どんなに正しい戦略や方針を立てたとしても、営業の「行動」が変わらなければ何事も成し遂げられません。

「ＰＤＣＡサイクルをまわせ」と誰もが言いますが、結局は組織の慣例や文化によって「掛け声倒れ」になることが世の常です。それでは営業個人個人が目標予算を達成させる行動をするためにはどのような『思考』を持つべきなのでしょうか？

気合も根性も必要ないのです。「インパクト×回数」を意識して、ある事柄にフォーカスすることにより、予算に対する不足分は自ずと見えてくるものなのです。トップセールスの誰もが無意識のうちに実践している脳の『空白の原則』と『焦点化の原則』を理解することにより勝手に行動が変わってきます。

参加した者でなければ理解し実践できない、極めてインパクトの強い研修です。研修は、「一ヶ月以内」「半年以内」にすべき行動指標と行動計画を全員の前で宣言して終了しますので、翌日から行動に変革が訪れます。

ただし、非常に内容の深い研修ですので、参加意識が著しく低い方はご遠慮いただきます。

営業力をアップしても予算は達成しない

・礼儀作法、提案力、気合と根性だけでは予算達成はムリ！
・意識改革はなぜ意味がないのか？
・「俺の背中を見て学べ」は古すぎる
・組織営業力診断をすると、ある「事実」に驚かされる

予算計画の立て方

・予算計画は経営ビジョンからの逆算
・財務分析から予算の適正化を図る
・営業を納得させる予算の伝え方

科学的な予算達成プロセス

・ほとんど意味がない「予実管理」
・「結果は後からついてくる」は幻想
・正しいＰＤＣＡサイクル「４つの手順」
・「アイデア」も「気合と根性」も数値管理

『予算達成脳』を作り上げる

・「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
・意識は方向付けしかできない、体を動かすのは無意識
・「予算達成脳」を作る「空白の原則」
・予算達成に脳をフォーカスする「焦点化の原則」

予算達成のための行動マネージメント

・なぜ行動を「見える化」する必要があるのか
「ニューロロジカル　レベル」
・正しい営業会議の進め方
・ゴールの設定と次のアクションの決め方
・仮説思考を習慣化させる技術

・・・等

※1日研修（簡易版）もございます。
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