＜東京＞ 主催：アタックス・ビジネス・セミナー
～営業組織を劇的に変革する！～
営業部長のマネジメント力向上訓練（２日間）
平成２２年 ７月７日(水)、１４日（水） １０：００～１７：００
迷ったとき、行き詰まりを感じたときは基本、基礎に返ってみることです。
営業の縦糸は顧客、競合です。横糸は政策、制度の立案と実行、組織運営力そして人への理解と人材育成です。
自分がやっていることを確認し新しい材料を集めます。営業部長が更に飛躍するための講座です。
※限定15名
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ビーコンアソシエイツ 代表取締役 講師：中野 隆敏氏
東京都生れ。ゼネラルフーズ社勤務を経て、1967年ジョンソン社入社。東日本セールス・マネジャー（全国の58％市場）等を担当後、販売管理部長として販売予測、販売促進、教育訓練、販売政策の各部門を統括。1983 年 アメリカン・エキスプレス入社。カード部門のセールス・マネジャーとして１年間で売上を３倍に。1984年 ペットフード日用品の総合卸カナックス社の専務に就任、1987年社長就任。ＣＩ導入、人材育成、新規顧客開拓、物流情報の整備、サービス・マーチャンダイジング機能の導入、カテゴリー・マネジメントの採用等の施策を実施し、在任中の９年間で１８億円の売上を１１５億円に。1993年 ジョンソン・エンド・ジョンソン社に取締役副社長として入社。2000 年までの戦略作成、新取引制度の実施、新チャネル政策とカバレッジ政策を導入、ＳＯＱにより他部門も含めたプロセス改善を実施。2001年 ビーコン・アソシエイツ設立。代表を務める。 |
セミナー内容
＜研修方法＞
・全体討議 ６０％
・個人及びグループ発表 ３０％
・インストラクターからの情報提供 １０％
＜ねらい＞
営業トップとして管理の基礎的なこと、 基本的なことを確認し、
営業トップとして“やるべきこと”“当たり前のこと”を整理し、
自ら出来るようにし、部下に指導できるようにします。
営業政策、制度の重要性を知り活用することを学びます。
研修からのアウトプット＝成果として改善、改革につながります。
研修の目的は参加各社の実績向上です。
●自社の基準の見直しが出来る。なぜ基準が重要かも理解できる
●セールスマニュアルつくりが出来る
●職務記述書等の作成が出来る
●ベンチマーキングにより自社を知ることができる
●競合の中での対策つくりができる
●基本、基礎を学ぶことで自信につながる
＜対象＞ 営業トップの方又はトップを目指している方
＜条件＞ 具体的な自社の事例で実施するため、研修の場で情報開示できる方
セミナーカリキュラム
１ 営業トップに求められているもの（MTP FOUNDATION)
マネジメントに関する基礎的なこと、基本的なこと、原則的なことを探る
２ 営業は何を売るのか
３ 販売の３原則とは
４ 営業について知る
５ 営業トップとしてやるべきこと、出来なければいけないこと
６ 新規開拓の重要性
７ セールスストーリーを作ろう（アイーダの法則の活用）
８ 商談とは、得意先の求めているものは？
１ 計画の発表
２ ロールプレイングの実践
３ 営業の基準を考える（報告、会議、質と量、業績評価項目等）
４ 顧客満足を考える
５ 競合とは（ランチェスター戦略の応用）
６ 笑顔への挑戦
７ 営業トップのリーダーシップとは
８ まとめ
受講要領
日程 |
平成22年7月7日（水）、14日（水）10:00～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル ※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。 |
定員・対象 |
東京会場 先着15名 |
セミナー受講料 |
特別会員 21,000円（税込み） |
お支払い方法 |
セミナーお申し込み後、請求書をお送り致します。 |
備考 |
最低催行人数：5名 |
