アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2009年07月07日
営業研修（社員教育）カリキュラム／パンフレット　　……営業管理者向けの研修が中心です。

　
　
　
【組織営業力アップ！ 教育プログラムパンフレット】

　
　　
　
　【営業研修（社員教育） パンフレット １ページ目 】　 （PDFファイル）
　

　
　
　
　【営業研修（社員教育） パンフレット ２ページ目 】　 （PDFファイル）

　
　
　　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2009年07月06日
営業研修（社員教育）カリキュラム／料金　　……新人営業向け研修も用意しています。

　
　【営業社員教育 提案書】　パンフレット （PDFファイル）
　
　
　◆ 「目標予算を達成させる、劇的な『思考』変革セミナー」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… ４００，０００円
　
　◆ 「ルートセールス向け　営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… ４５０，０００円
　
　◆ 「案件型セールス向け　営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… ４５０，０００円
　
　◆ 「仕組みでマスターする　営業トーク研修（販促ツールの作り方）　２日間」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… ６００，０００円
　
　◆ 売上アップするデータを探せ！　明日から使える『データ分析』実践ノウハウ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… ５００，０００円
　
　◆ 「債権回収のプロが語る、『中小企業の与信管理』」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　……………………………………………… １５０，０００円
　
　◆ 「若手営業を即戦力化する！ エクセルで作る『営業ナレッジマニュアル』構築セミナー ３日間」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　…………………………………………… １，３００，０００円
　
　◆ 「苦手意識を克服する！　営業モチベーションアップセミナー 　２日間」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　…………………………………………… １００，０００円 （一人あたり）
　
　　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2009年07月05日
営業管理者研修　テーマ「目標予算を達成させる劇的な『思考』変革セミナー」

　
【営業研修の概要＆特徴】
　
本研修は、参加した者でなければ理解し実践できない、極めてインパクトの強い研修です。
トップセールスの誰もが無意識のうちに実践している脳の『空白の原則』と『焦点化の原則』を本研修を通じて理解することにより自然に行動が変わってくるはずです。また、研修では、「一ヶ月以内」「半年以内」にすべき行動指標と行動計画を全員の前で宣言して終了しますので、翌日から行動に変革を起こさせることがこの研修の特徴です。
ただし、非常に内容の深い研修ですので、参加意識が低い方はご遠慮ください。
（私たちの企業研修メニューのなかで、７０％の企業様に選ばれるメニューです）　

　
　
【講師からのメッセージ】
　
午前中、ＮＬＰ技術を使った、「目標予算をどのように達成させるか」という独特の講義は、かなり激しく、情熱的にボードパフォーマンスしますが、まじめに営業してきた人であれば必ず共感してもらえます。これには圧倒的な自信があります。
しかしながら講義を聞いただけですと、実際に自分が営業するうえでどのような行動目標を立てていけばいいか具体的にイメージできないことがあります。そこで午後からはグループごとに分かれて営業行動計画を作ってもらい、発表してもらいます。しかしここで必ず表出するのが、「葛藤」と「衝突」です。
これが他の研修では味わえない、私たちの企業研修の差別化要因といえるでしょう。ただ「耳ざわりのいい講義」をするのなら誰にでも簡単にできます。今の高度情報化時代、知識を得るだけであれば本を買ったりインターネットで調べればたいていのものは手に入ります。しかし重要なことは知識を得ることではなく、行動を起こすことです。行動を変えることなのです。
人を動かすのは感情です。知的興奮と感情がセットになると、知識は脳により深くインプットされると言われています。午前中で得た興奮状態をそのままに、午後にすぐ計画を作る、そして全員の前で宣言（コミット）すると、研修の翌日から行動変革がおとずれます。ここに他の誰も真似できない私たちの企業研修の特徴があります。
私たちは受講者たちとの「衝突」をまったく恐れません。人を成長させるためには、そして組織を成長させるためには、理論やメソッドだけでは叶いません。葛藤と衝突にひるむことなく立ち向かう「情熱」が不可欠なのです。私たちは、体験しなければ決して理解できることのない企業研修を実施しています。本気で営業組織を変えたいという企業様、お声かけください。（本気で改革を望まない企業様は決してお問合せしないでください）
　
　
　　
【営業研修カリキュラム（案）】　……カスタマイズ可能です。
　
１．開会の挨拶
　　主催者に対応頂きます。
　
　
２．オリエンテーション　
　　本研修の目的と、受講する「場」を作る事の重要性
　
　
３．自己紹介
　 １）ラポールを築くための自己紹介
　 ２）重要なのは時間管理能力
　 ３）自己紹介で過去体験と現在のモチベーションがわかる
　
　
４．マーケットバリューのある人材とは
　 １）営業は最もクリエィティブな職種　
　 ２）外部環境に影響されない営業像
　 ３）過大な目標にも取り組める考え方
　 ４）目標へ必ずコミットする重要性
　
　　
５．『予算達成脳』を作り上げる
　 １） 「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
　 ２）意識は方向付けしかできない、体を動かすのは無意識
　 ３） 「予算達成脳」を作る「空白の原則」
　 ４）予算達成に脳をフォーカスする「焦点化の原則」
　
　　
６．予算達成のための行動マネージメント
　１）なぜ行動を「見える化」する必要があるのか「ニューロロジカルレベル」
　 ２）正しい営業会議の進め方
　 ３）ゴールの設定と次のアクションの決め方
　 ４）仮説思考を習慣化させる技術
　
　
７．予算達成のためのモチベーション管理
　 １）放任しておいて、営業のモチベーションに頼るのは残酷
　 ２）評価やインセンティブで営業を操るな！
　 ３）ルールを厳格にすることでストレスは軽減する
　 ４）モチベーションを上げるには仕組みは不可欠
　
　
昼食休憩
　
　
８．予算達成のための仕組み『予材管理』とは
　 １）営業は必ず予算の2倍以上の材料を持っている
　 ２）組織で目標達成する為の手法
　 ３）営業=質×量　計画営業で圧倒的な量をこなせる営業になる
　 ４）出来ない理由が無い　目標達成に向けた行動
　
　　
９．予算達成のためのKPI設定（グループワーク）
　 １）課題の抽出　目標達成の為に「自分」がやるべき事
　 ２）課題の分類　いつまでに改善するのか
　 ３）課題の分解　目標達成の為の具体的行動、阻害要因は何か
　
　
１０．KPIを100％行うコミットメント（グループワーク）
　 １）グループ発表（KPIの目的と具体的なアクションプラン）
　 ２）コミットメントの本当の意味（出来ないとは言わせない仕組み）
　 ３）目標に対して考えるのでは無く、何をする（行動）のか決める
　
　　
まとめ（質疑応答）　
　
　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]