＜名古屋＞ 主催：共立総合研究所
目標予算を達成させる！
営業管理者研修～プロフェッショナルコース～＜全５回＞
第１回：平成２２年１１月 ９日(火)
第２回：平成２２年１２月１３日(月)
第３回：平成２３年 １月２１日(金)
第４回：平成２３年 ２月１４日(月)
第５回：平成２２年 ３月１１日(金) ※各回１０：００～１７：００
自分が動いたら結果が上がるのに、部下が動くといっこうに結果が出ないということはありませんか？
「結果を出すどころか、部下の行動にまったく変化が見られない」ということはありませんか？
過酷な市場環境の中、「結果」どころか「変化」さえしない営業組織に存在意義はありません。
そのためには営業マネージャーが「正しいマネジメント能力」を身につけ、
変化を嫌う部下と対峙していかなくてはならないのです。
本研修は５回にわけて営業マネージャーを鍛えるプログラムです。
テーマはそれぞれ
「目標を達成させる―思考」
「目標を達成させる―計画」
「目標を達成させる―会議」
「目標を達成させる―コミュニケーション」
「目標を達成させる―仕組み」
の５つ。
そして全研修において共通しているのが、
● 脳科学的なアプローチ
● 情熱のこもった講義 ・・・の２点です。
１００種類の知識を得ても、行動がゼロであれば研修効果もゼロです。
本研修の特色は、「自分の行動をどう変えるのか」「部下の行動をどう変えさせるのか」というテクニックを脳科学的に解説し、「現状に甘んじているマネージャー」は許さないという姿勢で講師は徹底指導します。
※なお、意欲が著しく低い方の参加は堅くお断りいたします。
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 講師：横山 信弘
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。 |
セミナーカリキュラム
◆開催日時： 2010年11月9日(火） 10：00～17：00
組織全体で目標を達成させるうえで、営業マネージャーがすべきことは部下に指示・アドバイスをすることではありません。
部下が能動的に考え、行動する習慣を身につけさせることです。
そのための仕組みとコミュニケーション方法を科学的な理論でお伝えいたします。
◆開催日時： 2010年12月13日(月） 10：00～17：00
どんなに管理統制の仕組みを構築しようとも、営業を時間単位で監視することはできません。
営業は自らが考え、タイムマネジメントできないと周囲に振りまわされてばかりいることになります。
部下が主導権を握って営業活動できるように、時間管理のテクニックをお伝えいたします。
◆開催日時： 2011年1月21日(金） 10：00～17：00
多くのセミナー受講者から聞く営業会議の悩みは、
(1)報告で終わっている、(2)目的がわからない、(3)次のアクションが決まらない、の３つです。
営業会議は２週間に１度、３０分程度で十分です。
そのための会議の方針と運営の仕方などをレクチャーします。
◆開催日時： 2011年2月14日(月） 10：00～17：00
営業に対する最大の難敵は営業日報である、と言われるほど営業日報は意味のないツールです。
書かせれば書かせるほど営業の時間を奪い、モチベーションを下げさせます。
今回はエクセルで簡単にできる、目標を達成させるマネジメントツールの設計方法と事例を紹介します。
◆開催日時： 2011年3月11日(金） 10：00～17：00
会議も管理シートも、所詮上司と部下とのコミュニケーションを促進させるツールに過ぎません。
部下と面と向かってコミュニケーションをしない上司はどんな仕組みを使っても成果を出すことは無理でしょう。
今回は部下の行動改革を促すコミュニケーション技術をあますことなく紹介いたします。
受講要領
日程 |
平成22年11月9日(火)10:00～17:00 |
主催 |
共立総合研究所 |
会場 |
ウインクあいち 中会議室 |
参加費 |
157,500円（税込） |
定員 |
40名 ※お申込が10名に満たない場合は開催を見送らせていただくことがございます。 |
お問合わせ |
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ |
