今の激動の時代を乗り切るためには、限られた時間の中で確実な「結果」を出すことが求められています。そのために必要なことは「選択と集中」です。やみくもに「がんばれ」「汗をかけ」とマネージャが叫ぶのではなく、どこにお客様はいるのか？　何を売るべきか？　「事実」と「意見」を切り分けたデータ分析が不可欠です。

本セミナーは資格取得のための研修ではありません。
難解な分析、教科書で紹介されるマーケティング手法ではなく、「営業マネージャとアシスタント１人」いれば誰でも明日からできるデータ分析テクニックをわかりやすくご説明いたします。

実際にコンサルタントがどのような視点でクライアントを診断し、どの機関、どのサイトを活用して情報を集め、仮説立案 → 検証して戦略策定へと導いているのか、その技術を事例を交えながらご紹介します。
またワークショップ形式で研修を行いますので管理者教育にも役立ちます。

この激動の時代に「分析が目的」の部署も人材も必要ない！

・高額な分析ツールが必要な企業は限られている
・最悪なのは分析しっぱなし
・ＰＤＣＡサイクルの出発点としてデータ分析を行う
・仮説立案に役立つ「ロジックツリー」等のフレームワーク

すぐに実践できる、データ分析７つの手順

・「分析の目的」は現場の行動改革にある
・「財務分析」から定量的な仮説を導き出す
・「ヒアリング」から定性的な仮説を導き出す
・「仮説検証」は事実と意見を切り分けて！
　※分析フレームワークシートの紹介（エクセル）

「鶴のひと声」でも左右されないデータ分析の実践

・社長も逆らうことのできない「決算書」
・「財務分析」の３つの基本要素
・何かと「比較」してはじめてデータは意味を成す

データ分析の実践プロフェッショナルになろう！

・事例企業に学ぶ（ケーススタディ）
・事例１ 新規顧客開拓編（どこに新規開拓できるお客はいるのか？）
・事例２ 既存顧客開拓編（うちの取引先のどこに選択と集中するのか？）
・事例３ 新規事業立上げ編（過去データがないときの市場の読み方）
・実際に分析テクニックを学んでみよう！（ワークショップ）

・・・等

案件型セールスで最も重要なのは、成約率アップよりも機会損失（チャンスロス）をいかになくすか。
これに尽きます。

組織全体で機会損失をなくす努力をし、一つ一つの案件を精査していけば、結果的に個人スキルは上がっていくのです。しかしそのためには営業のポケットの中にあるものをすべてオープンにしなければなりません。

つまり仕掛かっている案件はもちろんのこと、取り掛かろうとしている案件の情報もすべて開示させることです。

本研修では目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。

新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。私どものツールを使えば、すべて「見える化」せざるを得なくなります。

時代は変わってもルートセールの基本は「数」です。

「足で稼ぐ」という基本スタイルから目を背けてはなりません。どんなに営業の生産性をアップさせ、「成約率」を上げることに注力しても、案件型の営業スタイルではない限り効果が出ないケースがほとんどです。とはいえスピードが命と言われる今の競争社会でどのように「足で稼ぐ」のか。営業が行きやすいお客様のところばかりに顔を出していたらいっこうに業績は上向きません。

本研修では、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方・会議の進め方などを判りやすく解説いたします。 一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。

新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。