学的に説明していきます。

未来の行動はすべて「過去の体験」をもとに形作られています。どんなに無限の可能性があると言われても、過去の体験が足を引っ張ればなかなか前に進むことができないのが人間です。それでは過去は塗り替えられないのでしょうか？　実は可能なのです。

他人の成功事例、心構え、偉大な先人の格言……等などを知ってもなかなか人は変わることはできません。正しいテクニックと、そのテクニックを使った実際の体験によって人は活路を見出すことができます。 定員は最大でも１５名。変わりたいけれどなかなかうまくいかないという方に、そのテクニックを伝授します。

※ 本セミナーでは「場」を大切にしたいと考えておりますので、参加意識の低い方はご遠慮いただきます。

営業力をアップしても予算は達成しない苦手意識」はどのように生まれるのか

・脳の構造を理解する
・意識と無意識
・どのように「人」は変わることができるか

新しいことへの「苦手意識」を克服する

・過去の失敗体験を断ち切る！
・過去など存在しない、認識のみ
・９９％は「思い込み」
・サブモダリティ・チェンジで自分の感覚をだます
・ドツボにはまっているところから抜け出すアウトフレーム
・過去を断ち切る「儀式」

対人交渉の「苦手意識」を克服する

・コミュニケーションの基本姿勢
・トークテクニック

人前でプレゼン／発表する「苦手意識」を克服する

・緊張しない、緊張しない・・・では緊張する
・焦点化の法則を利用する
・一通のメールで緊張を５０％カットする
・相手の目が見られない場合は、どこを見るか

目上の人と会話する「苦手意識」を克服する

・ダメなリーダーはすぐに答えを言う
・コメントしか言わない人から学ぶことは少ない
・上司の言葉の使い方を観察する
・パワーハラスメントから身を守る簡単なテクニック

・・・等

営業担当者にとって、お客様に対する信用力は「人柄の理解度×回数」で表されると言われていますが、面談や電話ではなかなか回数を稼ぐことができません。それをメールで補完するわけですが、極端に事務的であったり、マナーを欠いていると、メールの回数分だけ信用力は落ちてしまいます。

本講座では、お客様からの信用力をアップし、関係を維持し、主導権を握るためのメールの書き方・使い方のテクニックをお伝えいたします。

初対面の人と話をする機会の多い営業担当者にとって、コミュニケーションスキルはなくてはならない技能の一つです。

この技能は場数を踏むことによってある程度上達していきますが、顧客のニーズの引き出し方、企業・商材の差別化要因を相手に伝える手法を正しく活用しないと、主導権を握ったうえで商談を進めることは困難です。このコミュニケーションスキルは営業だけでなく、あらゆる交渉の場で必要となる大切な技能です。

本講座は、人前で話すことが不得手でも、情報収集の仕方、販促ツールの作り方・使い方を学び、実際の応酬話法をグループ演習で何度も繰り返すことによって体で覚えることのできる研修です。
情報収集のプロセスが非常に大切ですので、１日目の講義終了後は予定を入れずにご参加ください。

※営業職を対象としたセミナーになります。