１．アタックスの営業コンサルティングとは	５．予材管理コンサルティング4つのステップ
２．目標達成へのアプローチ	６．価格のご案内
３．目標予算を達成するための「予材管理」	７．お問い合わせ先
４．「予材管理」を実践するための６手法

１．アタックスの営業コンサルティングとは

目標ノルマが達成しないのに、いつも涼しい顔をしている営業担当者はいませんか。

営業マネージャに相談せず、自分勝手に行動して玉砕している営業担当者はいませんか。

科学的な営業手法が常識となりつつある昨今、個人に任せた営業を続けている限りは「ムリ・ムダ・ムラ」はいっこうになくなりません。非効率的な営業体制のままであると、結果的に企業体力を疲弊させてしまう恐れがあります。

それではいかにして組織営業力を高め、会社の予算を達成させるのか。

それは、常に予算の２倍以上の営業材料を仕込み、マネージメントする仕組を構築し、運営することです。

実際に私どもが現場のマネジメントを運営し、軌道に乗せる支援をいたします。

２．目標達成へのアプローチ

実は、解決策を解決策を考えているだけの時間は、あるべき姿への道を困難にするか、 先延ばしにしているかのどちらかでしかありません。

解決策を考える時間の経過と共に、あるべき姿が最初の目標時のあるべき姿から乖離している事実に気づかないと、いつまで経ってもあるべき姿に到達することが出来ない、若しくは到達することが非常に困難になってしまうのです。

【悪いパターン】

・・・そこで、
アタックス営業コンサルティング室では、組織営業力を高め、
常に予算の２倍以上の営業材料を仕込みつつマネージメントする仕組みを構築し、行動を習慣化することで、

営業スタッフ自身が、

１．仮説をぱっと立て、即実行に移す
２．ＰＤＣＡサイクルを高速回転させ、走りながら考えられる
３．短時間で自発的に問題解決を行なえる

【良いパターン】

これらが達成でき、目標達成に焦点が当たった組織営業を構築するための支援を行ないます。
（他にも実情に則した手法をご提案します。）

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３．目標予算を達成するために

予算を達成するには、予算の2倍を超える営業材料が必要です！

営業が目標予算を達成させるために、どれだけの材料を仕込んでいるのか？ 実は営業本人も、組織も実態を把握していないことが多いのが現状です。

そこで、目標予算から必要な営業材料の規模を逆算し、その分量だけ強制的に仕込みます。 この材料を組織で共有し、プロセス管理することにより、確実に予算が達成されるようになります。

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４．「予材管理」を実践するための６手法

目標予算達成のためには、「ＰＤＣＡサイクル」を高速回転させる習慣に加え、マネジメントルール統一をはじめ、あらゆる方向からのアプローチが必要です。

１．データ分析

財務・会計のプロの視点から経営レベルの問題点、改善点を洗い出します。

２．マネジメントツール

営業力強化に煩雑なツールは必要ありません。 営業の動きを阻害しないシンプルかつ最適なマネジメントツールをご提案します。

３．会議

目的意識の無い長いだけの会議は、それだけで営業の行動量を減らします。 最適、かつ効率的な会議の仕組み・運営を指導します。

４．現場同行

営業とお客様の間に発生している事実に焦点を合わせたマネジメントを行う為の同行手法を指導します。

５．スキルアップ

行動科学に基づいたコミュニケーション能力強化を独自の手法で指導します。

６．プロモーション

実際に活用できる販促ツールの作り方など、営業の焦点を当てたプロモーション手法を身につけていただきます。

以上の手法を効果的に組み合わせる事で、目標予算達成に焦点を当てた行動を習慣化する事が可能になります。

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５．予材管理コンサルティングの４つのステップ

お客様にお問合せいただいてから支援終了にいたるまでには、下記の4ステップがございます。

アタックスでは信頼関係の構築の過程を重視しています。コンサルティング支援では、共に営業改善への志を共有させていただく事をご契約の条件とさせていただいておりまので、ご相談の段階で料金を頂戴する事はございません。

組織営業力についてのご相談等、気兼ねなくお問い合わせください。

【営業支援（コンサルティング）の手順】

Step:1　ご相談の段階（信頼関係構築のStep）

Step:2　立ち上げの段階

Step:3　実行の段階

Step:4　習慣化の段階

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６．価格のご案内

コンサルティング・メニュー例

(1) 営業実態調査 　　・営業マネージャー＆担当者へのヒアリング 　　・営業同行、会議のオブザーバー参加 　　・営業マネジメントツールの調達と分析 (2) 営業研修の実施 　　・トップセールスの思考と習慣の習得 　　・ＫＰＩの設定（量の増大） (3) 営業会議の運営・進行 　　・ＫＰＩの進捗モニタリング 　　・プレゼンテーション会議の実施 　　・進捗にあわせた個別課題フォロー ※１拠点／営業１０名程度が目安（応相談）

期間

6ヶ月間

費用

5,700,000円（税抜）

コンサルティング・メニュー例

Ａコース・メニュー 　　　　　＋ (1) 組織営業力強化 　　・マネジメントツールの設計・構築 　　・マネジメントルールの統一 　　・マネジメントツール・ルールの見直し・修正 (2) 営業スキルアップ 　　・ＫＰＩの設定（質の向上） 　　・営業会議を通じたマネジメントの教育 ※１拠点／営業１０名程度が目安（応相談）

期間

1年間

費用

9,300,000円（税抜）

コンサルティング・メニュー例

Ｂコース・メニュー 　　　　　＋ (1) マーケティング戦略の立案 　　・外部環境分析（ＰＥＳＴ分析、５フォース分析、３Ｃ分析など） 　　・内部環境分析（バリューチェーン分析など） (2) 営業戦略・営業計画策定支援 　　・営業全体活動計画 　　・バランススコアカードに基づくモニタリング支援 ※１拠点／営業１０名程度が目安（応相談）

期間

1年間

費用

21,400,000円（税抜）～

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７．お問い合わせ

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