アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2009年12月31日
☆ 組織営業力アップセミナー

　　　営業力アップセミナー　[ 今後の予定一覧 ]　
　
　　　『目標予算を達成させるための「予材管理」徹底解説』　【大阪　7/27】　無料　30名突破！

　　　『第２回 “苦手意識を克服する” ３つのオートフォーカス訓練』　【東京　7/29】 　残席3名　

　　　『第２回 “苦手意識を克服する” ３つのオートフォーカス訓練』　【名古屋　8/5】 　残席2名
　
　　　『営業日報はもうやめよう！営業管理ツール＆経費削減ツール徹底解説』　【名古屋　8/25】 　
　
　　　『営業日報はもうやめよう！営業管理ツール＆経費削減ツール徹底解説』　【東京　8/27】 　
　
　　　メールマガジン

　　　「20秒で読める！ 驚異のモチベーションアップ術」 のご案内

2008年11月28日
★ ネクスゲート共催 無料セミナー ： 売上アップセミナー 「営業に情報武装して見込み客を開拓する！」　（営業セミナー 東京）　　実施報告

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★ベレネッツ共催 セミナー　
　最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！
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・実施日：２００８年１１月１２日
・申込者数：５１人
・出席者数：３９人
・アンケート回答者数：３４人
・講師評価：４．７点（５点満点）

・講師より：
今回は無料セミナーであるにもかかわらず、ホワイトボードを２つ利用して、「仮説思考」「ＰＤＣＡサイクルの高速ローリング」「脳プログラムの変換」「脳の空白の原則を利用した予材管理」について語りました。パワーポイントなどのセミナー資料を用意せず、セミナー受講者にひたすらメモをとらせるという手法は、本来有料のセミナーでしかやらない技術です。実験的セミナーではありましたが、ソフトブレーンとタイアップしたセミナーと同様に評価はよく、満足しています。ただ自分の中では消化不良のところもあります。今回それほど情熱的に話さなかったため、評点はよかったのですが、少し八方美人っぽくなってしまったのかなと思っています。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 代役で来たのですが来てよかったです。「絶対に予算を達成させるという覚悟をもつ」というフレーズがいい。そこからじゃないと何も生まれてきません。
→ インパクト×回数で脳内のプログラムを書き換え、習慣化させるという話には感動した！
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年11月13日
★ ベレネッツ共催 無料セミナー ： 最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！　（営業セミナー 東京）　実施報告　

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★ベレネッツ共催 セミナー　
　最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！
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・実施日：２００８年１１月１２日
・申込者数：６９人
・出席者数：５７人
・アンケート回答者数：５４人
・講師評価：４．８点（５点満点）

・講師より：
これまで話してきた内容とほとんど同じことを話しているにもかかわらず、伝え方が進化しているからか、会場が一体となっているのがわかりました。この実績報告は毎回していますが、回数を重ねるごとにセミナーのクオリティが上がっているのを実感します。とりわけ「目標予算は絶対達成させるのです。絶対です！　この「絶対」という覚悟もないのに、逆算してプロセスを設計、営業管理しても意味ありません」という話は、聴いていて気持ちよかったと多くの人に言われました。（文章で読むと伝わらない可能性があります）　これまでのセミナーで、「最高！」と言われたことは一度もありません。しかし今回は受講者が多かったにもかかわらず、「最高！」と４人の方から声をかけられました。これだけの人数を東京のセミナールームに集めたことも歴代最高でしたし、人数の割りに評価が４．８点にまで上り、企画した私も最高！でした。

・出席者の声（一部紹介）：
→ これで４回目の参加ですが、今日の横山さんの言葉にはビリビリきました。いやでもテンションあがります。
→ 久しぶりに刺激のあるセミナーをききました。内容が想像していたものとぜんぜん違っていたので、ビックリしています。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年11月09日
★ 名古屋商工会議所主催セミナー 「経営革新塾」　実施報告　……中小企業新事業活動促進法の「経営革新計画」申請のご支援

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★名古屋商工会議所主催 セミナー　第４回講義
　「確実に運用される！　活動計画シートの作り方、会議のノウハウ」
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・実施日：２００８年１１月５日
・申込者数：５５人
・出席者数：３６人
・アンケート回答者数：？
・講師評価：？

・講師より：
経営革新塾は毎年名古屋商工会議所をはじめ、各地の商工会議所で実施されており、当社アタックスが講義全体の企画・立案を受け持ちます。私自身は毎年だいたい１コマ程度の講義を受け持つ程度で、通常のセミナーと異なり、横山個人や横山の講義を聴くことで集まってくる人はほとんどいません。そこが従来と大きく異なることですね。講義内容の中心は、経営革新（中小企業新事業活動促進法の経営革新計画）の申請に基づけたもので、私の講義はというと、申請が通ったあと、実際にはどのように計画を遂行させるか、実践的なノウハウがメインです。ＮＬＰ技法を中心に、「どうしたら人は行動するのか」ということを理解しない限り、なぜ計画が計画通りにうまくいかないかを理解できないという、【いつもの話】をしたところ、大変好評だったようで、３６人中２７人の方が、講義終了後、名刺交換のために列を作ってくださいました。今年の講義の中では、もっとも感動した時間でした。

※ 中小企業庁「経営革新支援について」
　 → http://www.chusho.meti.go.jp/faq/faq/faq05_kakushin.htm

・出席者の声（一部紹介）：
→ 組織、モチベーション、コミュニケーション、目標達成など環境の変化が激しい現代を、乗り切る為の考えや仕組みをお教えいただき、衝撃を受け気づかされました。そして深く感謝しております。
→ 昨日は短い時間でしたが「経営革新塾」で有意義な話を聞くことができました。昨夜のことですが早速、１０人強の若い社員とのミーティングの際に受け売りでコミュニケーションの話などすることができました。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月29日
★オービック情報システムセミナー「エクセルでできる！　営業活動の見える化」名古屋　の営業セミナー研修報告

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★オービック情報システム セミナー　基調講演
　「エクセルでできる！　営業活動の見える化」の　営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年１０月２８日
・申込者数：１３２人
・出席者数：１１２人
・アンケート回答者数：９７人
・講師評価：？

・講師より：
先週、みずほ総研でのセミナー（大阪）が、５人という集客実績だったのに対し、（無料とはいえ）１３０名以上の申込みがあったことは大変驚いています。「攻める営業のセミナーでは集客できないのでは」と書いたばかりです。アンケート結果は、主催者であるオービック様からの報告によると、１００点満点に近いということで、自信を深めています。「営業管理資料を刷新して、見える化するだけでは何も変わらない」というメッセージは受講者の方々にしっかりと届いたようです。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 想像していたセミナーとは違い、大変有意義でした。今回は時間が短かったので、続編を期待します。
→ 単純にシートをもらいに参加しようと思ったのですが、思わぬ発見がありました。また横山さんのセミナーに参加したいです。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月24日
★「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」名古屋 営業セミナー報告

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「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」名古屋 　営業セミナー報告
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・実施日：２００８年１０月２１、２２日
・申込者数：３８人
・出席者数：３６人
・アンケート回答者数：３６人
・講師評価：４．７点（５点満点）

・講師より：
今年の２月よりも時間配分に気をつけたものの、やはり話しきることはできませんでした。ただ想像以上に評価が高かったのには驚かされました。一部の受講者からかなりの数のメールもいただくようになり、続編を期待する声も多く聞きました。来年は何としても「丸々２日間」やりたいと考えています。もっと人数を絞ってもよいでしょう。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 特に２日目はアッという間に終わってしまい、続きをして欲しかったです。一度に覚えられないのでしょうがないですが。メルマガ楽しみにしています。
→ メルマガでテクニックは読んでいました。実際に研修で取り扱われたのは３つか４つでしたが、それでも実際にやるのは難しい。大変ためになりました。ありがとうございました！
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月24日
★ ソフトブレーン共催セミナー 「営業支援システム（ＳＦＡ）を活用した営業の教育／モチベーションアップ法」 名古屋　営業セミナー研修報告

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ソフトブレーン共催セミナー
「営業支援システム（ＳＦＡ）を活用した営業の教育／モチベーションアップ法」　
営業セミナー報告
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・実施日：２００８年１０月２３日
・申込者数：１４人
・出席者数：１２人
・アンケート回答者数：１２人
・講師評価：４．５点（５点満点）

・講師より：
ソフトブレーングループとの共催セミナーは延べ３０回以上開催していますが、有料セミナーははじめてでした。テーマを「ＳＦＡ」に限定しているため、集客ができるかどうか心配していましたが、ソフトブレーン社の協力もあり、何とか開催できる運びとなりました。受講者は非常に問題意識の高い方々が集まったと思います。そのような方々の意識の高さに甘えたわけではありませんが、冒頭から「セミナーの評価を上げるためにはやりません。皆様の企業が安定的に予算達成できるため、そのためだけに激しく、情熱的に話します」と言い切ってはじめました。セミナー資料は一切なく、ただひたすらホワイトボードに思いを書きながら４時間話しました。紛れもなく、今年一番情熱的なセミナーだったと思います。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 最初に４時間と聞いたとき、途中で集中力が切れると思ったが、最後まで惹きつけられた。横山さんは講師としてドンドンうまくなっているのでたのもしい。
→ 非常に熱いセミナーをありがとうございました。システムを導入するだけじゃ駄目なんですね。マネージャとして何をすべきか、思い知らされた気がします。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月17日
★「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」東京 営業セミナー報告

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「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」東京 　営業セミナー報告
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・実施日：２００８年１０月１４、１５日
・申込者数：９人
・出席者数：９人
・アンケート回答者数：９人
・講師評価：４．９点（５点満点）

・講師より：
東京で少人数に対して行う研修はいつも非常に楽しいです。受講者は変わっても、これまでに例外がありません。最後に講師である私自身が「営業役」を演じ、全員の前でアドリブで営業トークを披露できたときは「快感」でした。もちろん、完全アドリブですから上手にできるかどうか不安でした。もしうまくいかなかった場合、講師としての面子を保つことができないわけですから。それでも何とか綺麗にまとめることができ、非常に満足しています。受講者全員が楽しそうに受講している様を見るのは本当に幸せなことです。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 営業トークの基本である『主導権』の重要性を感じました。明日からの仕事に課題が出来、非常に
有意義でした。有難うございました。
→ 今まで営業としての知識がなく、上司などのやり方をまねるスタイルだったので、勉強になりました。ちょうど、ホームページから新規の問い合わせがあり、今回のヒアリングシートを参考に聞きだそうと思います。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月09日
★みずほ総研 セミナー「組織営業力をアップする 営業ツールの作り方と効果的 営業会議の進め方」東京　の営業セミナー研修報告

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★みずほ総研 セミナー
　「組織営業力をアップする 『営業ツールの作り方』と効果的『営業会議の進め方』」の
　　　　営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年１０月７日
・申込者数：２５人
・出席者数：２４人
・アンケート回答者数：２２人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
この景況下、セミナーは営業という攻めの題材よりも「与信管理」などの守りの題材のほうが受けがよいという話を聞きました。そう考えると、営業セミナーに来られる方々は、まだ「攻める」ことに投資できる意味では幸せなことなのかもしれません。９月のＭＵＲＣセミナーと同様、午前中に、セミナーを受講するうえでのルールの説明、ＮＬＰ技術を使った「営業のモチベーションアップ」「マネージメント手法」「管理ツールのあり方」についてを、ホワイトボードを使いながら情熱的に話しました。休憩時間中に受講者の方々と意見交換した際、言われたことですが、「こういう話は社長に聴いてもらわないと意味がない」ということ。いつも言われることです。セミナーを聴いて勉強しても、結局社長の意向に逆らうことができないのであれば、フラストレーションがたまるだけです。無料セミナーもやっていますので、社長にも誘っていただけると嬉しいです。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 先生のお考えと共感するところも多く、今自分が取組んでいることの裏づけと整理が出来、大変勇気付けられました。顧客と会わなければ始まらない点は、その通りで自分の部では極端ですが訪問件数をノルマ化し顧客とまずコンタクトすることに主眼を置くようにします。
→ コーチングを取り入れた部長、部員のコミットメントシート攻防戦は面白く、いろいろ考えさせられました。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年09月19日
★ パワーインタラクティブ共催セミナー「ホームページと連携して営業を動かし、予算達成させる実践シートの紹介」東京　の営業セミナー研修報告

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パワーインタラクティブ共催セミナー
「ホームページと連携して営業を動かし、予算達成させる実践シートの紹介」東京　
　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年９月１７日
・申込者数：２４人
・出席者数：２１人
・アンケート回答者数：１９人
・講師評価：４．９点（５点満点）

・講師より：
９月１１日の三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングのセミナーで大成功した、横山独自の理論による、ＮＬＰ技術を生かした「営業マネージメント手法」を、前回同様ホワイトボードを活用して熱く語りました。受講者のほとんどが、ＷＥＢマーケティングやネット広告に興味のある、企画室やマーケティング戦略部、販売管理部などで、営業部出身の人が一人もいないにもかかわらず、ＭＵＲＣセミナーのときよりもノリノリで語ったせいか、想像以上に評価が高かったです。やはり有料セミナーに参加される方々は非常に意識が高いことを改めて思い知らされました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ どんなにホームページをよくしても、アクセス数が増え、集客ができても、営業との連携が物足りなければ、売上アップにつながらないという先生の話はわかりやすかった。そこに意識が足りず、気付かせてもらった。
→ 確かにマーケティングをどんなにしても営業が動かなければ意味がない。営業が動かなければ業績が上向くことはなく、我が部の予算も増えることはない。結局は営業が動かないと我々も自由に動けないということ。当たり前のことだが、我が部のほとんどがそれを理解できていない。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年09月13日
★三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（ＭＵＲＣ） ビジネスセミナー（ＳＱＵＥＴ）　「組織営業力をアップする 営業ツールの作り方と効果的 営業会議の進め方」東京　の営業セミナー研修報告

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★三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（ＭＵＲＣ） ビジネスセミナー（ＳＱＵＥＴ）
　「組織営業力をアップする 『営業ツールの作り方』と効果的『営業会議の進め方』」の
　　　　営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年９月１１日
・申込者数：２３人
・出席者数：２３人
・アンケート回答者数：２３人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
私にとって、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティングにおける、はじめてのセミナーでした。午前中いっぱいを使い、セミナーの方向性と受講するうえでのルールの説明、そしてＮＬＰ技術を使った「営業のモチベーションアップ」「マネージメント手法」「管理ツールのあり方」について、ホワイトボードを使いながら情熱的に（？）に話しました。前半、プレゼン資料を一切使わずにメモをとっていただいたこともあってか、受講者の皆さん、全員が非常に聞き入ってくださいました。後半のプレゼンテーション、グループ演習の参加度合いも高く、セミナー講師として大変有意義な時間を過ごさせていただきました。セミナー終了後、名刺交換を希望される方が行列を作られた様子を見て、大きな達成感を味わいました。ありがとうございました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 上司に指示され、営業会議資料を作るうえで参考になるかと思って参加した。しかし意外に大きな気付きがあり、大変得した気分。また横山さんのセミナーに参加させてください。
→ 「目からうろこ」の連発。聞いたこともない話が多く、驚いた。セミナータイトルが普通っぽい（？）のに、中身は特別！　もっとタイトルを工夫すればたくさんの人が聞きたくなるはずです！　がんばってください！
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年07月19日
★リクルートエージェント共催セミナー 「中途採用者」と「仕組み」で古い営業組織を変える　名古屋 営業セミナー報告

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リクルートエージェント共催セミナー
「「中途採用者」と「仕組み」で古い営業組織を変える」名古屋 営業セミナー報告
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・実施日：２００８年７月１６日
・申込者数 ： ６１人
・出席者数 ： ５４人
・アンケート回答者数 ： ５１人
・講師評価 ： ４．４点（５点満点）

・講師より ：
リクルートエージェントとのコラボレーションセミナー第２回目。
テーマを「営業の採用」に特化し、リクルートエージェント様と共同で集客しましたが、名古屋の会場で出席者が５０人を超えたということで、大きな手ごたえを感じました。前回が３０名弱だったのを考えると、このセミナーのニーズは高いという意味だと思います。私の講演の中心は、「中途採用者を戦力にする仕組み」「できる営業を見分ける面接時の踏み絵」「中途採用者の過去の体験を断ち切る儀式」などで、今回も多くの方に評価をしていただきました。人事関係の方も多かった割には、意義深いセミナーとなりました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 採用後に、ベテラン営業に教育させてはならないという話は面白かった。これまで何人もの営業をつぶしてきたが、ようやく理由がわかった。
→ 採用プロセスも重要だが、営業を成長させるために仕組みも重要ということがわかりました。採用して研修を受けさせ、あとはＯＪＴで何とかなるものと思っていた自分が恥ずかしい。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年06月30日
★ ソフトブレーン共催セミナー 「営業予算を達成させる会議運営、３つのポイント」名古屋 営業セミナー報告

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ソフトブレーン共催セミナー
「営業予算を達成させる会議運営、３つのポイント」名古屋
営業セミナー報告
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・実施日：２００８年６月２５日
・申込者数 ： １９人
・出席者数 ： １４人
・アンケート回答者数 ： １２人
・講師評価 ： ４．５点（５点満点）

・講師より ：
今年２回目のソフトブレーン様との共催セミナーでした。もう３０回近くやっているせいで、今回は近場の方ではなく、大阪や九州からの参加がひときわ目立ちました。意外にも、eセールスマネージャーやセールスフォースドットコムなどのＳＦＡ（営業支援システム）を導入している企業が多く、話を聞くとその活用に手間取っている様子でした。私の話は、システムのテクニック論ではなく、会議の進め方や予算達成の考え方が中心でしたので、システム部門や企画部門の方々は、自分たちではどうすることもできないという感想を持たれ、消化不良だったかもしれません。しかしながら、システムをどんなに修正しても、マネージメントのやり方を変えない限り、どんなに素晴らしいシステムを導入しても活用されることはないし、成果を生み出すこともないのです。ぜひここは理解していただきたいですね。

・出席者の声（一部紹介）：
→ チラシに書いてあったとおり、システム部門の私が聞く話じゃなかった。社長に聞いてもらわないと。
→ 時間がとても短かった。話の密度と時間配分のバランスが悪い。有料になるが、１日のセミナーに参加しないと全部理解できないと思う。（しかし研修の予算がとってないので厳しい）
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年05月24日
★共立総研セミナー「営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」岐阜　の営業セミナー研修報告

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共立総研セミナー「営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」岐阜　の営業セミナー報告
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・実施日：２００８年５月２３日
・申込者数：５５人
・出席者数：５５人
・アンケート回答者数：-
・講師評価：-

・講師より：
岐阜での有料セミナーということで、集客に寄与できるかかなり不安がありました。しかしながら受講者数は当日まで伸び、結果的に共立総研セミナー（KBCセミナー）にとっては近年にない集客数を記録したようです。大変ありがたいことです。残念ながら時間は午後からの４時間しかありませんでしたので、「会議の進め方演習」や「グループディスカッション」は少なめではありました。それでも意識の高い方が多かったようで、少ないなかでもディスカッションはかなり盛り上がっておりましたし、セミナー終了後は１２名の方から名刺交換を求められたり、具体的に相談に乗って欲しいと言われた、大変熱心な社長様がいらっしゃったりと、講師冥利に尽きる一日でした。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 今までモヤモヤしてきたものが、いっぺん晴れた。これだ！と思った。
→ １年、２年かけて確実に予算を達成させてくベース作りと受け取った。とても現実的。営業改革にマジックなどないと言われておられたが、そうなんでしょう。もっと別の営業セミナーも紹介して欲しい。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年05月23日
★ パワーインタラクティブ共催セミナー 「営業予算を達成させる魔法のエクセル活用術」大阪　の営業セミナー研修報告

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パワーインタラクティブ共催セミナー
「営業予算を達成させる魔法のエクセル活用術」大阪　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年５月２１日
・申込者数：３１人
・出席者数：２５人
・アンケート回答者数：２５人
・講師評価：４．７点（５点満点）

・講師より：
大阪では昨年末以来のセミナーでした。東京や名古屋と比べ、大阪ではこれまであまり高く評価をいただけなかったのですが、今回はアンケート評価もそうですが、セミナー終了後の受講者とのコミュニケーションをとっていても非常に手ごたえを感じることができました。パワーインタラクティブ社の「ＷＥＢマーケティング」に関して興味を持たれ参加されたマーケティング部の方々からも声をかけていただいたのは印象的です。

・出席者の声（一部紹介）：
→ なかなか名古屋で受講するチャンスに恵まれないので大阪まで来ました。短い時間でしたが、大変参考になり、大阪まで足を運んだ甲斐がありました。すぐにでも社長にフィードバックしたい。
→ マーケティング部としても、営業の動きには不満がある。営業のトップに受講して欲しい研修だった。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年05月22日
★名古屋而立会 講演「すぐに役立つ情報の集め方・活かし方」　の営業セミナー研修報告

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名古屋而立会 講演「すぐに役立つ情報の集め方・活かし方」の報告
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・実施日：２００８年５月１９日
・申込者数：４５人
・出席者数：４１人
・アンケート回答者数：?
・講師評価：?

・講師より：
名古屋而立会とは、名古屋の印刷会社を営む４５歳までの若き経営者・後継者の会。社内外、ネット、専門機関からどのように情報を収集し、蓄積するか、その仕組みと考え方について２時間講演しました。３９歳である私と同世代の経営者がほとんどであったため、講演終了後の懇親会でも盛り上がり、非常に有意義でした。印刷業界は厳しいと一般的に言われていますが、ほとんどの経営者が明るく前向きであったことがとても印象的です。売上・利益ともに伸ばしている会社社長に話をうかがいましたが、特別な設備を導入したわけではなく、新規開拓を怠らず、地道に営業をしているだけということでした。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 情報産業の中にいながらまだまだ知らないこともあり、再認識させていただくこともたくさんあり、最後には経営に対する心構えをしっかりと持つことが出来たように思います。この講演を最後にするのではなく、ここからのスタートとさせていただきインパクトと反復を心がけていきたいと思っております。

→ 情報共有の大切さや情報収集の仕方、最後には「反復」を繰り返す事が最大の力になる事など、大変感銘を受けました。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年04月26日
★「営業管理ツールの作り方と、営業会議の進め方」東京　の営業セミナー研修報告

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「営業管理ツールの作り方と、営業会議の進め方（案件型・ルート型）」の営業セミナー報告
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・実施日：２００８年４月２２日、２４日
・申込者数：２１人
・出席者数：２０人
・アンケート回答者数：２０人
・講師評価：４．８点（５点満点）

・講師より：
アタックスの特別会員も優遇せず、一律の金額（２万８，０００円）にしたせいか意識の高い方のみが集まったと思います。予算を達成させる考え方、予算を達成させるモニタリング（会議）手順、予算を達成させる管理ツールの設計方法……など、自分が一番得意としている分野の話を７時間かけて思う存分話すことができました。受講者の皆さんの思いや行動も手伝ってか、セミナー自体は大成功であったと自負しています。講師評価も過去最高だったのは、大変大きな自信につながりました。セミナー終了間際、受講者全員にセミナー後の行動をコミットしてもらいましたが、習った会議の進め方を活用したい、コミットメントリストを活用していきたいという声が多かったように思います。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 会議の進め方ロープレを体験しみて、必要なコミュニケーション方法だと思うが、すべてのマネージャが同じようにやるのは無理。やはり紹介されたツールが必要だと痛感した。
→ 思っていた以上に厳しい研修で、いい意味で有益だった。確かに「先延ばし」はよくない。できることからチャレンジしていこうと最後に誓うことができたのはよかった。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年04月15日
★名古屋銀行経営者クラブ 新入社員研修２回目（営業職）名古屋　の営業セミナー研修報告

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名古屋銀行経営者クラブ 新入社員研修（営業職）２回目　名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年４月１５日
・申込者数：２５人
・出席者数：２３人
・アンケート回答者数：アンケートなし
・講師評価：アンケートなし

・講師より：
今年４回目の新入社員研修です。受講者たちの自己紹介の内容や、聴く姿勢などを観察し、彼らならついてこられるだろうと判断して、今回は特にスピード感ある研修を心がけました。常にタイマーを手に時間を区切り、講師からの指示に戸惑う受講者を無視してドンドンプログラムを進めていったのです。そのことで「考える前に行動する」癖をつけてもらおうとしたのですが、結果としては２３人の受講者のうち、ほとんどの方々がついてきてくださり、密度の濃い研修となりました。トーク研修などにおける関心は高く、２３人中１８人の方々がその後継続して勉強したいという反応でした。

・出席者の声（一部紹介）：
→ とてもためになりました。頭でわかってることと実際に体験することとでは全然違うことがよくわかりました。
→ あれ？　と言っている間に研修が終わってしまいました。終わったあとはドッと疲れました。

　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年04月10日
★新入社員研修２日間（営業職コース）東京　の営業セミナー研修報告

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新入社員研修２日間（営業職コース）名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年４月８、９日
・申込者数：７人
・出席者数：７人
・アンケート回答者数：アンケートなし
・講師評価：アンケートなし

・講師より：
今回は受講者が７人しかいなかったため、全員とマンツーマンで営業トーク研修を行うことができ、ひとりひとりと十分に交流することができました。その中で、こんなエピソードもありました。「傾聴」を主としたトーク演習の際、緊張しすぎたのか途中で意味不明なヒアリングをしはじめた新入社員がいたのです。そのときにお客役を演じていた私は講師という立場も忘れ、涙を流しながら笑ってしまいました。毎回緊張に満ちた研修になるよう工夫していますが、今回は受講者全員が笑いを堪えることができず大笑いしてしまうシーンが多く、和やかで有意義な研修になったようです。まさに受講者と一緒に作り上げた研修でした。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 今の会社に入って２年目ですが、先生の言われるとおり１年経つと最初に教えてもらったことを忘れ、ドンドン横着になっている自分がいます。今回の研修でいろいろなことを体感できたことで、初心に戻れそうな気がします。
→ 「インパクト×回数」を心がけ、習慣化することで苦手なトークも克服できる気がします。ありがとうございました。　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年04月04日
★名古屋銀行経営者クラブ 新入社員研修（営業職）名古屋　の営業セミナー研修報告

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名古屋銀行経営者クラブ 新入社員研修（営業職）名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年４月３日
・申込者数：４９人
・出席者数：４８人
・アンケート回答者数：アンケートなし
・講師評価：アンケートなし

・講師より：
今回は名古屋銀行様のおかげで、５０人近い新人社員（営業）が集まりました。１日しかないため、かなりスピード感のある進行を心掛けたのですが、そのせいか会場内は徐々にヒートアップし、夕方にはトーク演習の盛り上がりは最高潮に達し、多くの笑いや励まし、拍手に包まれていきました。今回アンケートがなく、講師評価を載せられませんでしたが、非常に若々しく、活気溢れる多くの受講者に助けられ、研修自体は大成功だったと自負しています。研修終了後、多くの人と名刺交換いたしました。まだ名刺をお持ちでない人が大半だったのが残念！　また皆さんにはどこかで会いたいですね。

・出席者の声（一部紹介）：
→ これまで営業とは、お客様の言うことをとにかく聞いて、それに応えてあげることが仕事だと思っていたのですが、それでは本当にお客様のためにならないということがよくわかりました。ありがとうございました
→ 本当は新入社員ではなく、社会人３年目です。何度かこういう研修を受けてきましたが、こんなドライブ感のある研修はじめてでした。もっとやりたかったですが、しょうがないですね。また先生と会えたらいいんですけど。

　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年03月29日
★新入社員研修２日間（営業職コース）名古屋　の営業セミナー研修報告

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新入社員研修２日間（営業職コース）名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年３月２６、２７日
・申込者数：１１人
・出席者数：１０人
・アンケート回答者数：アンケートなし
・講師評価：アンケートなし

・講師より：
今回は営業トーク研修と日程が近かったこと、日程の問題で３月に実施したことなどが重なり受講者は多くありませんでした。ほとんどが４月から社会人になる短大卒、４大卒の方々ばかりで非常に初々しい印象を受けました。人数が少なかったせいもあり、営業トーク研修はマンツーマン形式で実施。受講者皆さんは相当に緊張されていましたが、お互いにアドバイスし合うなど、非常に刺激的で、短時間でかなり密度の濃い演習ができたと感じています。女性の新人さんが４人参加され、研修終了後も講師としばらく雑談していかれる等、いい雰囲気のまま研修は終了したと自負しています。皆さん、まじめで誠実そうな方たちばかりで、今後の活躍を期待しています。

・出席者の声（一部紹介）：
→ ロープレから学びとることがとても多く、思っていた以上に有益でした。
→ 言葉遣いをはやくなおしたい。トーク研修はもっともっとやりたかったです。また参加します。
　
　
　
　
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2008年03月01日
★「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」名古屋 営業セミナー報告

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「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」名古屋 　営業セミナー報告
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・実施日：２００８年２月２７、２８日
・申込者数：３６人
・出席者数：３０人
・アンケート回答者数：２９人
・講師評価：４．４点（５点満点）

・講師より：
時間配分に十分に気をつけたこと、随時研修内容の確認を行ったこと、ＮＬＰの概論を随所にちりばめ、なぜ「ヒアリング」と「確認」という行為がミスコミュニケーションを防ぐのか知識を補完させたこと、この３点が前回の研修からの改善点です。しかしながら絶対的な時間が足りないことはどうすることもできず、テキストに書かれた内容で省略せざるを得ない部分もありました。もっと演習時間を増やしてほしいという声も多くあったのは当然のことと思われます。ただ評点以上に会場の雰囲気はきわめてよく、休憩時間にすべての受講者が自発的に名刺交換をされる姿は、いつ見ても楽しいです。やはり業種や地域性など関係なく、仕組みひとつでセミナー受講者の雰囲気がガラリと変わるということが確認できます。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 大変分かりやすい説明を熱心な講師のおかげで有意義な時間とまりました。ディスカッションを入れた勉強は緊張しますが、大変役に立ち度胸がつきました。ありがとうございました。
→ セミナーの内容は満足していますが、テキストで省かれた部分があるので、そこをやってほしかったです。
　
　
　
　
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2008年02月27日
★ パワーインタラクティブ共催セミナー　「営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術」東京 営業セミナー報告

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パワーインタラクティブ共催セミナー
「営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術」東京
営業セミナー報告
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・実施日：２００８年２月２６日
・申込者数：６５人（満員御礼により途中で募集中止）
・出席者数：４６人
・アンケート回答者数：４１人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
今回のセミナーはプレゼン資料を全面リニューアルしました。プレゼン資料をそのまま持ち帰り、会社の中で回覧しても、ある程度は理解できるレベルのものを目指したつもりです。（多くのセミナーに参加してきましたが、後で読み返したいという気持ちになるようなプレゼン資料をもらったことはほとんどなかったので、そこに挑戦した） 案の定、スタッフからも受講者からもこのプレゼン資料を送ってほしい、社内でまわし読みしたいという声を多数いただき、こちらの試みは成功したと考えています。また、申し込み数が過去最高となり、当日は会場内が混乱するかと心配しましたが、幸運にも（？）出席率がそれほどよくなく、何とか４８名定員におさまった形です。人数の割に評価は極めて高く、昨年末のセミナー（４．１点）を大幅に上回りました。実践的な有料セミナーを求める声は多く、４月に開催する運びとなりました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 一時間半という短い時間でしたが、内容がとても濃く、久しぶりに心にくるセミナーを受けることができました。ありがとうございます。
→ 途中で入っていた数字ゲームにより、セミナーにメリハリがあった。会議をシンプルにするために仕組みがある、という意味はようくわかります。でも難しいです。

　
　　
　
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2008年02月17日
★ リクルートエージェント共催セミナー 「『採用』を機会に営業組織を改革する方法」名古屋 営業セミナー報告

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リクルートエージェント共催セミナー
「『採用』を機会に営業組織を改革する方法」名古屋
営業セミナー報告
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・実施日：２００８年２月１５日
・申込者数：３８人
・出席者数：３４人
・アンケート回答者数：２８人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
リクルートエージェントとの初のコラボレーションで実現したセミナー。テーマを「営業の採用」に特化したため、集客そして受講者の反応それぞれに期待と不安があったが、どちらも想像以上の成果がありました。リクルートエージェントの濱本マネージャーの「中途採用手段の概況」「営業の見分け方」「明日からできる採用テクニック」等の話が反応よかったのは想像通り。しかし私の「改革には【インパクト×回数】」「中途採用者を戦力にする仕組み」「できる営業を見分ける面接時の踏み絵」……等の話も興味深かったのか、予想以上に評価が高かったです。私どものサービスに興味を持ってくれた会社も５社あり、評価のみならずビジネスとしても意義深いものとなりました。今後も続けていきたいと考えています。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 白地のアイデア・知恵はインパクトあり、白地を埋めるノウハウができる営業。共鳴しました。
→ 仕組み・ルールの重要性が、数字ゲームにより実感できました。ただひとりひとりの営業マンが白地のできる人になるための援助方法を考えたい。
　
　
　
　
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2008年02月16日
★「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」東京 営業セミナー報告

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「仕組みでマスターする営業トーク研修２日間」東京 　営業セミナー報告
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・実施日：２００８年２月１２、３日
・申込者数：２０人
・出席者数：１７人
・アンケート回答者数：１６人
・講師評価：４．４点（５点満点）

・講師より：
演習時間をたっぷりととるために時間配分に配慮したつもりでしたが、それでも時間は足りなかったように思いました。実際に研修終了後、受講者に聞く機会がありましたが、やはり「もっとやりたかったですね」と言われています。ただ休憩のたびに受講者同士で名刺交換をしたり、会話を楽しんでいたりしてそれぞれ非常に交流されていたようでした。研修自体は相当に盛り上がり、セミナールームを立ち去るのを名残惜しむ受講者が多数いたのには感動すらいたしました。「また必ず来ます！」と言われて帰られた方々等、今後もリピーターになってくれそうな方が多く、受講者たちに助けられたとも言えます。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 主導権を握るためにはトークだけに頼るなということだと思う。いろいろなテクニックがありすぎて２日間では足りない。「営業コミュニケーション研修」のほうがわかりやすいのでは？
→ ２回目の研修です。なのにうまくできませんでした。意識してチャレンジし続けることが重要と思います。話を深く掘り下げる質問テクニックは社内でも使います。ありがとうございました。
　
　
　
　
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2008年01月28日
★ ソフトブレーン共催セミナー 『「予算達成』のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック」名古屋　営業セミナー研修報告

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ソフトブレーン共催セミナー
「『予算達成』のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック」名古屋
営業セミナー報告
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・実施日：２００８年１月２４日
・申込者数：３１人
・出席者数：２８人
・アンケート回答者数：２６人
・講師評価：４．３点（５点満点）

・講師より：
昨年末の有料セミナーが大変盛況だったためその反動が来ると思われましたが、想像以上に集客（特に出席率！）がよく、ソフトブレーンの柴田支社長とも驚いています。昨秋からの一連のセミナーに何度も足を運んでこられる方もおり、聞くたびに知識が刷り込まれていくというコメントをいただいたことが大変嬉しかったです。いっぽう数字を追いすぎると昨今問題になっている「企業不祥事」に繋がらないかというコメントもいただいています。ただ、顧客満足ばかりを考えて予算達成は二の次と考えられる営業が多いため警鐘を鳴らさせていただいたのと、そもそも顧客満足は会社全体で考えるべきことであり、「顧客の要望に応えている」ことが予算未達成の理由として押し通そうとする営業を戒める意味合いがあったことをご理解いただきたいと思います。セミナーで何度も繰り返させていただきました。営業の仕事は「予算を達成させること」なのです。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 何回か参加させていただいています。（中略）私の場合は同じ内容であっても１回、２回と参加することで理解が増し、自分が具体的に白地をどう実行に移すかというアイデアがうまれてくるように思います。
→ eセールスマネージャーを導入し、別の手段で現在実行しているが、モニタリングは「シンプル」であることが重要と再認識した。
　
　
　
　
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2007年12月20日
★「エクセルでできる営業活動の見える化」名古屋　の営業セミナー研修報告

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「エクセルでできる営業活動の見える化」名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年１２月１３日
・申込者数：８６人（満員御礼により途中で募集中止）
・出席者数：６３人
・アンケート回答者数：５７人
・講師評価：４．０点（５点満点）

・講師より：
セミナー内容は盛りだくさんですが、それでも３時間半では終わりません、その後もご質問やご意見があればドンドン問い合わせてください。と冒頭に話したことがよかったのか、参加者の皆さんは相当真剣で、終了後も問い合わせは殺到。年明けも当分はスケジュールがいっぱいになるほど相談件数をいただきました。これだけ多くの方に参加されると講師評価が下がると思いましたが、４点を切らなくてホッとしています。また、名古屋でも受講者全員が紹介したエクセルシートの送信を希望されたことは驚きです。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 予材管理のコンセプトは衝撃的で、確かに明日からでもすぐにできる。営業改革に向けて挑戦したいと思います。
→ 非常に多くのエクセル事例が紹介されたせいもあるのか、消化するのに時間がかかりそう。セミナー内容は有意義だったが、これを活用できるかどうか心配。
　
　
　
　
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2007年12月19日
★「エクセルでできる営業活動の見える化」東京　の営業セミナー研修報告

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「エクセルでできる営業活動の見える化」東京　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年１２月７日
・申込者数：４８人（満員御礼により途中で募集中止）
・出席者数：４５人
・アンケート回答者数：４２人
・講師評価：４．１点（５点満点）

・講師より：
申し込みは満員御礼、そして出席率も高く、講師としてはとても嬉しく思っております。セミナー会場は一席も余裕がなく、最後まで出席者の熱気に包まれていました。そのせいもあり講師陣も相当に力が入りました。休憩中もセミナー終了後も多くの方から質問を受けたり、「うちのマネージャに聞かせてやりたかった」とわざわざ話しに来られる方など多く、本当に印象深い研修となりました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 社長に聞いてほしい内容だった。営業会議のやり方など、特に。しかしルートセールスでどのように予材を作っていくのか、これが課題だ。
→ 掛け声倒れになっていることが社内で多すぎる。やっぱりシンプルにやり続ける工夫が必要ですね。
　
　
　
　
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2007年12月19日
★「エクセルでできる営業活動の見える化」大阪　の営業セミナー研修報告

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「エクセルでできる営業活動の見える化」大阪　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年１２月６日
・申込者数：３１人（満員御礼により途中で募集中止）
・出席者数：１９人
・アンケート回答者数：１６人
・講師評価：３．９点（５点満点）

・講師より：
セミナー会場の問題で申込者３０人を超えた時点で募集を中止しましたが、想像以上に出席率が悪く残念でした。出席者は全員真剣な表情で聞き入ってもらったのが印象的でしたが、その後続く東京・名古屋でのセミナーと比べると、その後の反響は一番少なかったように思います。コメントが少なかったのでわかりませんが、営業マネジメント手法や会議の運営方針よりも、すぐに効果の出るエクセルシートがほしいというニーズは確かにありました。どんなに素晴らしい管理資料を用意しても、マネジメントの基本を理解しなければ成果があがらないことをまずご理解していただけるよう私ども講師陣も注意しなければなりません。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 確かに予算の２倍も予材があれば、予算は達成すると思います。まずは事例のエクセルシートをもらってからじっくり考えます。
→ 内容がてんこ盛りで、まとまりがなかったように思います。。
　
　
　
　
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2007年11月15日
★ パワーインタラクティブ共催セミナー　「営業予算を達成させる魔法のエクセル活用術」名古屋　の営業セミナー研修報告

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パワーインタラクティブ共催セミナー
「営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術」名古屋
営業セミナー報告

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・実施日：２００７年１１月１４日
・申込者数：５９人
・出席者数：４４人
・アンケート回答者数：４０人
・講師評価：４．２点（５点満点）

・講師より：
パワーインタラクティブの「ＷＥＢマーケティング」に関して興味を持たれている方の参加が多いかとイメージしていましたが、意外にも「組織営業強化」のニーズも強く、講師評価もそれほど割れることはありませんでした。予算を達成させるためには、予算の２倍の営業材料を常に持たなければならないという話は、特に経営者に評価されたようです。しかしながら単純にエクセルの使い方を学びたいという方もおられました。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 紹介されたＷＥＢと営業の連携シートは色合いがきれいでわかりやすい。視覚的に訴えているところが良い。参考にしたい。
→ セミナーの内容は有意義だったが、もっとエクセルの上手な使い方が教えてもらえるのかと思っていた。
　
　
　
　
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2007年10月17日
★新入社員フォロー研修（営業職コース）東京　の営業セミナー研修報告

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新入社員フォロー研修（営業職コース）東京　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年１０月１６日
・申込者数：１６人
・出席者数：１６人
・アンケート回答者数：１６人
・講師評価：４．７点（５点満点）

・講師より：
講師評価はこれまでの最高点タイ。人数が少なかったせいもあるのか、セミナー全体が非常に盛り上がり、最後には異様な雰囲気に包まれるほどでした。講師としてははじめてセミナーが終了してしまうこと自体、残念に思えるほど情熱あふれるメンバーに巡り合えたと思っています。最初から最後まで、厳しく研修ルールを守らせ、積極的にメンバーを参加させたことがよかったのかと分析しています。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 実際にやることで、自分がいかにまだまだ甘いかということを痛感いたしました。営業トーク一つにとっても一人ひとりが様々なパターンを持っていて自分の足りない部分や知らなかった部分などいろいろと吸収できて大変有意義な講義でした。本日は誠にありがとうございました。
→ 有意義な内容でしたが、時間が切迫していた感がありました。なれてくるともう少しやりたくなる講習でよかったです。
　
　
　
　
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2007年10月15日
新入社員フォロー研修（営業職コース）名古屋　の営業セミナー研修報告

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新入社員フォロー研修（営業職コース）名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年１０月１２日
・申込者数：２２人
・出席者数：２１人
・アンケート回答者数：２１人
・講師評価：４．４点（５点満点）

・講師より：
過去を思い返しても、名古屋のセミナー／研修で最も盛り上がったものの一つとなりました。やはり営業トーク研修は盛り上がりますね。講師としても大変満足しています。アンケートの内容も大変良かったです。セミナー後しばらくして、出席者から感謝の手紙を受け取りました。こうした受講者の手紙やハガキはいつも鞄の中に入れて持ち歩くようにしています。

・出席者の声（一部紹介）：
→ 全体的にぴしっとした雰囲気で嬉しかった。話し方だけでなく心構えも参考になりました。ありがとうございました。
→ ３度目の研修でしたが、一番有意義でした。機会があれば、また参加したいと考えています。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2007年07月14日
★「営業活動に役立つビジネスメールの書き方」東京　の営業セミナー研修報告

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「営業活動に役立つビジネスメールの書き方」東京　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年７月１３日
・申込者数：２０人
・出席者数：１９人
・アンケート回答者数：１９人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
名古屋開催のケースと異なり、受講者のほとんどが営業で、かつ普段からメールを書かれている人ばかりだったため、ほぼ同じような評価を得ることができました。メールを書くというロープレは確かに大変だったようですが、皆さん相当意識が高く、グループ内のディスカッションも活発で、受講者それぞれ自らが何かを掴んでいただけたと思います。やはりセミナーの告知段階で、どのような方が対象者なのかを明記しなければなりませんね。有料セミナーですから、集客が多いほどよいというわけではありません。

・出席者の声（一部紹介）：
→ メールにちょっとした挨拶を入れる、相手の要望も入れることで記録を残す、など役に立つ情報満載でした。また、手で書く事で、より身につくと感じました。ありがとうございました。
→ グループディスカッションや他の人とのメール（模擬）ｅｔｃ、非常に有意義でした。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2007年07月12日
★「営業活動に役立つビジネスメールの書き方」名古屋　の営業セミナー研修報告

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「営業活動に役立つビジネスメールの書き方」名古屋　の営業セミナー研修報告
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・実施日：２００７年７月１０日
・申込者数：６１人
・出席者数：４７人
・アンケート回答者数：４３人
・講師評価：４．１点（５点満点）

・講師より：
今回の研修の最大の問題点は想定していた以上に出席者が多かったせいもあるのか、受講者のレベルに相当の差があったことです。営業でもないし、メールも書いたことがないという方もいらっしゃり、その方に合わせて講義を進めると、応用テクニックを披露することが難しくなってきます。全般的に満足していただけたと思うのですが、一部、「内容が基本的すぎる」というコメントもいただきました。ただ、ぜひご理解いただきたいのは、実際に皆さんにメールを書いていただくと、ほとんどの方が基本を押さえて書くことができていません。（宛名の書き方や、挨拶文、行間の取り方等）　頭ではわかっていても実践しないということが「営業」という職種にとっていかに問題か、ぜひご認識いただきたいと思いますし、私どもは継続的にそこを訴えていきたいと考えます。

・出席者の声（一部紹介）：
→ メールの書き方がよくわかりました。今までは適当に書いていましたが、これからは正しく書きます。
→ もうちょっと高度な事をやってほしかった。プロジェクト管理など・・・。
　
　
　
　
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