講師：株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長　横山信弘

あなたの会社の中に、パソコンの前にずっと座って考え込んでいる営業マンはいませんか？
製品知識やネタがないからといってなかなか外出しない営業マンはいませんか？
営業成績は行動した量に比例することは誰もがわかっていることです。

にもかかわらず、今般「もっとよい方法はないか」と考えてばかりで行動しない営業マンが多すぎることに驚きを隠せません。「何でもかんでもお客のところに行けばいいってもんじゃない」という人は、完全に営業の基本を忘れています。

インターネットや携帯電話の普及によって「泥臭い営業」ができなくなった企業が増えたのはなぜでしょうか？

それは人間の行動を遅くする原因の最たるものが「迷い」の存在だからです。いまだにトップセールスと呼ばれる人たちは「明るい」「楽天的」「ポジティブ」といった性格の人たちです。高度な情報武装をしている人ではなく、いかにスピーディに行動できるかにかかっているのです！お客様に何を話すか／提案するかは、走りながら考えられる人たちなのです。

それでは、どのようにしたらそのような営業マンになれるのでしょうか？上から「やれ！」と叱咤していれば行動を変えてくれるのでしょうか？
そうではありません。

今回のセミナーでは、泥臭い営業をするためにはどのような思考パターンを身につければよいのかを、脳科学的な視点で説明していきます。

講師：営業マン育成先生　ソフトブレーン・サービス株式会社　取締役　野部剛氏

これまで2000社以上におよぶプロセスマネージメントに関するコンサルティング実績の中で、様々な企業様のトップセールスマンの方にヒアリングをさせて頂きました。皆、一様に「私のやり方は特殊だから、参考にならないですよ。」とおっしゃられます。

ところが、我々からするとそうしたトップセールスマンの営業術は非常に共通項が多く、標準化できるのではないかと取り組んで参りました。それが「ソリューション営業５ステップ70スキル」シートになります。

今回のセミナーでは、その「５ステップ70スキル」シートをご参加頂いた皆様に提供します。トップセールスマンの行動分解、標準化をどう取り組んでそのシートが出来かがったのかという開発秘話から、営業人材育成に向けて、どうすれば売れない営業が戦力化できるのかに至るまで、実際の研修事例を通じて解説します。