主催者に対応頂きます。

１）放任しておいて、営業のモチベーションに頼るのは
　　残酷
２）評価やインセンティブで営業を操るな！
３）ルールを厳格にすることでストレスは軽減する
４）モチベーションを上げるには仕組みは不可欠

本研修の目的と、受講する「場」を作る事の
重要性

１）ラポールを築くための自己紹介
２）重要なのは時間管理能力
３）自己紹介で過去体験と現在のモチベーション
　　がわかる

１）営業は必ず予算の2倍以上の材料を持っている
２）組織で目標達成する為の手法
３）営業=質×量
　　計画営業で圧倒的な量をこなせる営業になる
４）出来ない理由が無い　目標達成に向けた行動

１）営業は最もクリエィティブな職種
２）外部環境に影響されない営業像
３）過大な目標にも取り組める考え方
４）目標へ必ずコミットする重要性

１）課題の抽出
　目標達成の為に「自分」がやるべき事
２）課題の分類　いつまでに改善するのか
３）課題の分解
　目標達成の為の具体的行動、阻害要因は何か

１）「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
２）意識は方向付けしかできない、
　　体を動かすのは無意識
３）「予算達成脳」を作る「空白の原則」
４）予算達成に脳をフォーカスする「焦点化の
　　原則」

１）なぜ行動を「見える化」する必要があるのか
　　「ニューロロジカルレベル」
２）正しい営業会議の進め方
３）ゴールの設定と次のアクションの決め方
４）仮説思考を習慣化させる技術

１）事前準備、応酬技法、販促ツール・・・等

１）ロールプレイング　３サイクル×２種類

１）イエスセット／バックトラッキング／
　　パラフレージング等の演習
２）間接否定法、切り替えし話法等

１）質問（４Ｗ２Ｈ）の種類と効果的な使い方
２）話を掘り下げるためには？
３）メモをとるための有効グッズご紹介
４）ヒアリング内容のまとめ方／確認方法

１）トークを補完するための仕組みとは？
２）チラシ／カタログ／営業メール／ＷＥＢ等の
　　メディアミックスの使い分け

１）代表的な情報媒体の種類について
　　（チラシ、製品カタログ、WEBサイト）
２）便利サイトの紹介
３）５つのキーポイントの洗い出し
　　（コンセプト、差別化要因、限定性、ノベルティ、
　　定量評価）
４）定量的な表現手法を覚えよう
　　（統計データ、グラフの見せ方）

１）名刺交換からヒアリング、応酬話法、
　　売り込み、クロージングまで

１）＜売り込み型＞
　　５つのキーポイントを組み込んだ
　　トークスクリプトの設計
　　実際に活用し、トークスクリプトを適宜修正
２）＜ヒアリング型＞
　　４Ｗ２Ｈで質問を思い通りに並べた、
　　簡単なトークスクリプトの設計
　　実際に活用し、トークスクリプトを適宜修正

１）営業のコミュニケーション術
２）顧客の信頼を勝ち取るために
３）メールの中でどのように「人柄」を表現するか
４）くどくなく回数を増やすテクニック

１）メールで商材をアピールするテクニック
２）タイトルで「特典／限定キーワード」を表現す
　　る
３）メール本文で「商品ポリシー／差別化」を表現
　　する
４）メディアミックスで顧客の導線を誘導する

１）メール文の構造
２）引用の効果的な使い方
３）添付ファイルのタブー
４）htmlメールとtextメール、どちらがマナー違反？

１）「プリフレーム」を使って商談をマネージメント
２）事後確認メールで商談内容をまとめる
３）事後確認メールでネクストアクションを確認
　　する
４）忘れそうなネクストアクションはアラーム
　　メールで飛ばす！

１）メールではどのように挨拶を書くの？
２）「追伸」の効果
３）署名で最近の出来事を語ってみる

１）営業活動のどのタイミングでメールを書くか
２）開封されなければ「１回」にならない
　　・・・・・開封されやすいメールのタイトルとは？
３）読まれなければ「１回」にならない
　　・・・・・読まれやすいメールの「見た目」とは？
４）「Googleデスクトップ」で過去の配信回数と
　　タイミングをチェック！