＜東京＞ 主催：アタックス・セールス・アソシエイツ 共催：インフォファーム
売上倍増のヒントは事実にあり！
売上を確実に増やす実践テクニック！！
平成２２年 ９月 ９日(木) １３：３０～１７：００
（名古屋会場は９月１５日（水）に開催します。）
「いつも思いつきの戦略で営業をしているが本当にいいのだろうか・・・」
「計画や戦略は立ててはいるものの、全く機能していないのはなぜだ？」
と不安や疑問に感じたことはございませんか？
営業戦略といえば、営業会議で意見の強い人間が、「ここ最近で起こった一番印象深い出来事」という一部の事実をまさに今のトレンドとして扱い、営業戦略として意思決定をしてしまう、そんな企業が数多くあります。
効率的・効果的な営業戦略を行うにはデータ分析が不可欠です。
では、なぜデータ分析をベースとした営業戦略を立案している企業が少ないのでしょうか。
それは、下記の３つが大きな理由になっています。
①データ分析による営業戦略の立て方が分からない
②データ分析は行えているが、計画どまりで実行に移されない
③データ分析による営業戦略を実施しているが継続して検証できていない
本セミナーでは、科学的な営業戦略・方針の立て方と、勘や経験を好み、定量的な分析を嫌う営業組織への定着させるノウハウと仕組みを具体的にお伝えしていきます。
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株式会社アタックス戦略会計社 講師：奥村 浩
慶応義塾大学卒業後、平成2年アタックスに入社。平成20年 株式会社アタックス戦略会計社の取締役に就任し、「企業の活性化支援を通じて日本の繁栄に貢献する」を信条として、コンサルティングに取り組んでいる。 |
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株式会社インフォファーム 講師：奥村 伸治氏
皇學館大学文学部国史学科卒。当初、教員を志すが挫折し一般企業に就職。電算部門へ配属され、そこであまりに使えないコンピュータシステムに疑問を抱き、独学でコンピュータ技術を習得。使えるコンピュータシステムを求めて、ＩＴ業界へ転身。以降、システムエンジニアとして様々な業種のシステム開発に携わる。システム開発を続けるなか、業務視点から入るシステム構築のアプローチ方法に違和感を抱き、2000年からは、経営視点を重視した分析システム「Bird's View」の企画・開発に携わり、現在に至る。 |
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
セミナーカリキュラム
「事実の客観視による正しい戦略を実行するノウハウ」
・何が問題か実は分かっていないから負け続ける？
・何かを取り入れれば、何かを捨てる
・事例紹介（社風の数値化により社風革新、事業競争力の評価など）
講師：株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 水田裕木
「営業戦略を確実に実行させる仕組みとノウハウ」
・計画を立てても実行されない理由
・営業マネジメントの方法を変えなければ、新たな戦略は実行されない
・行動量を上げるための正しい業務効率化
受講要領
日程 |
平成22年9月9日（木）13:30～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル |
定員 |
東京会場 48名 |
セミナー受講料 |
無料 |
共催 |
アタックス・セールス・アソシエイツ、株式会社インフォファーム |
お申し込み方法 |
下記のセミナー申し込みフォームをクリックし、 |
お問合せ先 |
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ |
