横山 信弘 （よこやま のぶひろ） 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー 横山信弘のメルマガ「草創花伝」
セミナー情報　　 執筆実績

業務歴

１９６９年、名古屋市生まれ。９０年、独立系大手のITベンダーに入社。９７年、日立製作所に転じる。

現在はアタックスのコンサルタントとして、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。

営業マンの行動量を増やすことにより営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的な指導は、支援企業から高い支持を得ている。また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーは受講者に人気を博し、多くのリピーターが何度も足を運ぶことも多い。

いまや年間１００回以上のセミナーは５０００名超の経営者/マネージャーを集め、常に満員御礼。企業研修は基本的に価格がつけられず、「時価」。それでも研修依頼はあとを絶たず、向こう８か月先まで予約は埋まっている。

ポリシーとして、コンサルティングは質を保つため、年間７～８社しか請け負わない。

『横山信弘の組織営業力アップDVD１～４』（１部３万６０００円前後）を販売したところ、全国から注文が殺到。「ロジカルな方法論」を激しく情熱的にプレゼンテーションする技術に定評がある。

「前よりもよくなった」ではなく「どんなに悪くても目標予算達成」と、現場に入り込んで、とことん結果にこだわる。これまで、１万名超のマネージャーにセミナーを通じてアンケート調査してみたところ、営業の８割が「目標予算に焦点が当たっていない」ことを突き止める。

精神論ではない超シンプルな方法論は、聞く者すべてに「目からウロコの連続」と言わしめ、リピーターが絶えない。

「予材管理」という独自の新マネジメント手法を元に、「営業管理ツールの作成」「営業会議指導」「営業マネージャー育成」等の企業研修、営業コンサルティングを実施中。

大学を出ていない雑草畑育ち。２４からの３年間、青年海外協力隊として中央アメリカのグアテマラで活動していたときに培った精神的タフさとポジティブ思考が最大の売り。

日経ビジネスオンラインにて「脱会議」を連載。全ての回で１０万PVを超えるヒットを記録。

２０１１年１２月に「絶対達成する部下の育て方」を出版。発売たちまち大増刷を記録。東京、名古屋、大阪で開催された出版記念講演は、追加講演も含め２時間でソールドアウト。

著書

執筆

【最近の執筆記事】

【主な執筆・取材一覧】

講演歴他

【セミナー情報】

【過去の講演歴】

「『営業ツール』の作り方と効果的『営業会議』の進め方」	三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
「営業予算達成の考え方と技術」	三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
「営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方」	みずほ総合研究所
「商談の主導権を握る！１２０％営業メール活用術」	みずほ総合研究所
「営業数字必達のための『営業マネジメント手法』 」	りそな総合研究所
「営業会議を変えるだけで目標予算を達成させる方法」	共立総合研究所
「EXCELでできる！『営業活動の見える化』」	株式会社オービック
「営業管理者のためのコミュニケーションテクニック」	株式会社オービック
「経営革新塾」	名古屋商工会議所
「新入社員営業研修」	名古屋銀行経営者クラブ
「部下の行動を変える！4タイプの営業同行テクニック」	ソフトブレーン株式会社
「予算を達成させる、魔法のマネジメントシートの作り方」	ソフトブレーン株式会社
「採用を機会に営業組織を改革する方法」	株式会社リクルートエージェント
各種業界団体、企業内研修