＜東京＞ 主催：アタックス・セールス・アソシエイツ、イー・クラシス
新規開拓のための
驚異の時間管理テクニックと仕組みの紹介
平成２２年 ３月１２日(金) １３：３０～１７：３０
※大好評につき、追加開催！
「今月は忙しくて目標予算まではちょっと・・・」
「既存のお客様の対応に追われて新規に当たる時間が・・・」
目標を達成させるためには既存顧客の対応のみならず、継続的な新規開拓が必要なのに、営業マンの多くが事務処理や不要不急の雑務を理由に新規開拓に対して後ろ向きです。
目標に届かないのがわかっていながら、忙しいという理由で何も手を打たず放置してしまう。
反面、トップセールスの多くが決められた就労時間内に目標予算を大きく上回る成果を上げ続けられるという事実もあります。この違いはどこにあるのでしょうか？
今回は多くのトップセールスを育成してきた講師が、既存顧客の対応をしながらも新規開拓のための時間を爆発的に増やし、かつ継続させる３つのテクニックをご紹介します。
第２部では確保した営業時間で実際に成果をあげるための『電話で売上を倍増させるテクニック』についてお伝えします。考え方から実際の手法までを網羅したお得な内容となっております。
また、営業マンだけの力では「見込み客」を発掘できない！ という企業様には、ラクに新規開拓できる仕組みのご紹介もいたします。
経営者の方はもちろんのこと、営業の最前線に立たれている営業マネージャー・管理者の方は是非ご参加ください。
セミナーに参加したくても参加できない方は、以下のメルマガに登録されると、
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：桑原 賢一
大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成する。そこで培った独自の現場同行指導理論はあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。 |
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
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株式会社イー・クラシス 講師：宮田 昇始氏
2007年より中小企業向けBtoBサイト「フィデリ」の運営担を担当。フィデリをはじめとした数多くの中小企業向けサービスのWebプロモーションや、集客支援に携わる。過去の主要クライアントは、中小企業向けSaaS提供企業や、財務コンサルティング会社、税理士を始めとする士業、会員制のビジネス情報サイトなど多岐に渡る。 |
セミナーカリキュラム
「営業時間を３倍にする！３つのタイムマネジメントテクニック」
講師：株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 桑原賢一
● 目標を明確にする魔法のマネジメントシート
● 営業時間が３倍になる！３つのテクニック
● 出来ない営業マンこそ激変する、タイムマネジメント３原則
「元テレアポ営業の達人が教える！！売上倍増営業法」
講師：株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
● 営業は、「手数の多さ」がものをいう
● 「心理学」を活用した４つのトークスクリプト
● マーケティングに役立つ顧客カルテの作り方
「最新成功事例から学ぶ！ Webを活用したBtoB見込み顧客リスト獲得」
講師：株式会社イー・クラシス フィデリ事業部 マネージャー 宮田昇始氏
● ＷＥＢ上で「見込み顧客リスト」を効率よく獲得する方法
● 「他社はどんな施策で成功している？」最新成功事例の紹介
● リストの活用方法 ＆ リストの獲得時の注意点
質疑応答＆アンケート記入等
受講要領
日程 |
平成22年3月12日（金）13:30～17:30 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル |
定員 |
東京会場 先着48名 |
セミナー受講料 |
無料 |
お問合せ先 |
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ |
