アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2010年12月31日
組織営業力アップセミナー

　　　営業力アップセミナー　[ すべてのセミナー予定一覧 ]　
　
　　[ 有　　料 ]

　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【東京 3月13日】
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【名古屋 3月20日】
　
　　　『驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする4つのステップ』 【名古屋 3月30日】 　
　
　　　『驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする4つのステップ』 【東京 4月7日】 　
　
　　　『驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする4つのステップ』 【大阪 4月8日】 　
　
　　[ 無　　料 ]

　　　『営業マネージャのためのスケジュール管理テクニック』 【東京 3月24日】 満員御礼！

　
　　　　　　　

2010年02月13日
ミルトン・エリクソンの催眠療法を活用した、コミュニケーション能力アップセミナー

　
　
今回の「話し方教室」は、「プレミアム」と書かれているだけあって、かなり深い話もいたします。
　
カリキュラムには書いてありませんが、アメリカ臨床催眠学会の創始者であるミルトン・エリクソンが編み出した催眠誘導のテクニックも、いくつか取り入れてご紹介いたします。
　
もちろんこれは相手に催眠術をかける、ということではありません。
　
口ベタであるかどうかは、まったく関係なく、話のなかに挿入する「フレーズ」を工夫するだけで催眠誘導できます。
　
　
特に、
　
● 前提

● 暗示
　
を意識して使用することにより、コミュニケーションによる催眠効果はまるで異なります。
　
　
　

　
　
　
あがり症の方、すぐに緊張してしまう方でも、まったく問題なく使える技術です。是非ともお越しください。
　
「話し方」で悩んでいるすべての方に聞いて欲しいセミナーです。
　
　
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【東京 3月13日】
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【名古屋 3月20日】
　
　
　
★ 研修に参加ムリ！　という方には……
　
「コミュニケーション」というのは、「言葉」と「感情」とが出会ってはじめて効果が増すものです。ですから研修への参加を強くお勧めいたします。
　
しかし、どうしても「研修」には参加できないという方には、「２０種類」以上のコミュニケーション技術を学ぶことができる、無料メルマガの登録をお勧めいたします。
　
　
■ メルマガへの登録
→ ２０秒で読める、脅威のモチベーションアップ会話術
　

本メルマガは、行動経済学、ＮＬＰ理論、説得技術……などに従ったコミュニケーションテクニックを紹介しています。
　
またセミナー、メルマガにてお会いしましょう。
　
　

2010年02月11日
ＮＬＰ理論を駆使した、主導権を握る「話し方のコツ」をお伝えいたします！

　
　
「土曜・話し方教室プレミアム
人と「信頼関係」を作る科学的コミュニケーション術！」
　
　
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【東京 3月13日】
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【名古屋 3月20日】
　
　
　

　
　
　
リーダーシップを発揮しろ、部下に尊敬される管理者になれ！
そう言われても部下に面と向かって話すことさえできずに悶々としている方はいませんか？
　
上司の方針に納得できず、話を聞いてもらおうと思っても切り出すことさえできない人はいませんか？
　　
また、人によって態度をコロコロ変える方がいます。このような理不尽なことはどうして起こるのでしょうか？すべてコミュニケーションの問題です。
　
お客様との信頼関係を保つことが仕事である営業マンはもちろんのこと、それ以外の方でも、コミュニケーション能力以上に大切なスキルはありません。新卒でも中途採用の面接でも、最も重視するスキルはダントツで「コミュニケーション能力」です。
　
ビジネス上でだけでなく、人生を豊かにするためにコミュニケーション能力を磨きましょう。今回は信頼関係を作るためのコミュニケーション技術として「６種類のペーシング」「７種類のリーディング」テクニックをお伝えします。
　
コミュニケーションの本質は、「……と言われたら、……と返す」と指導されても応用がききません。言葉によってどのように脳が刺激を受けるかを科学的に知ることによって「言葉の選び方」「質問の仕方」が理解できるものなのです。
　
このように、ひとつひとつの言葉・フレーズが脳にどのようなインパクトを与えるのかを、「ＮＬＰ理論」を使いながら噛み砕いて説明いたします。
　
これまでいろいろとトライしたけれど上手くいった試しがないという方ほど新しい発見があるでしょう。
　
また、受講者ひとりひとりに人前で話をさせ、敢えて恥をかかせるようなワークはありません。人前で話すことが苦手な方でも安心して参加できるプログラムです。
　
ただ講義自体が非常にアグレッシブですので、聴いているだけでも受講者全員の心に強烈なインパクトとして残ることは間違いありません。
是非「自分を変えたい！」と心から願う人はご参加ください。
　
　
　
◇本研修で取り扱う予定のコミュニケーション技術／用語：

イエスセット、バックトラッキング、パラフレージング、オープンエンドクエスチョン、プリフレーム、アズイフフレーム、フット・イン・ザ・ドア・テクニック、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック、バンドワゴン効果、アンカリング効果、イーブン・ア・ペニー、好意の返報性、スノッブ効果、ランチョンテクニック等
　
　
　　
　
　
セミナーカリキュラム
　
１．コミュニケーションの本質
１）人によって「態度」を変える人がいる、それはなぜか？
２）部下もお客様も、相手との信頼関係がなければ何もはじまらない
３）なぜコミュニケーションは「言葉」を使うのか？
４）「言葉」を使うことでトラブルが発生する
５）「言葉」の作用を分析する「省略・歪曲・一般化」
６）なぜ脳は否定語を認識することができないのか？
　
２．信頼関係の構築法１
１）覚えておくべき３つのコーチング技術
２）ペーシング／ラポール／リーディング
３）ペーシングの極意は安心／安全
４）これだけで簡単に「傾聴」ができるチューニング技術
　
３．信頼関係の構築法２
１）「人間性」を理解させるコミュニケーション
２）人間を動かすのは「理論」ではなく「感情」
３）ニューロロジカルレベル
４）承認するのは「上位概念」
５）まずは「自分の情報」を知ってもらう
６）わかっているだろう、は幻想　・・・ジョハリの窓
　
４．「説得」の基本
１）説得の基本は「量」
２）「ヘルマン・エビングハウスの忘却曲線」と説得
３）記憶力と説得との関係
４）どういうタイミングで言いたいことを言うべきか
　
５．「でしゃばり」を治療する！
１）相手の話を「最後まで」聞くためにすること
２）怒りを鎮める自問自答の技術「ストップシンキング」
３）「早口」は治すべきか放置すべきか？
４）他人の話を聞くための「メモ」の活用方法
５）「傾聴」よりも、まずは「表情」
６）結果を残すまでは、少し黙っておこう
７）評論家的発言をするぐらいなら「無言」を貫く
８）言い訳の習慣は「人生の質」を落とす
　
６．「引っ込み思案」を治療する！
１）自分にノルマを課す３つの技術
２）「刺激馴化」の法則で克服する
３）「好意の返報性」を信じる
４）１００％誠実であれ、と考えるから何も言えなくなる
５）「現実的」という言葉遣いが可能性を遠ざけていく
６）上に立つ者は少しぐらい「理不尽」でかまわない
７）下の者は「従順すぎる」ぐらいがちょうどいい
８）信頼関係を築くために「プライド」を捨てるときもある
９）パワーハラスメントから身を守る簡単なテクニック
　
７．どのように「人」は変わることができるか
１）リフレームのポイントは「分離」
２）「体験」の正体を突き止めろ！
３）環境レベルから変化させるテクニック
４）コミュニケーション技術により人を変化させる
５）思い込みの口癖を治さないと、人は変われない
　
８．意識と無意識
１）人を変化させるのに、なぜ「意識改革」は効果がないのか
２）無意識の力は２万倍
３）意識は方向を決めることしかできない
４）アソシエイト／ディソシエイト
５）「言葉のクセ」に共鳴させるユーティライゼーション
　
９．ペーシング技術（基礎編）
１）チューニング　・・・相手との周波数の合わせ方
２）イエスセット　・・・イエスを３度以上もらう技法
３）バックトラッキング　・・・簡単にイエスを取得する話法
４）イエス・バット法　・・・キング・オブ・応酬話法
　
１０．ペーシング技術（応用編）
１）ランチョンテクニック　・・・飲食をともにしながらの相手との交渉術
２）ディレイテクニック　・・・怒りの感情をコントロールするテクニック
　
１１．リーディング技術（基礎編）
１）バンドワゴン効果　・・・集団思考を活用した説得術
２）ハード・トゥ・ゲット・テクニック　・・・選民意識で訴える説得術
３）Ｉメッセージ（アイメッセージ）　・・・代表的なコーチング技術
　
１２．リーディング技術（応用編）
１）刺激馴化　・・・「インパクト×回数」の考え方で習慣化させる技術
２）ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック　・・・譲歩の返報性を利用した話法
３）フット・イン・ザ・ドア・テクニック　・・・小さな依頼から大きな依
４）アズ・イフ・フレーム　・・・新たな可能性を感じさせる話術
　
１３．「脳のトラップ」を利用したコミュニケーション術
１）「口ベタ」は治さなくていい
２）流暢に話すとデメリットもある
３）「ギャップ」を感じさせる話し方で相手を虜にする
４）「ピークエンドの法則」を利用した、話の終わり方
　
１４．研修の総まとめ
１）徹底したコミュニケーション演習１
２）徹底したコミュニケーション演習２
３）徹底したコミュニケーション演習３
　
特典
参加者全員にニーモシネとセミナーで紹介する数々のエクセルシートを電子データで進呈します！！
　
　
　
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【東京 3月13日】
　
　　　『土曜・話し方教室プレミアム　「信頼関係」を作るコミュニケーション術』 【名古屋 3月20日】
　
　
　

2009年11月23日
営業日報より7倍効果がアップする！ 「営業管理指標（KPI）」を見える化するマネジメントシート大特集！

　
　
大好評の、通称「営業日報はもうやめよう！」セミナーを開催いたします。
　
右サイドメニューで紹介している営業マネジメントシートの数々の作り方、運営の仕方を紹介しながら、どのように「営業組織で目標予算を達成させるか」について熱く語ります。
　
定員オーバーは確実のセミナーです。お早めにお申込みください！
　
　
　
　　　『営業日報より７倍効果がアップする！ 営業管理ツール大特集！』 【名古屋　1/14】　
　
　　　『営業日報より７倍効果がアップする！ 営業管理ツール大特集！』 【東京　1/26】　
　　
　
　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　
【概略】
　
営業マネジメントをするうえで多くのセミナーを実施していますが、参加者の皆さんからいつも質問されるのが「営業日報」に関することです。

「営業日報を書いているが、本当に必要かどうかわからない」
「営業マンが日報を書くことで仕事をした気になっていて困っている」

など、どのような業界であろうと、どのような会社の規模であろうと、ほとんどの経営者や営業マネージャが同じ悩みを抱えています。

しかし、どうしてこうも営業日報について悩みが深いのでしょうか。問題は、日報を書いていても成果に結びついているかがわかりづらいことです。営業日報は「手段を目的化」した典型的なツールです。一度はじめてしまうと「理由を後付け」して、必ずやめられなくなる悲しい管理ツールです。

はっきり言います。営業日報は必要ありません！ではどのようなマネジメントツールがあればいいのでしょうか？　その答えを、本セミナーではあますことなくお伝えいたします。「予材管理」といった一定の理論に基づき作成された、さまざまな業界、さまざまな営業スタイルの管理ツールを紹介します。

また、「営業経費削減」に関するテーマにも焦点をあてて解説いたします。テクニックだけではなく、どのような思考で経費削減に取り組めば、売上を維持したまま経費をスリム化できるか？　詳しくお伝えいたします。

２００９年に開催し、大人気を博したセミナーシリーズです。
セミナー中に紹介するエクセルシート類はすべて受講者に電子データでお渡しいたします。ぜひご参加ください！
（なお、管理ツールの設計者のみならず、経営者や営業マネージャの方々も同席されることを強くお勧めいたします）
　
　
　
　　
＜カリキュラム＞
　
１．営業管理ツールの設計　?その１?
　１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　２）営業管理ツールは運営から逆算して設計する
　３）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　４）パソコンの中ではなく、壁に貼り付けたほうが効果は高い！
　
２．営業管理ツールの設計　?その２?
　１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　３）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
　４）成功の鍵は、「営業の手間をいかに省くか」 　
　
３．営業マンの行動を変えるための「ツール」とは？
　１）脳の「焦点化の原則」を利用して、数字と色合いを決める
　２）脳の「空白の原則」を利用して、表示・入力項目を決める
　３）たった一つの「運用ルール」で営業マンは必ず入力する！
　４）営業マンの「苦手意識」を克服させるキラートーク
　
４．ルートセールス管理シート
　１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
　３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　４）営業の活動量の「見える化」
　
５．案件型セールス管理シート
　１）数字をどの顧客で作るかの「見える化」
　２）機会損失の「見える化」
　３）案件規模の「見える化」
　４）受注平準化の「見える化」
　
６．新規開拓型管理シート
　１）撤退基準と現状の数値的な「見える化」
　２）営業経費と売上バランスの「見える化」
　３）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・
　
７．その他の営業管理ツール
　１）新規顧客開拓／休眠顧客開拓管理シートの紹介
　２）ホームページ連携 営業管理シートの紹介
　３）営業部全体の業績管理シートの紹介
　４）ＳＦＡ／ＣＲＭはどう選べばいいのか？
　５）計画営業をするための、スケジュールソフトの使い方
　　（アウトルック、ノーツ、サイボウズ、デスクネッツ等）
　
８．営業スキルアップツール
　１）知識が足りないことをまず課題に上げてはならない
　２）まずは業務の棚卸しをすべき
　３）営業スキルマップシートの紹介
　４）営業ナレッジマニュアルの事例紹介 　
　
９．営業会議用シート類
　１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
　３）会議運営方針の紹介
　４）会議費算定シートの紹介
　５）マネージャ失格コメント集の紹介
　６）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
　７）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　８）「３０分で終了」を目標にする理由
　
１０．営業経費の削減手法と経費削減シート
　１）経費削減はテクニックではない
　２）本当は必要な経費と、本当は必要のない経費について
　３）プロジェクトの編成ノウハウ
　４）経費削減の手順　?手順を間違えると致命的！
　５）経費削減分析メソッドとシミュレーション
　６）営業経費削減シートの紹介
　７）売上を維持しながら効果的にスリム化する手法 　
　
特典
　１．案件型セールス用予材管理表
　２．ルートセールス型予材管理表
　３．新規開拓型　営業管理シート
　４．ホームページ連携 営業管理シート
　５．売上計画管理シート
　６．新規休眠開拓活動シート
　７．営業スキルマップシート
　８．営業ナレッジマニュアル
　９．営業会議方針事例
　１０．営業会議費算定シート
　１１．コミットメントリスト
　１２．営業経費バランスシート
　１３．ニーモシネ　 　　　 他
　
　
　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　
　
【私どものノウハウを取り入れると……】


　
　　
　
【１年後にはこのように業績が改善し……】


　
　
　
【2年後には確実に目標を達成できるようになっていきます】


　　
　
　
　
　
　　　『営業日報より７倍効果がアップする！ 営業管理ツール大特集！』 【名古屋　1/14】　
　
　　　『営業日報より７倍効果がアップする！ 営業管理ツール大特集！』 【東京　1/26】　
　
　　
　
　
　
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2009年10月26日
<無料> 営業セミナー大阪（トーイク・ビジネスサポート）　……営業管理ツールの作り方、営業会議の進め方

　
　
　
大阪中小企業投資育成（株）主催（トーイク・ビジネスサポート）のビジネスフォーラムにて、営業セミナーを開催いたします。
　
　
　　　『目標予算を達成させる！営業管理ツールの作り方、営業会議の進め方』 【大阪　11/24】
　　
　
今回は、同名有料セミナーのダイジェスト版ということで、普通は１日７時間を費やすところを、今回は２時間にまとめてお話いたします。
　
無料ですし、関西近辺でのセミナー開催は限られていますので、ぜひ興味のある方はお越しください！
　
　
　
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【概略】
　
時代は変わっても営業の基本は「数」です。
　
「足で稼ぐ」という基本スタイルから目を背けてはなりません。どんなに営業の生産性をアップさせ、「成約率」を上げることに注力しても、効果が出ないケースがほとんどです。
　
とはいえスピードが命と言われる今の競争社会で、かつ営業部長でさえノルマを抱えてプレイングマネージャを強いられている昨今、どのように「足で稼ぐ」のか。
　
営業が行きやすいお客様のところばかりに顔を出していたら、いっこうに業績は上向きません。
　
また、ニーズを掘り起こすことはできなくとも、どのように数字を作るのかという発想がない営業は正社員としていまや必要とされない時代です。
　
本研修では、対象を「ＢtoＢの企業」、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。
　
今回は大好評の同名セミナーのダイジェスト版を無料のセミナーとして開催いたします。
　
経営者から新任の営業マネージャまで、従来の営業マネジメント手法を見直したい方はぜひご参加ください！
　
（本来は１日７時間の有料セミナーを、今回は２時間にまとめています）
　
　
　
【日時】　2009年 １１月２４日（火）13:30?15：30　
　
【会場】　トーイクビジネスサポート／大阪中小企業投資育成株式会社セミナールーム　
　　　　　　　　　　 　　　　　　 　（参加者には別途、会場案内図をＦＡＸします）
　　　
【講師】　横山信弘　　株式会社アタックス戦略会計社取締役　営業コンサルティング室　室長
　
【費用】　無料
　

　　
＜カリキュラム＞
　
● なぜ営業日報は効果がないのか？
● 営業管理ツールは運営から逆算して設計する
● エクセルで十分、お金をかけても営業マンは使わない
● 「気合と根性」の定量的な「見える化」
● 「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・
● 営業部全体のポテンシャルも測定できる業績管理シートの事例
● 営業会議がはじまるまでの絶対的なルール
● 「会議運営方針」の事例
● 出席者から真実を聞き出すトークテクニック ……等
　
　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　
　
【私どものノウハウを取り入れると……】


　
　　
　
【１年後にはこのように業績が改善し……】


　
　
　
【2年後には確実に目標を達成できるようになっていきます】


　　
　
　
　
　　　『目標予算を達成させる！営業管理ツールの作り方、営業会議の進め方』 【大阪　11/24】
　
　　
　
　
　
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2009年09月30日
営業マンの育成・教育研修 ……科学的に「気合と根性」を入れるコンサルティングテクニックをお伝えいたします！

　
　
営業マンの育成・教育研修 ……科学的に「気合と根性」を入れるコンサルティングテクニックを一日のセミナーの中に詰め込みました。
　
ぜひご参加ください。
　
　
　　
　
　
　　　『営業マンの行動量を２倍に増やす！営業マン自己変革セミナー』　【名古屋　11/25】 　　
　
　　　『営業マンの行動量を２倍に増やす！営業マン自己変革セミナー』　【東京　11/30】 　　
　
　
　　



　
　
【概要】
　
あなたの会社の中に、パソコンの前にずっと座って考え込んでいる営業マンはいませんか？
製品知識やネタがないからといってなかなか外出しない営業マンはいませんか？
　
営業成績は行動した量に比例することは誰もがわかっていることです。
　
にもかかわらず、今般「もっとよい方法はないか」と考えてばかりで行動しない営業マンが多すぎることに驚きを隠せません。
　
「何でもかんでもお客のところに行けばいいってもんじゃない」という人は、完全に営業の基本を忘れています。
　
インターネットや携帯電話の普及によって「泥臭い営業」ができなくなった企業が増えたのはなぜでしょうか？
　
それは人間の行動を遅くする原因の最たるものが「迷い」の存在だからです。
　
いまだにトップセールスと呼ばれる人たちは「明るい」「楽天的」「ポジティブ」といった性格の人たちです。
高度な情報武装をしている人ではなく、いかにスピーディに行動できるかにかかっているのです！
お客様に何を話すか／提案するかは、走りながら考えられる人たちなのです。
　
それでは、どのようにしたらそのような営業マンになれるのでしょうか？
　
上から「やれ！」と叱咤していれば行動を変えてくれるのでしょうか？　そうではありません。
　
　
　
今回のセミナーでは、泥臭い営業をするためにはどのような思考パターンを身につければよいのかを、脳科学的な視点で説明していきます。
　
「どうしても言い訳が出てしまう」「気持ちが入らない」「気合を入れて欲しい」という営業マンがいらっしゃいましたら、私どもに１日あずけてください。今年一番の「熱い」セミナーを開催します。
　　

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
　
１．営業マンの市場価値について
・あなたは他の企業へ行っても通用する営業ですか？
・市場価値の算定方法
・会社に貢献するのではなく自分の人生に投資する
・目標を達成させるのは、自分が成長するため
　
　
２．そもそも営業とは何か？（基本姿勢）
・営業の仕事とは目標予算を達成させること
・目標予算は経営ビジョンから逆算するもの
　営業がどれだけできるかで予算は考えるものではない
・予算が高いほど「成長できる」と考えるべき！
　
　
３．お客様との関係について（基本姿勢）
・主導権を握って商談をリードできているか？
・お客様の言いなりになることが満足度を上げることではない！
・無茶なお客様とのコミュニケーションテクニック
・ペーシング／ラポールの構築／リーディング
　
　
４．気合と根性を入れる！
・科学的に「気合」を入れるにはどうすればいいのか？
・ＮＬＰ技術を使って自分に根性を入れる
・いつでもエネルギッシュになれる「アンカリング」
・熱い営業になるための、毎日の「習慣」
　
　
５．行動量の増やし方
・「効率化」ばかり考えるから行動できない！
・まずは一週間、机の椅子をなくせ
・そんなにメールが書きたいなら立って書け
・準備をしてから行動をするな！　行動しながら準備する
・交通費だけ握って外に出ろ！喫茶店に入るな
・行動量を増やしてから面談の質を上げる工夫を！
・「ペア同行」で苦手なお客を攻略する
・くだらない営業会議は出席するな！
　（このときだけは、いくらでも「言い訳」しろ！）
・一日の行動の分だけ「ビールがうまい」と思え！
　（一日パソコンを眺めていてもおいしい酒は飲めない）
・行動量を増やす朝礼のやり方
・苦手意識は「場数」で克服する・・・刺激馴化の法則
・行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する
　
　
６．ストレスなく営業成績を上げる方法
・ストレスの正体は「思い込み」
・ストレスをためる原因は「曖昧な覚悟」と「自分への甘さ」
・本気になれば、実はストレスはなくなる
・体を動かすことでストレスは軽減する
　
　
７．行動力を促進する習慣
・夜と休日には家族や友人との予定を入れる
・そんなに残業したいなら朝早く出勤しろ
・早朝の「１時間」は残業の「２．５時間」分に相当する
・テレビは見るな、ワンセグは捨てろ
・資格学校よりスポーツジムへ通え！
・１０分以上先のことは考えるな
・思考を止めるストップシンキング／ディレイテクニック
　
　
８．言い訳を言わなくなる思考訓練
・「言い訳」をし続けると人生の質を下げる
・なぜ言い訳を言ってしまう習慣が身についたのか？
・論理的思考能力が発達すると動けなくなる
・ポジティブ思考になるための「口癖」とは？
　　
　
９．商談（ネタ）の増やし方
・社内で勉強会をどれだけ繰り返してもネタは増えない
・「脳の空白の原則」を利用してお客様と接する
・発想の転換の仕方「リフレーミング」
・単価と訪問回数と成約率で「予材」の量を算定する！
　
　　
１０．営業の仕事術
・デスクワークは営業の仕事ではない
・社内作業はできる限り他人に任せる！
・無駄を省く仕事の仕方
・整理整頓はしない！Googleデスクトップの使い方
　
　
１１．計画営業がすべてを解決する
・「１日」行動が遅れればお客の判断は「４日」遅れる
・「時間がない」「忙しい」は最低最悪の言い訳
・「コミットメント」はオープンエンドクエスチョンで
・つべこべ言わずにまず「時間を確保しろっ！」
　
　　
１２．相手と信頼関係を築くコミュニケーションテクニック集
・バックトラッキング（簡単にイエスを取得する話法）
・イエスセット（イエスを３度以上もらう話法）
・ランチョンテクニック（飲食をともにしながらの話法）
・アクノリッジメント（相手を承認する話法）・・・等
　
　
１３．脅威のクロージングテクニック集
・ダブルバインド（心理療法からの応用）
・ローボールテクニック（詐欺師も使うぎりぎりセーフの話法）
・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩の返報性を利用）
・バンドワゴン効果（集団思考を活用）・・・等
　
　
１４．トップセールスの事例研究
・なぜ彼らはラクして目標を達成させるのか？
・１日３０人に断られてもガンガン行動できる思考とは？
・見た目が悪くても相手を虜にした、驚くべき発想とは？
・非常識なメール文で商談の主導権を握る洗脳術とは？
・早朝ですべての社内作業を終了させる時間管理術とは？
・仕事を先送りさせない、超画期的なメモ術とは？
　
　
１５．セッション
・メモ一つだけで仕事を高速に片付ける「時間管理術」
　※トランプで遊ぶようにメモを振り分けてタイムマネジメントする
　　テクニックをお伝えします！
　
　
　
　
　　　『営業マンの行動量を２倍に増やす！営業マン自己変革セミナー』　【名古屋　11/25】 　　
　
　　　『営業マンの行動量を２倍に増やす！営業マン自己変革セミナー』　【東京　11/30】 　　
　
　
　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ
　
　
　
　

2009年08月28日
営業マンの根性を叩きなおす研修　……営業スキルアップセミナー

きわめてニーズの多かったセミナーをついに開催いたします。
　
　
　　
　
　
→ 「トップセールスの脳プログラムを移植する！ 営業マン自己変革セミナー」 【東京 9/30】

→ 「トップセールスの脳プログラムを移植する！ 営業マン自己変革セミナー」 【名古屋 9/24】

→ 「営業マンの行動量を２倍に増やす！ 営業マン自己変革セミナー」 【名古屋 10/7】
　
　
　　



　
　
【概要】
　
あなたの会社の中に、パソコンの前にずっと座って考え込んでいる営業マンはいませんか？
製品知識やネタがないからといってなかなか外出しない営業マンはいませんか？
　
営業成績は行動した量に比例することは誰もがわかっていることです。
　
にもかかわらず、今般「もっとよい方法はないか」と考えてばかりで行動しない営業マンが多すぎることに驚きを隠せません。
　
「何でもかんでもお客のところに行けばいいってもんじゃない」という人は、完全に営業の基本を忘れています。
　
インターネットや携帯電話の普及によって「泥臭い営業」ができなくなった企業が増えたのはなぜでしょうか？
　
それは人間の行動を遅くする原因の最たるものが「迷い」の存在だからです。
　
いまだにトップセールスと呼ばれる人たちは「明るい」「楽天的」「ポジティブ」といった性格の人たちです。
高度な情報武装をしている人ではなく、いかにスピーディに行動できるかにかかっているのです！
お客様に何を話すか／提案するかは、走りながら考えられる人たちなのです。
　
それでは、どのようにしたらそのような営業マンになれるのでしょうか？
　
上から「やれ！」と叱咤していれば行動を変えてくれるのでしょうか？　そうではありません。
　
　
　
今回のセミナーでは、泥臭い営業をするためにはどのような思考パターンを身につければよいのかを、脳科学的な視点で説明していきます。
　
「どうしても言い訳が出てしまう」「気持ちが入らない」「気合を入れて欲しい」という営業マンがいらっしゃいましたら、私どもに１日あずけてください。今年一番の「熱い」セミナーを開催します。
　　

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
　
１．営業マンの市場価値について
・あなたは他の企業へ行っても通用する営業ですか？
・市場価値の算定方法
・会社に貢献するのではなく自分の人生に投資する
・目標を達成させるのは、自分が成長するため
　
　
２．そもそも営業とは何か？（基本姿勢）
・営業の仕事とは目標予算を達成させること
・目標予算は経営ビジョンから逆算するもの
　営業がどれだけできるかで予算は考えるものではない
・予算が高いほど「成長できる」と考えるべき！
　
　
３．お客様との関係について（基本姿勢）
・主導権を握って商談をリードできているか？
・お客様の言いなりになることが満足度を上げることではない！
・無茶なお客様とのコミュニケーションテクニック
・ペーシング／ラポールの構築／リーディング
　
　
４．気合と根性を入れる！
・科学的に「気合」を入れるにはどうすればいいのか？
・ＮＬＰ技術を使って自分に根性を入れる
・いつでもエネルギッシュになれる「アンカリング」
・熱い営業になるための、毎日の「習慣」
　
　
５．行動量の増やし方
・「効率化」ばかり考えるから行動できない！
・まずは一週間、机の椅子をなくせ
・そんなにメールが書きたいなら立って書け
・準備をしてから行動をするな！　行動しながら準備する
・交通費だけ握って外に出ろ！喫茶店に入るな
・行動量を増やしてから面談の質を上げる工夫を！
・「ペア同行」で苦手なお客を攻略する
・くだらない営業会議は出席するな！
　（このときだけは、いくらでも「言い訳」しろ！）
・一日の行動の分だけ「ビールがうまい」と思え！
　（一日パソコンを眺めていてもおいしい酒は飲めない）
・行動量を増やす朝礼のやり方
・苦手意識は「場数」で克服する・・・刺激馴化の法則
・行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する
　
　
６．ストレスなく営業成績を上げる方法
・ストレスの正体は「思い込み」
・ストレスをためる原因は「曖昧な覚悟」と「自分への甘さ」
・本気になれば、実はストレスはなくなる
・体を動かすことでストレスは軽減する
　
　
７．行動力を促進する習慣
・夜と休日には家族や友人との予定を入れる
・そんなに残業したいなら朝早く出勤しろ
・早朝の「１時間」は残業の「２．５時間」分に相当する
・テレビは見るな、ワンセグは捨てろ
・資格学校よりスポーツジムへ通え！
・１０分以上先のことは考えるな
・思考を止めるストップシンキング／ディレイテクニック
　
　
８．言い訳を言わなくなる思考訓練
・「言い訳」をし続けると人生の質を下げる
・なぜ言い訳を言ってしまう習慣が身についたのか？
・論理的思考能力が発達すると動けなくなる
・ポジティブ思考になるための「口癖」とは？
　　
　
９．商談（ネタ）の増やし方
・社内で勉強会をどれだけ繰り返してもネタは増えない
・「脳の空白の原則」を利用してお客様と接する
・発想の転換の仕方「リフレーミング」
・単価と訪問回数と成約率で「予材」の量を算定する！
　
　　
１０．営業の仕事術
・デスクワークは営業の仕事ではない
・社内作業はできる限り他人に任せる！
・無駄を省く仕事の仕方
・整理整頓はしない！Googleデスクトップの使い方
　
　
１１．計画営業がすべてを解決する
・「１日」行動が遅れればお客の判断は「４日」遅れる
・「時間がない」「忙しい」は最低最悪の言い訳
・「コミットメント」はオープンエンドクエスチョンで
・つべこべ言わずにまず「時間を確保しろっ！」
　
　　
１２．相手と信頼関係を築くコミュニケーションテクニック集
・バックトラッキング（簡単にイエスを取得する話法）
・イエスセット（イエスを３度以上もらう話法）
・ランチョンテクニック（飲食をともにしながらの話法）
・アクノリッジメント（相手を承認する話法）・・・等
　
　
１３．脅威のクロージングテクニック集
・ダブルバインド（心理療法からの応用）
・ローボールテクニック（詐欺師も使うぎりぎりセーフの話法）
・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩の返報性を利用）
・バンドワゴン効果（集団思考を活用）・・・等
　
　
１４．トップセールスの事例研究
・なぜ彼らはラクして目標を達成させるのか？
・１日３０人に断られてもガンガン行動できる思考とは？
・見た目が悪くても相手を虜にした、驚くべき発想とは？
・非常識なメール文で商談の主導権を握る洗脳術とは？
・早朝ですべての社内作業を終了させる時間管理術とは？
・仕事を先送りさせない、超画期的なメモ術とは？
　
　
１５．セッション
・メモ一つだけで仕事を高速に片付ける「時間管理術」
　※トランプで遊ぶようにメモを振り分けてタイムマネジメントする
　　テクニックをお伝えします！
　
　
　
　
→ 「トップセールスの脳プログラムを移植する！ 営業マン自己変革セミナー」 【東京 9/30】

→ 「トップセールスの脳プログラムを移植する！ 営業マン自己変革セミナー」 【名古屋 9/24】

→ 「営業マンの行動量を２倍に増やす！ 営業マン自己変革セミナー」 【名古屋 10/7】
　
　
　
　
　
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2009年08月06日
【大西宏氏を迎えて】マーケティング・エッセンス　……無料セミナー／講演

　
　
　
→ ★ 無料セミナー　「営業／マーケティング・エッセンス　……アルファブロガー大西宏氏を迎えて」
　
　
　
　
【セミナー概要】
マーケティング・経営ブログランキングで長年に渡りトップの座をキープしている「大西宏のマーケティング・エッセンス」。
　
カリスマ的なブロガーでありながら、めったに公の場に姿をあらわさず、あまりセミナーも開催されないその大西宏氏を今回はむかえ、新しい時代に必要な営業／マーケティングのエッセンスについて皆さんとともに考えていきたいと思います。
　
もう２度目はないかもしれない貴重なセミナーです。無料でかつ定員は４８名。大西宏氏のファンで埋め尽くされる可能性がありますので、ぜひ早めのお申込みを！
　
　
　
参加者の方には、予算達成を目的とした営業マネージメントシート、営業組織のポテンシャルを測定できるシート（すべてエクセル）を希望者に進呈いたします。
　
　
　
【セミナーカリキュラム】
　
● 第一部　１４：００?１５：３０
「トップ営業マンに求められる３つのエッセンス」
　
　講師：株式会社アタックス戦略会計社　取締役　営業コンサルティング室室長　横山信弘
　
１） トップ営業はどのように「目標達成」に焦点をあてているか
２） トップ営業の超絶コミュニケーションテクニック
３） トップ営業の「ネタ」の仕込み方
　
　
　
● 第二部　１５：４５?１７：１５
「ブログで書けないここだけの話」
　
　講師：コア・コンセプト研究所代表取締役　ビジネスラボ代表取締役　大西宏氏
　
１）激変する現実を直視しよう
２）新しい時代に向かっている
３）的をどう絞るか
４）知識と知恵
５）ツールを使うと見えてくる、手帳は共有できない
　
　

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■ 日時　　：　９月２日 　１４：００ から １７：１５
■ 参加費　：　無料
■ 定員　　：　４８名
■ 場所　　：　アタックスグループ 東京事務所 四国ビル
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→ ★ 無料セミナー　「営業／マーケティング・エッセンス　……アルファブロガー大西宏氏を迎えて」
　
　
　
　
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2009年05月22日
第２回モチベーションアップセミナー「苦手意識を克服する」3つのオートフォーカス訓練　（東京・名古屋）

きわめてニーズの多かったセミナーをついに開催いたします。
　
　
　
日時は、
　平成２１年７月２９日(水)　１０：００から１７：００　（東京）
　平成２１年８月　５日(水)　１０：００から１７：００　（名古屋）
　
　
　
→ 「第２回モチベーションアップセミナー「苦手意識を克服する」３つのオートフォーカス訓練」 【東京】

→ 「第２回モチベーションアップセミナー「苦手意識を克服する」３つのオートフォーカス訓練」 【名古屋】
　
　　

　
→ PDFファイルをダウンロード

　
　
　
【概要】
　
仕事をしていくなかで「わかってはいるけれど、なかなかできない」。こういうことはありませんか？
「新しいお客様と話をするときは緊張する」「上司（もしくは部下）に言いたいことがあるがなかなか言えない」
「いろいろと仕事メモを書いてはいるがすぐに先延ばしにしてしまう」・・・このような悩みはありませんか？
　
このたび「苦手意識を克服したい」「先延ばしの習癖をなおしたい」と切に願っている方々を対象に、モチベーションアップセミナーを開催いたします。
経営者でも、現場の従業員でも、学生でもかまいませんが、非常にインパクトの強い研修ですので参加意欲の高い方のみ募集いたします。
　
セミナーで活用する技術はＮＬＰ（神経言語プログラミング）と言います。
「脳の取扱説明書」と呼ばれているものです。
なぜ苦手意識が生まれるのか、それをどのように克服していくのかを、ＮＬＰ技術をもとに科学的に説明していきます。
　
他人の成功事例、心構え、偉大な先人の格言・・・等などを知ってもなかなか人は変わることはできません。
　
正しいテクニックと、そのテクニックを使った実際の体験によって人は活路を見出していくことができるのです。
　
変わりたいけれどなかなかうまくいかないという方に、そのテクニックを伝授します。
　
セミナーでは「場」を大切にしたいと考えておりますので、参加意識の低い方はご遠慮ください。
　

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
第１章　「苦手意識」はどのように生まれるのか

・脳の構造を理解する
　　脳の３原則（空白／焦点化／快・痛み）
　　神経言語プログラミングについて
　　人間はロボットと同じ／「過去の体験」に操られている
　　自分の中にどんなプログラムがあるのか、知る必要がある
　
・意識と無意識
　　人を変化させるのに、なぜ「意識改革」は効果がないのか
　　無意識の力は２万倍
　　意識は方向を決めることしかできない
　　アソシエイト／ディソシエイト
　
・どのように「人」は変わることができるか
　　リフレームのポイントは「分離」
　　「体験」の正体を突き止めろ！
　　過去の「体験」を書き換える
　　環境レベルから変化させるテクニック
　
　
第２章　新しいことへの「苦手意識」を克服する
　
・過去の失敗体験を断ち切る！
　　過去など存在しない、認識のみ
　　９９％は「思い込み」
　　サブモダリティ・チェンジで自分の感覚をだます
　　ドツボにはまっているところから抜け出すアウトフレーム
　　過去を断ち切る「儀式」
　
　
第３章　対人交渉の「苦手意識」を克服する
　
・コミュニケーションの基本姿勢
　　空白の原則を利用する
　　すべてのコミュニケーションには、「前景」と「背景」がある
　　ラポールとスポンサーシップ
　　目の前の相手ではなく、その先にあるものにフォーカスする
　　ペーシングの極意は安心／安全
　
・トークテクニック
　　リーディングしなければ、ただの「いい人」
　　パラフレージング／アイメッセージ
　　プリフレームで主導権を握る
　
　
第４章　人前でプレゼン／発表する「苦手意識」を克服する
　
・緊張しない魔法の言葉
　　緊張しない、緊張しない・・・では緊張する
　　焦点化の法則を利用する
　　一通のメールで緊張を５０％カットする
　　相手の目が見られない場合は、どこを見るか
　
　　
第５章　目上の人と会話する「苦手意識」を克服する
　
・上司・同僚を見極める
　　ダメなリーダーはすぐに答えを言う
　　コメントしか言わない人から学ぶことは少ない
　　上司の言葉の使い方を観察する
　　パワーハラスメントから身を守る簡単なテクニック
　
・仲間の作り方
　　支えてくれるのはやはり「仲間」
　　美しい仲間を引き寄せる法則
　　話す言葉すべてに「可能性」を詰める
　　もうやめよう「ギブ・アンド・テイク」
　
　
第６章　「先延ばしプログラム」を解消する
　
・最悪の習癖は「先延ばし」
　　先延ばしの悪癖を治せば、苦手意識の７０％は克服する
　　先延ばしのプログラムを発見する
　
・日々の習慣で大きくストレス軽減！
　　百害あって一理なし「夜型人間」
　　覚悟が必要なことより確実にできることを1ヶ月やってみよう
　　イチローの超名言に習う
　
・未来の可能性にフォーカス
　　カラーバス効果
　　中長期の目標を見つける「８フレームアウトカム」
　　「先延ばしプログラム」を書き換えるテクニック
　
　
【演習】 オートフォーカス訓練
　
１） 自分の「長所」にオートフォーカスする訓練
２） 自分の「成功体験」にオートフォーカスする訓練
３） 自分の「ポテンシャル」にオートフォーカスする訓練

　
　
　
　
→ 「第２回モチベーションアップセミナー「苦手意識を克服する」３つのオートフォーカス訓練」 【東京】
　
→ 「第２回モチベーションアップセミナー「苦手意識を克服する」３つのオートフォーカス訓練」 【名古屋】
　
　
　
　
　
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2009年05月07日
営業力アップセミナー　「目標予算を達成させる思考と技術」イメージ動画

ＹｏｕＴｕｂｅにアップされている、「組織営業力アップセミナー」のイメージ動画。
　
　

　
　
　
　
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2009年02月08日
ネクスゲート共催　売上アップセミナー 　マーケティング部と営業部を確実に連携させる3つの実践ノウハウ　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　
日時は、
　平成２１年２月２５日(水)　１４：００から１７：１５　（東京）
　
　
ネクシーズのグループ会社で、マッチングサイトやネットの販促などで大変に急成長している株式会社ネクスゲートとの共催セミナーを東京／名古屋で開催いたします。
　
無料セミナーですので、早期に満員御礼となる可能性が高いです。おはやめにお申込みください。
　
→ 「第３回売上アップセミナー　マーケティング部と営業部を確実に連携させる３つの実践ノウハウ」 【東京】
　
　　



　

→ 「第３回売上アップセミナー　マーケティング部と営業部を確実に連携させる３つの実践ノウハウ」 【東京】


　
　
　
【概要】
　
リーマンショック以降、多くの企業が利益確保のためなりふり構わぬコストカットに動いています。マーケティング部や営業企画部を統廃合させ、成果の上がらない販促手段を徹底的に見直させています。その影響もあり、広告代理店やマーケティング業は仕事を急減させています。
　
それでは販促費用を徹底的に削減すれば収益を確保できるのでしょうか？　そんなことはありません。今後は形だけのイベントや広告、販促手法を徹底的に見直し、「費用対効果」に見合った販促手法に「選択と集中」させていく時代になったのです。「これまでずっとやってきたから」という前例・慣習に沿った販促活動は続けられません。
　
「鍵」を握るのは現場の営業です。営業が動きを変えなければ、どんなに効果的な販促活動をしても意味がありません。今回のセミナーでは、営業が動かさざるを得なくなる最新の販促手段、かつ部署間を連携させる新しいマネージメント手法をご紹介します。

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
【第１部】１４：００から１５：３０

「ネットで集客した顧客を効果的に管理するエクセルシートの作り方」
講師：株式会社アタックス戦略会計社　取締役　横山信弘
　
　
・なぜ営業はホームページから来たお客をフォローしたがらないのか？
・営業部と仲の悪いマーケティング部は生き残れない
・ホームページと連携する営業管理シートの紹介
・宣伝広告費用を効果測定するシートの紹介
（紹介するシートはすべて希望者に進呈いたします）　
　
　
　
【第２部】１５：４５から１７：１５
　
「ホームページは営業マン！？　ＳＥＯとビジネスマッチングで不況を乗り切れ！」
講師：株式会社ネクスゲート　代表取締役社長　籾倉宏哉氏
　
　
１．本当に古い？WEB集客を成功に導く、SEO対策基礎知識
・検索エンジン対策、検索結果上位表示のロジックを読みとく
・初心者でもわかる、キーワード対策の総復習−「メタ」「タイトル」って何？−

２．ホームページは営業マン。活かし方次第で集客・コスト削減に確かな効果
・「一見しただけで伝わりますか？」　伝えたい情報を、本当に伝えるために
・ターゲットに合わせたサイト情報の整理術。キャッチコピの作りかた第６条
・新規販路開拓をROI視点で分析。人件費・集客コスト抑制に効果を出すワザ

３．ＷＥＢ販路開拓を効率化！支店機能としてのビジネスマッチングサイト活用のすすめ
・なぜ今、ビジネスマッチングサイトか？　増加するニーズとその原因とは？
・利用者の平均ROI指標が語る、マッチングサイトサイトの有用性
・ビジネスマッチングサービスの８大メリットをご紹介

４．【付録】最新マーケティング戦略を公開！2009年のＷＥＢ集客、結果はこれで決まる
・新しいＷＥＢマーケティング手法を大公開

　
　
　
　
→ 「第３回売上アップセミナー　マーケティング部と営業部を確実に連携させる３つの実践ノウハウ」 【東京】

　
　
　
　
　
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2009年01月03日
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（MURC）　SQUETセミナー　『営業予算達成の考え方と技術』 　東京　営業セミナー

三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（ＭＵＲＣ）　ＳＱＵＥＴセミナーをご案内いたします。
　
　

→ 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング セミナー　『営業予算達成の考え方と技術』
　　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――

「営業予算達成の考え方と技術」　……1日でマスターする！ 予算計画の立て方とP-D-C-Aの具体的手法

「活かせる資料」と「生きた会議」で売上予算を達成する！具体的手法を実践指導
　自社で活用できる「営業マネジメントツール」（エクセル）を進呈-

―――――――――――――――――――――――――――――――――――――

● 開催日：２００９年２月２６日(木)　10:00am―4：30pm

● 講師：アタックスグループ　取締役 営業コンサルティング室 室長　

● 室長　横山(よこやま)　信(のぶ)弘(ひろ)氏

● 略歴：1969年名古屋市生まれ。独立系最大手のITベンダー、日立製作所を経て、2004年株式会社アタックス入社。日立製作所の在籍中、情報通信グループの「ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト」に参画。統合顧客データベースの構築に携わる。その後地元名古屋に戻り、ＣＲＭソリューションの拡販活動、情報戦略立案、テレマーケティング支援の活動に従事。現在、株式会社アタックス　営業ソリューション室室長。「予材管理」と呼ばれる独自の営業マネジメント手法をもとに「営業管理ツール」「営業会議」等の指導を行っているほか、中堅中小企業の「社外営業マネージャ」としても活躍中。

● 会場：品川グランドセントラルタワー９階（裏面ご参照）
　
　
● セミナーのねらい　<対象＞　営業部門管理職、ご担当者
　
営業予算を達成することは、企業発展に不可欠です。
　
しかし、現在のように景気が先行き不透明な環境下では、今までと同じやり方では予算を達成するのは、極めて厳しい状況です。
　
このセミナーでは、教科書に書いてあるような理論ではなく、実践的な手法で予算計画を立て、P-D-C-A（Plan･Do･Check･Action/計画・実行・チェック・改善）サイクルを活用しながら計画を達成させていくノウハウをお伝えします。
　
「絵に描いた餅」にならない、現場に即したテクニックと実践ツールをご紹介しながら、具体的な進捗会議のやり方まで体験していただきます。
　
ご参加者には特典として確実に予算計画を達成させる「管理シート」「会議資料」など（全10種類）を進呈いたします。
　
　

　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
● 講義内容

１．営業力をアップしても予算は達成しない
　１）礼儀作法、提案力、気合と根性だけでは予算達成はムリ！
　２）意識改革はなぜ意味がないのか？
　３）「俺の背中を見て学べ」は古すぎる
　４）組織営業力診断をしてみると、ある「事実」に驚かされる

２．予算計画の立て方
　１）現場との話し合いは必要だが、基本的には経営陣が決めるもの
　２）予算計画は経営ビジョンからの逆算
　３）財務分析から予算の適正化を図る
　４）営業を納得させる予算の伝え方

３．科学的な予算達成プロセス
　１）ほとんど意味がない「予実管理」
　２）「結果は後からついてくる」は幻想
　３）正しいP-D-C-Aサイクル「4つの手順」
　４）「アイデア」も「気合と根性」も数値管理

４．「予算達成脳」を作り上げる
　１）「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
　２）意識は方向付けしかできない、体を動かすのは無意識
　３）「予算達成脳」を作る「空白の原則」
　４）予算達成に脳をフォーカスする「焦点化の原則」

５．予算達成のための行動マネージメント
　【グループ演習】
　１）なぜ行動を「見える化」する必要があるのか
　２）正しい営業会議の進め方　　　　　　　　　　
　３）ゴールの設定と次のアクションの決め方
　４）仮説思考を習慣化させる技術

６．予算達成のためのモチベーション管理
　１）放任しておいて、営業担当者のモチベーションに頼るのは残酷
　２）評価やインセンティブで営業担当者を操るな！
　３）ルールを厳格にすることでストレスは軽減する
　４）モチベーションを上げるには仕組みは不可欠

７．予算達成のための強力な「管理ツール」
　【事例紹介】
　１）ルートセールス向けの管理シートの事例　　　　　　
　２）案件型セールス向けの管理シートの事例
　３）顧客深耕開拓型の管理シートの事例
　４）営業部全体のポテンシャルが見える予算管理シートの事例

★受講特典★　　ダウンロードして、即、活用できる
　1．営業予算を達成させる営業管理シート一式 （4種類）
　2．会議運営用シート一式 （3種類）　
　3．営業スキルアップシート一式 （3種類）をご紹介します!
　
　
　
　
→ 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング セミナー　『営業予算達成の考え方と技術』
　
　
　
　
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2008年12月14日
特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方　（営業セミナー 東京）

今年大好評だった有料セミナーを、約１０ヶ月ぶりに開催いたします！

　
　
日時は、平成２１年１月２２日(木)　１０：００から１７：００。
　
　
当社の各種セミナーに参加された多くの受講者から、『もっとツールの効能を活用しながら深く学びたい』『会議運営の仕方を具体的に教えてほしい』という強いご要望が多数寄せられており、特別講座を開催する運びとなりました。
　
２０名限定で募集いたします。
　
　　
　



　
　
ご興味がある方はおはやめにお申し込みください。
　
　

【コンサルタントが愛用するＡ４版高品質ノート「ニーモシネＮ１８０」を進呈いたします。当日のセミナーは、このノートに記入する形で講義を進めます】

　
→ 「特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」
　
　
　
　
　
【概要】
「どうしてそれを早く言わなかったんだ！」

営業部長の怒りが爆発するのも無理はありません。数ヶ月も前から抱えていた商談を、ある営業が自己判断で進め、勝手に玉砕してしまったからです。マネージャはその商談について概要について知ってはいたものの、細かい進捗まではチェックしていませんでした。もっと前から案件の動きを掴んでいたならいろいろな手を打つことができたのに・・・。悔やんでも悔やみきれません。

案件型セールスの極意は成約率を上げることではありません。どんなにプレゼンやクロージングの技術を学んでも、個人スキルを上げるには限界があります。アテもできない個人レベルアップや意識改革に期待していては、いつまで経っても売上を伸ばすことはできません。第一、即効性がないのです。

案件型セールスで最も重要なのは、成約率アップよりも機会損失（チャンスロス）をいかになくすか。これに尽きます。組織全体で機会損失をなくす努力をし、一つ一つの案件を精査していけば、結果的に個人スキルは上がっていくのです。しかし、そのためには営業のポケットの中にあるものをすべてオープンにしなければなりません。つまり、仕掛かっている案件はもちろんのこと、取り掛かろうとしている案件の情報もすべて開示させることです。

そこで本研修では、対象を「案件型セールス企業」、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。私どものツールを使えば、すべて「見える化」せざるを得なくなります。

なお参加者の方には、案件型セールス用営業管理ツール（４種類）および、会議手順用のシート、議事録の代わりになるコミットメントシートを進呈いたします。（特典の詳細は後述）
　
　
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
■ 日時　　：　１月２２日（木）　 １０：００ から １７：００
■ 参加費　：　２９，４００円
■ 定員　　：　２０名限定
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　
＜カリキュラム＞

【営業ツールの設計　講義１】
１．営業管理ツールは運営から逆算して設計する
　１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　２）時間軸ではなく、商談軸で「点」を「線」にする
　３）営業マネジメントする上での、４つのキーポイント
　４）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　５）シンプルに運営するためには、正しい管理ツールが必要

【営業ツールの設計　講義２】
２．営業管理ツールの設計基準
　１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　３）営業にすべての案件情報をオープンにさせるテクニック
　４）営業にすべての「発想」をオープンにさせるテクニック
　５）膨大な案件情報をエクセルで一発検索 「キーマンは誰だ！」

【案件型セールス管理シート　 事例紹介１ 】
３．中長期的に営業予算を達成させるシート例
　１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　２）予算達成に向けた必要成約率の「見える化」
　３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」

【案件型セールス管理シート　 事例紹介２ 】
４．受注後の営業プロセスも管理できるシート例
　１）受注後のフォローに時間を費やしすぎていないかの「見える化」
　２）顧客の予算・ニーズ・決裁者を掴んでいるかの「見える化」
　３）ネクストアクションの「見える化」
　４）機会損失の「見える化」
　５）顧客ニーズとクレームの検索機能
　６）エクセルの簡単機能を使って、あらゆる角度から分析！

【案件型セールス管理シート　 事例紹介３ 】
５．営業部全体のポテンシャルも測定できる業績管理シート例
　１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　２）誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
　３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……

【会議の進め方　講義】
６．シンプルな会議運営のために
　１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
　３）会議運営方針の事例
　４）会議機能によって異なる「机・椅子の配置、座る順序」
　５）営業管理シートを使った確認手順４パターン
　６）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　７）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
　８）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　９）「３０分で終了」を目標にする理由

【会議の進め方　演習】
７．会議進行のワークショップ
　１）「営業会議フォロー手順」シートの製作作業
　２）「手順シート」を使って、実際に会議をしてみよう
　　　※グループごとに会議進行役と営業構成員とに別れて演習
　３）「言い訳の達人」からどのように真実を聞き出すか？
　４）「言い訳」がはじまったときのツール活用法と視点移動
　５）「会議終了」前に確認すべき４項目
　６）コミットメントリストの書き方、置き方
　※ グループごとにロープレ×２回

【特典】
　１．営業管理シート 事例（３種類）
　２．商談シート
　３．検索機能付き営業日報／週報
　４．営業部全体の業績管理資料
　５．営業会議運営方針（事例）
　６．コミットメントリスト
　７．営業スキルマップシート
　８．営業ナレッジブック
　







【参考サイト】

　 → ★ 【案件型セールス向け 営業管理シート】　　……選択と集中すべき案件がビジュアル的にひと目でわかる！

　 → ★ 【案件型セールス向け 営業管理シート】　　……選択と集中すべき案件がビジュアル的にひと目でわかる！第２弾
　
　
　
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→ 「特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」
　
　
　
　
　
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2008年10月25日
ネクスゲート共催 無料セミナー ： 売上アップセミナー 　営業に情報武装して見込み客を開拓する！　（営業セミナー 東京・名古屋）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　
日時は、
　平成２０年１１月２７日(木)　１３：３０から１７：１５　（東京）
　平成２０年１２月　３日(水)　１３：３０から１７：１５　（名古屋）
　
　
ネクシーズのグループ会社で、マッチングサイトやネットの販促などで大変に急成長している株式会社ネクスゲートとの共催セミナーを東京／名古屋で開催いたします。
　
無料セミナーですので、早期に満員御礼となる可能性が高いです。おはやめにお申込みください。
　
　　
→ セミナーチラシをダウンロード


　

→ → 無料セミナー　「売上アップセミナー　?営業に情報武装して見込み客を開拓する！」 【東京】

→ → 無料セミナー　「売上アップセミナー　?営業に情報武装して見込み客を開拓する！」 【名古屋】


　
　
　
【概要】
　
ITの活用や、グローバル化への対応など、絶え間ない生産性向上が求められている今、「効率化」「IT化」は企業にとってなくてはならないものとなりました。企業同士の新たなネットワーク形成(企業間連携)、取引先のメッシュ化が重要であり、実際にIT普及に伴い、「取引先が増加した」と認識している企業の約半数がその取引先の所在は「国内全域」になっていると回答しています。
　
しかし、ITの活用により増やした見込み顧客のうち、本当の顧客となる割合は、50％に満たないのが現状です。
　
今回は、この「見込み顧客を引き付け」てから、「獲得する」までのプロセスに沿って、顧客発掘をサポートする「魔法のエクセルシート」のご紹介から、見込み顧客を惹きつけるための最先端プロモーションまで、事例を交えてご紹介させていただきます。

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
【第１部】１３：３０から１５：００

「知らず知らずのうちに見込み客が増える！ダントツ営業マネージメント手法」
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
　
● 『営業脳』を理解する
・「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
・脳は「否定語」を認識できない
・「空白／焦点化の原則」を知り、「営業脳」を作る
・「神経言語プログラミング」と営業
　
● 見込み客を増やす営業マネージメントの考え方
・ニューロロジカルレベルから考えるマネージメント手法
・行動／プロセスを「見える化」せずに、正しいフィードバックはできない
・「予算達成」だけに脳をフォーカスさせる営業会議の仕方
・どのような「空白」を作ると、見込み客は増えるのか
　
● 見込み客発掘用エクセルシートの事例紹介
・なぜ営業日報は効果がないのか？
・「気合と根性」の定量的な「見える化」
・営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
・誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
・「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・
　
　
　
　
【第２部】１５：４５から１７：１５
　
「ネットを使った見込顧客開拓　実際のケースから学べ」
講師：株式会社ネクスゲート　代表取締役社長　籾倉宏哉氏
　
　
● セミナー参加者に対するヒアリング
・アンケートによるヒアリング
　
● No.1ネット媒体を複数所有。事例に学ぶ「最新のネットを使った見込顧客開拓」
・ベンチャー企業に活かせる、最新の見込顧客開拓手法（材料、準備）の具体的事例
　
● ネットで完結する同線設計はもう古い。電話を組み合わせてこそ最新。
・ネットと電話を組み合わせた次世代成果報酬モデル
・導入事例にビジネスプロセス設計を学ぶ
　
● 他人のふんどしで、更新感あるWEBサイトを作れ！　自動口コミシステム
・最新SEO手法：口コミブログ『Shooti』導入による、リピート率・申込数増加の裏側
　
● 自動でコンテンツページが増殖。新システム『ザッピング(バラマク)』
・『ザッピング』の導入事例紹介
　
● 一度捕捉したお客様を引き戻す、「再来店」の仕組みについて
・メルマガに加えたリピーター確保策紹介
　
● 入力画面で半分以上が脱落。LPOも古いっ！FPO（Foam Page Optimization）ってなに？
・JAVA SCRIPTや、スプリットフォーム配信技術による、効果の引き上げ手法
　
※【番外編】見込顧客開拓時に使う手法、マッチングサイトの魅力について

　
　
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2008年10月11日
ベレネッツ共催 無料セミナー ： 最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　
日時は、平成２０年１１月１２日(水)　１４：００から１７：１５。

　
ブランディング・コンサルティング会社として実績のある、株式会社ベレネッツとの共催セミナーです。無料セミナーですので、早期に満員御礼となる可能性が高いです。おはやめにお申込みください。
　
　　
　
→ → 無料セミナー　「最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！」

【概要】

不景気と言われる中、価格競争など熾烈な消耗戦に巻き込まれてしまう会社と、競合他社の中でも市場で独自の個性を際立たせている強い会社。そこには、何の違いがあるのでしょうか？「勝つ企業」は、「競争戦略をベースにした企業戦略」「戦略的かつ効率的な営業活動」「バランスの取れた戦略的投資とコスト削減」を常に考慮していることです。
　
営業力は企業活動の根源であり、強い会社となるには「数字を作る」企業とならなければなりません。予算を確実に達成するためには、組織営業力をアップさせるのが最も確実かつ早道であり、その技術と手法はすでに確立されて存在しています。
　
一方、営業力が強くても、その企業に「個性」がなければ市場には認知されません。この「個性」に相当するのが「ブランド」です。「ブランド」は競争戦略に基づいて構築されるべきものであり、大きな競争戦略の中で自社の価値をいかに市場に伝えていくかという課題を解決するのが「ブランド戦略」です。
　
「ブランド戦略」と「組織営業力」の双方を備えた企業は、まさに無敵の「勝てる企業」に他なりません。
　
そこで今回は、「数字を作れる組織作り！」という観点で、前述の「企業戦略→営業手法→コスト」の「企業戦略」と「営業手法」が強力タッグを組んだセミナーを行います。
　　
　
　
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【カリキュラム】
　
【第１部】１４：００から１５：３０

予算を確実に達成させる、組織営業力アップの技術と手法
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
　
営業担当者から「ムダ・ムリ・ムラ」つまりモチベーションダウンにつながる
感覚論を完全に排除し、本当に戦える戦力になるため、
組織戦略としての科学的技術と手法をエクセルシートの実例を使ってご説明いたします。
　
■個人ではなく、組織で予算を達成させる考え方
・予算は現場で作るもの
・どんなに会議をしても、資料を作っても、予算は達成しない
・それでも組織で考える「場」は必要
　
■十分な営業の「材料」は仕込まれているか？
・気合や根性をどう定量的に「見える化」するか？
・顧客を知る営業がすべての「鍵」を握っている
・営業の発想力をどう鍛えるか？
　
■予算達成のための「材料」を見える化するシート事例
・営業予算を達成させるシートの事例
・営業部全体のポテンシャルが測定できる業績管理シートの事例
　
■顧客から指名される企業になるために・・・
　
　

　
【第２部】１５：４５から１７：１５
　
「勝てる企業」の企業はブランド戦略を使う！
講師：株式会社ベレネッツ　代表取締役　平松誠一氏
　
　
「ブランド」という言葉が間違って理解されている現状から、
中小・中堅でも競合戦略の中で本当に勝てる企業になるための
「差別化構築法」についてご説明いたします。
　
■ブランド＝戦略、認識ありますか？
・あなたの会社を５秒で説明できますか？
・なぜブランド戦略が必要なのか？
・どの業種、どの規模の企業にも顔（＝個性）は必要　＝　ブランド構築
　
■ブランド戦略、誤解していませんか？
・「ブランド」は大企業だけのものと誤解していませんか？
・ロゴマークの設定がブランド戦略ではない
・ブランド戦略は競争戦略
・競争戦略に基づいたブランド戦略がないと、勝ち残れない
　
■「勝ち組企業」のブランド戦略は、ここを押さえています。
・あなたの会社がお客様に提供できる「価値」は、何ですか？
・あなたの会社の本当の姿を、まっすぐに見つめよう
・あなたの会社が持つ「価値」を、まっすぐにお客様に伝える術とは？
　
■ベレネッツの紹介と、事例紹介

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■ 日時　　：　１１月１２日 　１４：００ から １７：１５
■ 参加費　：　無料
■ 定員　　：　４８名
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2008年09月01日
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（MURC）　SQUETセミナー　組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方』 　東京　営業セミナー

三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（ＭＵＲＣ）　ＳＱＵＥＴセミナーをご案内いたします。
　
　

→ → 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング セミナー　組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・効果的 営業会議の進め方』
　　
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組織営業力をアップする

「営業ツール」の作り方と効果的「営業会議」の進め方

「活かせる資料」と「生きた会議」で売上予算を達成する！具体的手法を実践指導
　自社で活用できる「営業マネジメントツール」（エクセル）を進呈-

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● 開催日：2008年9月１１日(木)　10:00am―4：30pm

● 講師：株式会社アタックスグループ　営業ソリューション室　

● 室長　横山(よこやま)　信(のぶ)弘(ひろ)氏

● 略歴：1969年名古屋市生まれ。独立系最大手のITベンダー、日立製作所を経て、2004年株式会社アタックス入社。日立製作所の在籍中、情報通信グループの「ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト」に参画。統合顧客データベースの構築に携わる。その後地元名古屋に戻り、ＣＲＭソリューションの拡販活動、情報戦略立案、テレマーケティング支援の活動に従事。現在、株式会社アタックス　営業ソリューション室室長。「予材管理」と呼ばれる独自の営業マネジメント手法をもとに「営業管理ツール」「営業会議」等の指導を行っているほか、中堅中小企業の「社外営業マネージャ」としても活躍中。
会場：品川グランドセントラルタワー９階（裏面ご参照）
　
　
● セミナーのねらい　<対象＞　営業部門管理職、ご担当者
　
営業の仕事とは何でしょうか。それは、「売上予算を達成すること」です。
予算を達成するためには、どのような「営業管理ツール」を作成し、どのように「会議運営」をすればよいでしょうか。
科学的な営業手法が常識となりつつある今、個人に任せた営業を続けている限りは「ムリ・ムダ・ムラ」はいっこうになくなりません。
このセミナーでは、ねらいを「売上予算達成」のみに絞り、組織営業力をアップさせ、予算を達成するための「営業管理ツールの作り方と効果的な会議の進め方」をご説明します。
ご紹介する管理ツールは、すべてエクセルで作成できます。費用をかけずに実現できる手法です。
参加者の方には、売上予算達成を目的とした「営業管理ツール」「コミットメントリスト」「営業スキル診断シート」等、すぐに活用できる営業マネジメントシートを進呈いたします。
　

　
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● 講義内容

１．予算達成の考え方と会議のあり方
　　（１）大前提は、予算計画を個人が把握していること
　　（２）なぜ突然的な仕事、思いつきの仕事に振り回されるのか？
　　（３）予算達成に限定した会議手順の紹介
　
２．営業会議コミュニケーション術
　　（１）満足感はあるが機能しない会議とは？
　　（２）会議コミュニケーション 「良い例・悪い例」
　　（３）議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　　（４）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　
３．会議の進め方　?演習?
　　（１）予算達成を目的にした、会議を体験してみよう
　　　　? グループごとに別れて演習 ?
　　（２）普段から聞き慣れた「言い訳」をリスト化する
　　（３）言い訳の達人からどのように真実を聞き出すか？
　　（４）コミットメントリストの書き方、置き方
　
４．正しい営業会議の進め方
　　（１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　　（２）会議運営方針の事例
　　（３）会議をシンプルにする裏技の紹介
　　（４）「30分で終了」を目標にする理由
　　（５）営業に話させることが会議を長くする最大の要因
　　（６）会議機能によって異なる「机・椅子の配置」
　
５．営業管理ツールは会議目的から逆算して設計する
　　（１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　　（２）営業マネジメントする上での、５つのキーポイント
　　（３）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　　（４）シンプルに運営するための正しい管理ツール
　
６．営業管理ツールの設計基準
　　（１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　　（２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　　（３）運営を楽にするための、シートのカラーリング
　　（４）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
　　（５）シンプルで効果的なモニタリング手順
　　（６）予算を確実に達成させる「予材管理」の考え方
　
７．営業管理シート　? 事例紹介１ ?
　　（１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　　（２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
　　（３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　　（４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　　（５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」
　
８．営業管理シート　? 事例紹介２ ?
　　（１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　　（２）誰が足を引っ張るのかではなく、誰からサポートを受けるか
　　（３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　　（４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……
　
９．まとめ　?セミナー後のコミットメント?
　　（１）営業管理ツール（事例）を活用した、理想的な会議の進め方
　　（２）会議グッズの紹介
　　 （簡易ホワイトボード、壁掛けカレンダー等）
　　（３）本セミナーのコミットメント
　
《特典》
　　Ａ．ルートセールス営業管理シート一式
　　　　（ａ） 営業管理シート 事例１・２
　　　　（ｂ） 商談シート
　　　　（ｃ） 検索機能付き営業日報／週報
　　　　（ｄ） 営業部全体の業績管理資料
　　Ｂ．会議運営用シート一式
　　　　（ａ） 営業会議費算定シート
　　　　（ｂ） コミットメントリスト
　　　　（ｃ） 営業会議運営方針（事例）
　　Ｃ．その他
　　　　（ａ） 営業スキル診断シート（ルートセールス用）

　
　
　
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2008年08月31日
みずほ総研ビセミナー　「商談の主導権を握る！120％メール活用術」　　業績向上に直結する「コミュニケーション強化」の秘訣！ 　大阪　営業セミナー

みずほ総研でのセミナーをご案内いたします。
　
　
　
　
→ → みずほ総研ビジネスセミナー　商談の主導権を握る！120％メール活用術
　
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業績向上に直結する「コミュニケーション強化」の秘訣！
商談の主導権を握る！１２０％メール活用術
　顧客の信用力をアップするメールの書き方・使い方のテクニックを実践指導

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営業担当者にとって、お客様に対する信用力は「人柄の理解度×回数」で表されると言われていますが、面談や電話ではなかなか回数を稼ぐことができません。それをメールで補完するわけですが、極端に事務的であったり、マナーを欠いていると、メールの回数分だけ信用力は落ちてしまいます。本講座では、お客様からの信用力をアップし、関係を維持し、主導権を握るためのメールの書き方・使い方のテクニックをお伝えいたします。
（営業担当者で、特にメールの初心者におすすめです。当日はメール文例集を配布いたします。）

● 対象 ： 営業担当者・営業マネージャー

● 開催日時 ： 平成20年10月16日(木) 10:00から17:00

● 主催 ： みずほ総合研究所

● 会場 ： 北浜フォーラム

● 参加費
　特別会員 普通会員 一 般
　25,200円 27,300円 31,500円
　うち消費税 1,200円 1,300円 1,500円

★１社２?４名ご参加の場合は１名につき2,100円、５名以上ご参加の場合は１名につき4,200円の割引をいたします。
（昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。）

● 講師　
?アタックス　営業ソリューション室　室長
横山信弘　氏

● 講師略歴

平成２年、独立系最大手のＩＴベンダーに入社。平成９年に日立製作所へ転籍、情報通信グループの「ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト」に参画、統合顧客データベースの構築に携わる。さらに、ＣＲＭソリューションの拡販活動、情報戦略立案、テレマーケティング支援活動に従事、世界的なＳＦＡベンダーとパートナーシップを結び、多くの企業へ導入コンサルティングを実施。平成１６年アタックス入社、主任コンサルタントとして、「予材管理」と呼ばれる独自の営業マネジメント手法をもとに「営業管理ツールの作成」「営業会議指導」「社外営業マネージャー」等で活躍中。
　
　
　
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● 講義内容

１．営業活動におけるメールの基本
　　（１） 営業のコミュニケーション術
　　（２） 顧客の信頼を勝ち取るために
　　（３） メールの中でどのように「人柄」を表現するか
　　（４） くどくなく回数を増やすテクニック

２．メールでどのように「人柄」を出すか（基本マナー編）
　　（１） メール文の構造
　　（２） 引用の効果的な使い方
　　（３） 添付ファイルのタブー
　　（４） htmlメールとtextメール、どちらがマナー違反？

３．メールでどのように「人柄」を出すか（メール内容編）
　　（１） メールではどのように挨拶を書くの？
　　（２） 「追伸」の効果
　　（３） 署名で最近の出来事を語ってみる
　　（４） ブログとの連携で可能性は無限大に

４．メールの回数を増やすテクニック
　　（１） 営業活動のどのタイミングでメールを書くか
　　（２） 開封されなければ「１回」にならない
　　　　 ……開封されやすいメールのタイトルとは？
　　（３） 読まれなければ「１回」にならない
　　　　 ……読まれやすいメールの「見た目」とは？
　　（４） 「Googleデスクトップ」で過去の配信回数とタイミングをチェック！

５．メールを「セールスレター」の代わりにできるか
　　（１） メールで商材をアピールするテクニック
　　（２） タイトルで「特典／限定キーワード」を表現する
　　（３） メール本文で「商品ポリシー／差別化」を表現する
　　（４） textメールでどこまで「定量表現」が可能か？
　　　　 訴求力を高めるためにtextでグラフを描こう！
　　（５） メディアミックスで顧客の導線を誘導する

６．メールで主導権を握れ
　　（１） 「プリフレーム」を使って商談をマネージメント
　　（２） 事後確認メールで商談内容をまとめる
　　（３） 事後確認メールでネクストアクションを確認する
　　（４） 忘れそうなネクストアクションはアラームメールで飛ばす！

７．メールの応用テクニック
　　（１） メールでプロジェクト管理
　　（２） メールの定型文を一発で出すテクニック
　　（３） メールを転送することなく携帯でチェックし、自アドレスで返信する方法
　　（４） もうメール送受信のためにパソコンを持ち歩かない！
　　　　 Googleメールを使い倒す！
　　（携帯でもGoogleメール）

　
　
　
　
　
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2008年08月26日
「すごい会議とすごい実践ツール　経営を劇的に変化させる、脅威の「手法とツール」を手に入れろ！　（経営セミナー　東京）

　
　
　
１３万部超のベストセラー 「秘伝すごい会議」
の著者である、雨宮幸弘氏とのコラボレーションセミナーの開催が決定しました。
　
１０月２９日に、当社東京事務所で開催いたします。経営革新を本気で考えている方は、ぜひご参加ください！
　
　
　
　
　
→ セミナー 「すごい会議とすごい実践ツール」のお申込み
　
　
　
　　
　
　

　
　
■ 定員 ： 30名限定
　
■ 受講料 ： 45,000円
　
■ 主催 ： アタックスグループ、（株）ディシジョン
　
「すごい会議とすごい実践ツール
　経営を劇的に変化させる、脅威の「手法とツール」を手に入れろ！」
　
■ 日時 ： 平成２０年１０月２９日（水） ９：３０から１７：３０
　
　
　
■ セミナー概要
昨今の過酷なビジネス環境を乗り越え、早いスピードで成長し続けるには？　どのようにすれば、現状の組織を変革し、まったく新しいパワーを生み出せるか？　現在多くの企業が、そのような課題にぶつかり、解決策を求めています。

この乱世の時代に、常に挑戦し、変化し続けるチームが生き残ります。常に攻めの姿勢を保つことで、メンバーの潜在能力が最大限に引き出され、チームが生み出す成果が最大化されます。

そのためのツールが、「すごい会議」と「すごい実践ツール」です。すごい会議により、組織にブレイクスルーをもたらす共有された経営意志を作ると、うまくいきます。そしてチームの成果を見える化し、メンバーの行動を具体的な成果に結びつけるツールが、「すごい実践ツール」です。この二つを手に入れることで、組織の変革と成果を生み出す解決法が現れます。

本セミナーでは、経営を劇的に変化させるための手法とツールをお伝えいたします。高い目標に挑み、助け合い、最大の成果を手に入れる組織を作るための手法と、具体的で使いやすく、明日から即利用可能なツールをお持ち帰りいただけます。

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■ カリキュラム

＜第１部＞　９：３０から１４：００
「すごい会議　　……組織変革と成果を生み出す意思決定手順」

講師：株式会社ディシジョン　代表取締役 雨宮幸弘
　
　
１．意見がすごく活発に出るしかけはこう作れ
　1）相手と違う意見を「素直」に聞いてもらうには
　2）主張と事実をどう使い分けるか
　3）自分の価値観だけで判断しない「チクワの耳」の技術とは

２．障害となっている問題を棚卸しする「すごいやり方」
　1） 前向きな形で問題を見直す「すごいやり方」
　2） 言えない問題を自ら発言するためには
　3） 問題の核心を発表してもらうには

３．戦略的フォーカス
　1） 目標の高さが効果的かはどうすればわかるか？
　2） 意思決定、決まってから文句を言うのではなく、決まる前に提案をして
　もらうには
　3） 単なる「目標」か、それとも「約束」か？
　
　
＜第２部＞　１４：００から１７：３０

「すごい実践ツール　……行動変革を起こす画期的なツールの紹介」
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
　
１．戦略的フォーカスを落とし込む「実践ツール」
　１）なぜ「ツール」が必要なのか
　２）人は感情の生き物、感情のぶれを「ツール」が緩衝する
　３）戦略的フォーカスを落とし込む「計画シート」の紹介
　
２．メジャーメントを裏付ける「分析ツール」
　１）事実と意見を切り分ける方法
　２）「財務分析」をせずに戦略的フォーカスはできるか？
　３）メジャーメントを裏付ける例、「販売分析」
　
３．目標予算を達成させる「マネージメントツール」
　１）必ず予算を達成させられる考え方
　２）「気合」と「根性」を定量的に表現する
　３）エクセルで全営業の数値とバランスを「見える化」する
　
４．劇的に生産性をアップさせる「会議グッズ」
　１）簡単な「ホワイトボード」の作り方
　２）「壁掛けカレンダー」をコミットメントリストに！
　３）「会議費」を算定する考え方とシートの紹介
　
　
　
【セミナー特典】
　・ルートセールス／案件型 予算実績管理シート
　・新規顧客開拓型　管理シート
　・全体ポテンシャル業績管理シート
　・会議運営方針（事例）
　・会議費算定シート
　・多目的議事録　他
　※エクセル等の電子データを進呈いたします
　
　
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→ セミナー 「すごい会議とすごい実践ツール」のお申込み
　　
　
　
　
　　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2008年08月21日
みずほ総研セミナー　組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方』 　東京　営業セミナー

みずほ総研でのセミナーをご案内いたします。
　
　

→ → みずほ総研セミナー　組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方』
　　
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ＢtoＢのルートセールス企業のための
組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方』
　費用のかからない管理ツールの作り方と、効率的な会議の運営手法を学ぶ

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時代は変わってもルートセールの基本は「数」です。「足で稼ぐ」という基本スタイルから目を背けてはなりません。本研修では、対象を「ＢtoＢのルートセールス企業」、目的を「予算達成」に絞り、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで体得していただきます。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。
なお参加者の方には、すぐに利用できる営業マネジメントシートを進呈いたします。（特典の詳細は下記『講義内容』ご参照）

● 対象 ： 社長・営業幹部・営業マネージャー

● 開催日時 ： 平成20年10月7日(火) 10:00から17:00

● 主催 ： みずほ総合研究所

● 会場 ： 当社セミナールーム

● 参加費
　特別会員 普通会員 一 般
　25,200円 27,300円 31,500円
　うち消費税 1,200円 1,300円 1,500円

★１社２?４名ご参加の場合は１名につき2,100円、５名以上ご参加の場合は１名につき4,200円の割引をいたします。
（昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。）

● 講師　
?アタックス　営業ソリューション室　室長
横山信弘　氏

● 講師略歴

平成２年、独立系最大手のＩＴベンダーに入社。平成９年に日立製作所へ転籍、情報通信グループの「ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト」に参画、統合顧客データベースの構築に携わる。さらに、ＣＲＭソリューションの拡販活動、情報戦略立案、テレマーケティング支援活動に従事、世界的なＳＦＡベンダーとパートナーシップを結び、多くの企業へ導入コンサルティングを実施。平成１６年アタックス入社、主任コンサルタントとして、「予材管理」と呼ばれる独自の営業マネジメント手法をもとに「営業管理ツールの作成」「営業会議指導」「社外営業マネージャー」等で活躍中。
　
　
　
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● 講義内容

１．予算達成の考え方と会議のあり方
　　（１）大前提は、予算計画を個人が把握していること
　　（２）なぜ突然的な仕事、思いつきの仕事に振り回されるのか？
　　（３）予算達成に限定した会議手順の紹介
　
２．営業会議コミュニケーション術
　　（１）満足感はあるが機能しない会議とは？
　　（２）会議コミュニケーション 「良い例・悪い例」
　　（３）議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　　（４）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　
３．会議の進め方　?演習?
　　（１）予算達成を目的にした、会議を体験してみよう
　　　　? グループごとに別れて演習 ?
　　（２）普段から聞き慣れた「言い訳」をリスト化する
　　（３）言い訳の達人からどのように真実を聞き出すか？
　　（４）コミットメントリストの書き方、置き方
　
４．正しい営業会議の進め方
　　（１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　　（２）会議運営方針の事例
　　（３）会議をシンプルにする裏技の紹介
　　（４）「30分で終了」を目標にする理由
　　（５）営業に話させることが会議を長くする最大の要因
　　（６）会議機能によって異なる「机・椅子の配置」
　
５．営業管理ツールは会議目的から逆算して設計する
　　（１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　　（２）営業マネジメントする上での、５つのキーポイント
　　（３）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　　（４）シンプルに運営するための正しい管理ツール
　
６．営業管理ツールの設計基準
　　（１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　　（２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　　（３）運営を楽にするための、シートのカラーリング
　　（４）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
　　（５）シンプルで効果的なモニタリング手順
　　（６）予算を確実に達成させる「予材管理」の考え方
　
７．営業管理シート　? 事例紹介１ ?
　　（１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　　（２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
　　（３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　　（４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　　（５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」
　
８．営業管理シート　? 事例紹介２ ?
　　（１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　　（２）誰が足を引っ張るのかではなく、誰からサポートを受けるか
　　（３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　　（４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……
　
９．まとめ　?セミナー後のコミットメント?
　　（１）営業管理ツール（事例）を活用した、理想的な会議の進め方
　　（２）会議グッズの紹介
　　 （簡易ホワイトボード、壁掛けカレンダー等）
　　（３）本セミナーのコミットメント
　
《特典》
　　Ａ．ルートセールス営業管理シート一式
　　　　（ａ） 営業管理シート 事例１・２
　　　　（ｂ） 商談シート
　　　　（ｃ） 検索機能付き営業日報／週報
　　　　（ｄ） 営業部全体の業績管理資料
　　Ｂ．会議運営用シート一式
　　　　（ａ） 営業会議費算定シート
　　　　（ｂ） コミットメントリスト
　　　　（ｃ） 営業会議運営方針（事例）
　　Ｃ．その他
　　　　（ａ） 営業スキル診断シート（ルートセールス用）

　
　
　
　
　
→ → みずほ総研セミナー　組織営業力を高める『営業管理ツールの作り方・営業会議の進め方』
　
　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ
　
　
　
　

2008年06月25日
第1回「業務改善」につながるコスト削減セミナー （営業セミナー 東京）

アシストネットナビゲーション社と、「コスト削減」をテーマに有料セミナーを開催いたします。
　
日時は、平成２０年７月３０日(木)　１３：３０から１７：３０。
　

　
　→ 営業セミナー（有料）　第１回「業務改善」につながるコスト削減セミナー 　
　
　
　

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【セミナー概要】
売上高経常利益率が５％の企業で５０万円の利益を生み出そうとすると１０００万円の売上が必要です。ですから、ついつい「経費を５０万円落とすと１０００万円の売上を作ったことに匹敵する」という解釈をしてしまいがちですが、本当にそうでしょうか。落とし穴はないのでしょうか。

短期的な利益を作ろうとするあまり、経費削減に躍起になると本当に必要な経費にまで手をつけてしまうことがあります。営業に必要な経費をむやみやたらに削っては、企業体力を落とす遠因を作ってしまうのです。とはいえ、「経費の垂れ流し」を容認するわけにはいきません。

今回のセミナーでは、「売上に直結する必要な経費」「意外と慎重にすべき経費」「常に見直し対象の経費」を企業スタイルに沿って解説し、常に売上とのバランスを考えながら無駄な経費を減らすテクニックを披露いたします。

第一部では、「コスト意識を持つことにより生産性がアップし、業務改善、売上アップにつながるテクニック」を、第二部では、「ある一定の法則に従えば、簡単に経費を削減できるテクニック」をご紹介します。（ただし従業員５０名以上の企業が目安）

今回は特典が満載のセミナーです。もしもセミナー内容が「役に立たない」と感じられた方にはセミナー費用を全額お返しいたしますので、安心してお申し込みください。

　
　
【カリキュラム】　

＜第１部＞　13:30から15:15　「売上を維持しながら営業経費を削減する方法」

講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
【１．営業経費とは？】
【２．経費削減と業務改善】
【３．売上と経費の管理】
　
　
　　
＜第２部＞　15:30から17:30　「６０分で携帯電話の料金を２０％削減する方法」

講師：有限会社アシストネットナビゲーション　代表取締役　広岡利文
　
【１．携帯料金はなぜ高い！】
【２．携帯料金の損失を防ぐ方法】
【３．誰でもできる！電話料金見直し法】
【４．潜在的なコストを抑える】
　
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　→ 営業セミナー（有料）　第１回「業務改善」につながるコスト削減セミナー 　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2008年06月03日
リクルートエージェント共催セミナー 第2回『採用』を機会に営業組織を改革する方法 （営業セミナー　名古屋）

今春リクルートエージェントと共催で開催した無料セミナー「『採用』を機会に営業組織を改革する方法」を、大好評につき第２回目を開催いたします。。
　
日時は、平成２０年７月１６日(水)　１４：３０から１７：１５。
　

　
　→ 営業セミナー（無料）　第２回『採用』を機会に営業組織を改革する方法　
　
　
　

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【セミナー概要】
旧態依然とした営業組織を何とか変えたい。しかし中から改革するには限界がある、そのため外からの新しい風に期待したい、こう考えておられる経営者は多いものです。ところが本当に戦力になる営業を採用できているでしょうか。「どうせウチの会社にいい人財など来るわけがない」と最初から諦めてはいないでしょうか。

一番よくないのは「営業なら誰でもできる」と思い込み、十分にプロセスも踏まずに人を採用してしまうことです。ましてや旧態依然の考え方のベテラン社員にその教育を託してしまえば、永遠に営業組織の改革は成功しません。

本セミナーでは、「採用を機会に営業組織を改革する」という視点にスポットを当て、企業側が取り組むべき採用プロセスと心構え、受け入れ体制と仕組みの整備についてご紹介いたします。

きちんとプロセスを踏めば、できる人財に巡り合うことはできます。そして飛び抜けて優秀な人財ではなくとも、しっかりとした受け入れ体制とマネジメントの仕組みがあれば勝手に育っていきます。そして何より旧態依然とした組織全体を変える原動力も担ってくれるのです。
　
　
【カリキュラム】　
＜第１部＞　14:30から15:30　中小企業だからこそ意識すべき採用力向上にむけて
　講師：株式会社リクルートエージェント　業務推進グループ　細井智彦
　
　　● 「ジャッジ」から「入社への動機付け」へ、変化しつつある面接現場の最前線
　　● 選び、選ばれる時代、求職者が転職時に気にしているポイント
　　● 出社当日が肝心！定着に向けた入社後フォローの仕方
　
　
＜第２部＞　15:45?17:15　「中途採用者」と「仕組み」で古い営業組織を変える
　講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
　　● 今の時代、正社員の営業は何を心掛けるべきか
　　● 営業の仕組みを導入するのに、中途採用は絶好のチャンス！
　　● 効果的な仕組みがあれば、中途採用者は勝手に育つ
　
　　
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　→ 営業セミナー（無料）　第２回『採用』を機会に営業組織を改革する方法　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2008年04月30日
特別講座：新規開拓向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　

　
　
　
日時は、平成２０年６月１０日(火)　１０：００から１７：００。
　
　
今回、当社の各種セミナーに参加された多くの受講者から、『もっとツールの効能を活用しながら深く学びたい』『会議運営の仕方を具体的に教えてほしい』という強いご要望が多数寄せられており、特別講座を開催する運びとなりました。
　
ただ２０名限定で募集いたします。
　
　　
　

　
　
　
昨年末の有料セミナーも募集開始からすぐ５０名以上の申し込みがありましたので、ご興味がある方はおはやめにお申し込みください。
　
　
→ 「特別講座：新規開拓向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」

【概要】
「新規開拓」と一言で言っても、４つのパターンがあります。
　
「１．既存商品 → 新規顧客へ」「２．既存商品 → 既存顧客の新規部署へ」「３．新商品 → 既存顧客へ」「４．新商品 → 新規顧客へ」の４種類です。
　
パターンごとに営業の攻め方が異なるため、管理の手法も異なります。特に「新商品」「新事業」に取り組む場合は、既存顧客へまず「ニーズの調査」を実施することが不可欠ですが、開発した者の思い入れが強すぎるとこれを疎かにしがちです。また、どんなに精緻な調査をして、売れると確信を得たとしても、新規開拓は簡単に結果を出すことが難しいものです。既存商品を新規顧客へ売るパターンでも同じことが言えるでしょう。
　
とはいえ十分な管理もせず結果が出ないまま１年、２年と過ぎていくと、コア事業の営業部署からは厳しい目で見られはじめ、最悪の場合は彼らのモチベーションダウンにつながりかねません。そのために「撤退基準」をどう決めるか、が重要となってきます。
　
本研修では、対象を「新規事業・新規開拓の営業管理者」、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。
　
一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。
新規開拓部隊・プロジェクトのマネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。
　　
なお参加者の方には、新規開拓向け営業管理ツール（６種類）を進呈いたします。（特典の詳細は後述）

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■ 日時　　：　６月１０日 　１０：００ から １７：００
■ 参加費　：　２９，４００円
■ 定員　　：　２０名限定
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＜カリキュラム＞

【新規開拓部隊のマネージャーに向けて　講義１】
１．新規事業・新規開拓の成功の秘訣
　１）新規開拓の面白さと辛さ
　２）新規だからこそ、他部署への「説明責任」は不可欠！
　３）新事業の場合は、「撤退基準」を明確にしよう
　４）定量目標はハードルを低くし、定性目標を前面に打ち出す
　５）新規開拓部隊のモチベーションをどう上げるか？
　
【営業ツールの設計　講義２】
２．営業管理ツールの設計基準
　１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　２）営業マネジメントする上での、５つのキーポイント
　３）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業はつかわない
　４）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　５）売上の他に、経費も累計グラフで「見える化」する

【新規開拓 管理シート　 事例紹介１ 】
３．中長期的に営業予算を達成させるシート例
　１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　２）予算達成に向けた必要成約率の「見える化」
　３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」

【新規開拓 管理シート　 事例紹介２ 】
４．顧客ニーズの調査・管理をするシート例例
　１）本当に定量的なニーズがあるかの「見える化」
　２）「いつ」「誰」に「何」をヒアリングしたかの「見える化」
　３）営業の主観を排除した調査結果の「見える化」
　４）ニーズ調査の継続的な「見える化」
　５）顧客ニーズとクレームの検索機能
　６）新規営業活動の「量」と「質」の「見える化」

【新規開拓 管理シート　 事例紹介３ 】
５．営業部全体のポテンシャルも測定できる業績管理シート例
　１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　２）誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
　３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……

【会議の進め方　講義】
６．シンプルな会議運営のために
　１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
　３）会議運営方針の事例
　４）会議機能によって異なる「机・椅子の配置、座る順序」
　５）営業管理シートを使った確認手順４パターン
　６）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　７）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
　８）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　９）「３０分で終了」を目標にする理由

【会議の進め方　演習】
７．会議進行のワークショップ
　１）「営業会議フォロー手順」シートの製作作業
　２）「手順シート」を使って、実際に会議をしてみよう
　　　※グループごとに会議進行役と営業構成員とに別れて演習
　３）「言い訳の達人」からどのように真実を聞き出すか？
　４）「言い訳」がはじまったときのツール活用法と視点移動
　５）「会議終了」前に確認すべき４項目
　６）コミットメントリストの書き方、置き方
　※ グループごとにロープレ×２回

【特典】
新規開拓 営業管理シート一式
　　(a) 新規開拓実績管理資料（個人）
　　(b) 顧客ニーズ調査管理シート
　　(c) 営業活動計画管理シート
　　(d) 商談シート
　　(e) 検索機能付き営業日報／週報
　　(f) 営業部全体の業績管理資料
　

【参考サイト】
　 → 営業管理ツールを作成するうえでの心構え
　 → 営業管理ツール集（サンプル）
　 → 営業管理ツール事例（シートダウンロード）
　 → 良い営業会議、悪い営業会議
　 　　

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　→ 特別講座：新規開拓向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方
　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ
　
　
　
　

2008年04月18日
パワーインタラクティブ共催セミナー　ＢtoＢ営業には欠かせない！　ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　（営業セミナー 大阪）

東京で開催すると瞬時に満員御礼となるパワーインタラクティブとの共催セミナーを、約１年ぶりに大阪で開催いたします。
　
日時は、平成２０年５月２０日(火)　１３：３０から１６：４５。
　

弊社のHPを作成していただいたパワー・インタラクティブの岡本社長とのコラボレーション・セミナーです。
参加費は無料。また、当日ご紹介するエクセルシートはサンプルを差し上げますので、ご期待ください。
　
　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　
　
　

　

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【セミナー概要】
営業予算を達成することは、すべての営業責任者・担当者の願望です。営業予算達成のためには、 目先の受注商談だけにとらわれることなく、常に見込み客を発掘し、深耕を怠らないことが必要です。一人の営業担当者の経験・勘・度胸に頼るのではなく、しくみとして、常に見込み客の集客と育成を図り、営業マネジメントしていくことが重要になります。

当セミナーでは、「ホームページ」を営業プロセスの中に組み入れ、いかに効果をあげていくか、展示会フォローや資料請求者のリアル営業と連動した効果的フォロー体制について、具体的にご説明いたします。さらに営業プロセス管理を強化するための「エクセル」の実践的活用方法についてもわかりやすくご説明し、営業力強化を無理なく進めていくための手法をお伝えします。

　
　
【こんな方におすすめ】
　　・営業の「活動すべて」を見える化したい
　　・営業の「発想力」も見える化したい
　　・ムリなく継続して運用できる営業管理方法を知りたい
　　・見込み客のストックを多く持っておきたい
　　・ホームページを営業活動に活かしたい
　　・ホームページからの冷かし客と見込み客を判別したい
　
といった課題をお持ちの、社長・役員、営業・営業企画部門ならびにWeb関連部門の責任者の方、ぜひご参加下さい。
　
　
【カリキュラム】　
＜第１部＞　営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術
　講師 ： 株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
　　(1) エクセルシート1枚で、営業の発想を劇的に変える
　　(2) エクセルシート1枚で、営業のムリ・ムダ・ムラを「見える化」する
　　(3) エクセルシート1枚で、ホームページと営業を連携させる
　
目標予算を達成させるためには、２倍の営業材料が必要です。このコンセプトをどのように形にし、エクセルで管理していくかを具体的にご説明いたします。
　
　　
＜第２部＞　出来る営業マンはホームページをこう使う！
講師：株式会社パワー・インタラクティブ　代表取締役　岡本充智氏
　
(1) もう失敗しない！ホームページリニューアル
(2) 展示会で集めた名刺を営業に活かしてますか？
(3) ホームページ資料請求への効果抜群の営業フォロー

　
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　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　
　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2008年03月08日
特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。

　
　
日時は、平成２０年４月２２日(火)　１０：００から１７：００。
　
　
今回、当社の各種セミナーに参加された多くの受講者から、『もっとツールの効能を活用しながら深く学びたい』『会議運営の仕方を具体的に教えてほしい』という強いご要望が多数寄せられており、特別講座を開催する運びとなりました。
　
ただ２０名限定で募集いたします。
　
　　
　

　
　
昨年末の有料セミナーも募集開始からすぐ５０名以上の申し込みがありましたので、ご興味がある方はおはやめにお申し込みください。
　
　
→ 「特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」

【概要】
「どうしてそれを早く言わなかったんだ！」

営業部長の怒りが爆発するのも無理はありません。数ヶ月も前から抱えていた商談を、ある営業が自己判断で進め、勝手に玉砕してしまったからです。マネージャはその商談について概要について知ってはいたものの、細かい進捗まではチェックしていませんでした。もっと前から案件の動きを掴んでいたならいろいろな手を打つことができたのに・・・。悔やんでも悔やみきれません。

案件型セールスの極意は成約率を上げることではありません。どんなにプレゼンやクロージングの技術を学んでも、個人スキルを上げるには限界があります。アテもできない個人レベルアップや意識改革に期待していては、いつまで経っても売上を伸ばすことはできません。第一、即効性がないのです。

案件型セールスで最も重要なのは、成約率アップよりも機会損失（チャンスロス）をいかになくすか。これに尽きます。組織全体で機会損失をなくす努力をし、一つ一つの案件を精査していけば、結果的に個人スキルは上がっていくのです。しかし、そのためには営業のポケットの中にあるものをすべてオープンにしなければなりません。つまり、仕掛かっている案件はもちろんのこと、取り掛かろうとしている案件の情報もすべて開示させることです。

そこで本研修では、対象を「案件型セールス企業」、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。私どものツールを使えば、すべて「見える化」せざるを得なくなります。

なお参加者の方には、案件型セールス用営業管理ツール（４種類）および、会議手順用のシート、議事録の代わりになるコミットメントシートを進呈いたします。（特典の詳細は後述）

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■ 日時　　：　４月２２日 １０：００ から １７：００
■ 参加費　：　２９，４００円
■ 定員　　：　２０名限定
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＜カリキュラム＞

【営業ツールの設計　講義１】
１．営業管理ツールは運営から逆算して設計する
　１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　２）時間軸ではなく、商談軸で「点」を「線」にする
　３）営業マネジメントする上での、４つのキーポイント
　４）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　５）シンプルに運営するためには、正しい管理ツールが必要

【営業ツールの設計　講義２】
２．営業管理ツールの設計基準
　１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　３）営業にすべての案件情報をオープンにさせるテクニック
　４）営業にすべての「発想」をオープンにさせるテクニック
　５）膨大な案件情報をエクセルで一発検索 「キーマンは誰だ！」

【案件型セールス管理シート　 事例紹介１ 】
３．中長期的に営業予算を達成させるシート例
　１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　２）予算達成に向けた必要成約率の「見える化」
　３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」

【案件型セールス管理シート　 事例紹介２ 】
４．受注後の営業プロセスも管理できるシート例
　１）受注後のフォローに時間を費やしすぎていないかの「見える化」
　２）顧客の予算・ニーズ・決裁者を掴んでいるかの「見える化」
　３）ネクストアクションの「見える化」
　４）機会損失の「見える化」
　５）顧客ニーズとクレームの検索機能
　６）エクセルの簡単機能を使って、あらゆる角度から分析！

【案件型セールス管理シート　 事例紹介３ 】
５．営業部全体のポテンシャルも測定できる業績管理シート例
　１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　２）誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
　３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……

【会議の進め方　講義】
６．シンプルな会議運営のために
　１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
　３）会議運営方針の事例
　４）会議機能によって異なる「机・椅子の配置、座る順序」
　５）営業管理シートを使った確認手順４パターン
　６）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　７）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
　８）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　９）「３０分で終了」を目標にする理由

【会議の進め方　演習】
７．会議進行のワークショップ
　１）「営業会議フォロー手順」シートの製作作業
　２）「手順シート」を使って、実際に会議をしてみよう
　　　※グループごとに会議進行役と営業構成員とに別れて演習
　３）「言い訳の達人」からどのように真実を聞き出すか？
　４）「言い訳」がはじまったときのツール活用法と視点移動
　５）「会議終了」前に確認すべき４項目
　６）コミットメントリストの書き方、置き方
　※ グループごとにロープレ×２回

【特典】
　Ａ．案件型セールス営業管理シート一式
　　ａ．営業管理シート 事例１
　　ｂ．商談シート
　　ｃ．検索機能付き営業日報／週報
　　ｄ．営業部全体の業績管理資料
　Ｂ．営業会議フォロー手順シート　（Ａ５横　クリアフォルダー付）
　Ｃ．コミットメントリスト　（Ａ４縦 サインホルダー付）
　

【参考サイト】
　 → 営業管理ツールを作成するうえでの心構え
　 → 営業管理ツール集（サンプル）
　 → 営業管理ツール事例（シートダウンロード）
　 → 良い営業会議、悪い営業会議
　 　　

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　→ 特別講座：案件型セールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方
　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ
　
　
　
　

2008年02月28日
特別講座：ルートセールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。


　
日時は、平成２０年４月２４日(木)　１０：００から１７：００。
　
　
今回、当社の各種セミナーに参加された多くの受講者から、『もっとツールの効能を活用しながら深く学びたい』『会議運営の仕方を具体的に教えてほしい』という強いご要望が多数寄せられており、特別講座を開催する運びとなりました。
　
ただ２０名限定で募集いたします。
　
　
　

　
　　
昨年末の有料セミナーも募集開始からすぐ５０名以上の申し込みがありましたので、ご興味がある方はおはやめにお申し込みください。
　
　
→ 「特別講座：ルートセールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方」

【概要】
時代は変わってもルートセールの基本は「数」です。「足で稼ぐ」という基本スタイルから目を背けてはなりません。どんなに営業の生産性をアップさせ、「成約率」を上げることに注力しても、案件型の営業スタイルではない限り効果が出ないケースがほとんどです。

とはいえスピードが命と言われる今の競争社会で、かつ営業部長でさえノルマを抱えてプレイングマネージャを強いられている昨今、どのように「足で稼ぐ」のか。営業が行きやすいお客様のところばかりに顔を出していたら、いっこうに業績は上向きません。また、ニーズを掘り起こすことはできなくとも、どのように数字を作るのかという発想がない営業は正社員としていまや必要とされない時代です。

そこで本研修では、対象を「ＢtoＢのルートセールス企業」、目的を「予算達成」に絞り、組織営業力をアップさせる管理ツールの作り方、会議の進め方などをご説明いたします。一日の研修で、費用のかからない管理ツールや効果的な運営方法を学び、さらにどのようにすればシンプルにかつ効率的に会議を運営できるのか、ワークショップスタイルで学習することができます。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい管理者にぜひ参加いただきたい研修です。

なお参加者の方には、ルートセールス用営業管理ツール（４種類）および、会議手順用のシート、議事録の代わりになるコミットメントシートを進呈いたします。（特典の詳細は後述）

―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
■ 日時　　：　４月２４日 １０：００ から １７：００
■ 参加費　：　２９，４００円
■ 定員　　：　２０名限定
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＜カリキュラム＞

【営業ツールの設計　講義１】
１．営業管理ツールは運営から逆算して設計する
　１）なぜ営業日報は効果がないのか？
　２）満足感はあるが機能しない会議とは？
　３）営業マネジメントする上での、４つのキーポイント
　４）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
　５）シンプルに運営するためには、正しい管理ツールが必要

【営業ツールの設計　講義２】
２．営業管理ツールの設計基準
　１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
　２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
　３）運営を楽にするための、シートのカラーリング
　４）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
　５）成功の鍵は、「営業の手間をいかに省くか」

【ルートセールス管理シート　 事例紹介１ 】
３．中長期的に営業予算を達成させるシート例
　１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
　２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
　３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
　４）「気合と根性」の定量的な「見える化」
　５）今期の方針、テーマに取り組んでいるかの「見える化」

【ルートセールス管理シート　 事例紹介２ 】
４．足元の数字を固めるために「選択と集中」させるシート例
　１）数字をどの顧客で作るかの「見える化」
　２）「いつ」「誰」に「何」をしているかの「見える化」
　３）「いつ」「誰」に「何」をする予定なのかの「見える化」
　４）機会損失の「見える化」
　５）営業活動の「量」と「質」の「見える化」
　６）見込みと実績データによる予算達成シミュレーション

【ルートセールス管理シート　 事例紹介３ 】
５．営業部全体のポテンシャルも測定できる業績管理シート例
　１）営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
　２）誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
　３）計画は見直すためにある！　予算計画の見直し方
　４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば……

【会議の進め方　講義】
６．シンプルな会議運営のために
　１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
　２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
　３）会議運営方針の事例
　４）会議機能によって異なる「机・椅子の配置、座る順序」
　５）営業管理シートを使った確認手順４パターン
　６）出席者から真実を聞き出すトークテクニック
　７）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
　８）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
　９）「３０分で終了」を目標にする理由

【会議の進め方　演習】
７．会議進行のワークショップ
　１）「営業会議フォロー手順」シートの製作作業
　２）「手順シート」を使って、実際に会議をしてみよう
　　　※グループごとに会議進行役と営業構成員とに別れて演習
　３）「言い訳の達人」からどのように真実を聞き出すか？
　４）「言い訳」がはじまったときのツール活用法と視点移動
　５）「会議終了」前に確認すべき４項目
　６）コミットメントリストの書き方、置き方
　※ グループごとにロープレ×２回

【特典】
　Ａ．ルートセールス営業管理シート一式
　　ａ．営業管理シート 事例１・２
　　ｂ．商談シート
　　ｃ．検索機能付き営業日報／週報
　　ｄ．営業部全体の業績管理資料
　Ｂ．営業会議フォロー手順シート　（Ａ５横　クリアフォルダー付）
　Ｃ．コミットメントリスト　（Ａ４縦 サインホルダー付）
　

【参考サイト】
　 → 営業管理ツールを作成するうえでの心構え
　 → 営業管理ツール集（サンプル）
　 → 営業管理ツール事例（シートダウンロード）
　 → 良い営業会議、悪い営業会議
　 　　

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　→ 特別講座：ルートセールス向け 営業管理ツールの作成と営業会議の進め方
　
　
　

　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ
　
　
　
　

2008年01月27日
パワーインタラクティブ共催セミナー ＢtoＢ営業には欠かせない！　ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
日時は、平成２０年２月２６日(火)　１３：３０から１６：４５。
　

今回は、弊社のHPを作成していただいたパワー・インタラクティブの岡本社長とのコラボレーション・セミナーです。
参加費は無料。また、当日ご紹介するエクセルシートはサンプルを差し上げますので、ご期待ください。
　
　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　
　
　

　

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【セミナー概要】
営業予算を達成することは、すべての営業責任者・担当者の願望です。営業予算達成のためには、 目先の受注商談だけにとらわれることなく、常に見込み客を発掘し、深耕を怠らないことが必要です。一人の営業担当者の経験・勘・度胸に頼るのではなく、しくみとして、常に見込み客の集客と育成を図り、営業マネジメントしていくことが重要になります。

当セミナーでは、「ホームページ」を営業プロセスの中に組み入れ、いかに効果をあげていくか、展示会フォローや資料請求者のリアル営業と連動した効果的フォロー体制について、具体的にご説明いたします。さらに営業プロセス管理を強化するための「エクセル」の実践的活用方法についてもわかりやすくご説明し、営業力強化を無理なく進めていくための手法をお伝えします。

　
　
【こんな方におすすめ】
　　・営業の「活動すべて」を見える化したい
　　・営業の「発想力」も見える化したい
　　・ムリなく継続して運用できる営業管理方法を知りたい
　　・見込み客のストックを多く持っておきたい
　　・ホームページを営業活動に活かしたい
　　・ホームページからの冷かし客と見込み客を判別したい
　
といった課題をお持ちの、社長・役員、営業・営業企画部門ならびにWeb関連部門の責任者の方、ぜひご参加下さい。
　
　
【カリキュラム】　
＜第１部＞　営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術
　講師 ： 株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
　　(1) エクセルシート1枚で、営業の発想を劇的に変える
　　(2) エクセルシート1枚で、営業のムリ・ムダ・ムラを「見える化」する
　　(3) エクセルシート1枚で、ホームページと営業を連携させる
　
目標予算を達成させるためには、２倍の営業材料が必要です。このコンセプトをどのように形にし、エクセルで管理していくかを具体的にご説明いたします。
　
　　
＜第２部＞　出来る営業マンはホームページをこう使う！
講師：株式会社パワー・インタラクティブ　代表取締役　岡本充智氏
　
(1) もう失敗しない！ホームページリニューアル
(2) 展示会で集めた名刺を営業に活かしてますか？
(3) ホームページ資料請求への効果抜群の営業フォロー

　
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　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　
　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2007年12月10日
仕組みでマスターする営業トーク研修2日間 ＜2月コース＞　東京・名古屋

来年２月のアタックス・ビジネス・カレッジ『営業トーク研修』をご案内いたします。

　
　
　2月12・13日（東京）→ 詳細・申込みページ　
　
　2月27・28日（名古屋）→ 詳細・申込みページ　
　
　

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【セミナー概要】
初対面の人と話をする機会の多い営業担当者にとって、
コミュニケーションスキルはなくてはならない技能の一つです。

この技能は場数を踏むことによってある程度上達していきますが、顧客のニーズの引き出し方、企
業・商材の差別化要因を相手に伝える手法を正しく活用しないと、主導権を握ったうえで商談を進
めることは困難です。
このコミュニケーションスキルは営業だけでなく、あらゆる交渉の場で必要となる大切な技能です。

本講座は、人前で話すことが不得手でも、情報収集の仕方、販促ツールの作り方・使い方を学び、
実際の応酬話法をグループ演習で何度も繰り返すことによって体で覚えることのできる研修です。

情報収集のプロセスが非常に大切ですので、１日目の講義終了後は予定を入れずにご参加くださ
い。
　
　
　
【カリキュラム】　
＜１日目＞
　
１．オリエンテーション

２．自己紹介ゲーム

３．名刺交換テクニックの実践
　　（名刺を３０?５０枚お持ちください）　

４．営業トークを上達させる「仕組み」
　　・事前準備、応酬技法、販促ツール等

５．トーク研修のテーマ選定?プレ演習

６．「聞き方」「質問の仕方」「メモの取り方」
　　・質問（４Ｗ２Ｈ）の種類と効果的な使い方
　　・話を掘り下げるためには？
　　・メモをとるための有効グッズご紹介
　　・ヒアリング内容のまとめ方／確認方法

７．情報収集テクニック
　　・代表的な情報媒体の種類について（チラシ、製品カタログ、WEBサイト）
　　・便利サイトの紹介
　　・５つのキーポイントの洗い出し（コンセプト、差別化要因、限定性、ノベルティ、定量評価）
　　・定量的な表現手法を覚えよう（統計データ、グラフの見せ方）

８．情報収集のために街へ出かけよう！
　　（本講座では、情報収集のプロセスが非常に大切ですので、
　　　１日目の講義終了後は予定を入れずにご参加ください。）　
　
　
　
＜２日目＞
　
１．トークスクリプトの設計
　＜売り込み型＞
　　・５つのキーポイントを組み込んだトークスクリプトの設計
　　・実際に活用し、トークスクリプトを適宜修正

　＜ヒアリング型＞
　　・４Ｗ２Ｈで質問を思い通りに並べた、簡単なトークスクリプトの設計
　　・実際に活用し、トークスクリプトを適宜修正

２．トーク演習（ロールプレイング　３サイクル×２種類）

３．応酬話法を体験しよう
　　・バックトラッキング／ミラーリング／チューニングの演習
　　・間接否定法、切り替えし話法等　

４．販促ツール作成のヒント
　　・トークを補完するための仕組みとは？
　　・チラシ／カタログ／営業メール／ＷＥＢ等のメディアミックスの使い分け

５．「仕組み」を活用したトーク研修総仕上げ
　　名刺交換からヒアリング、応酬話法、売り込み、クロージングまで

６．まとめ
　　・研修を振り返って／決意表明
　
　
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　2月12・13日（東京）→ 詳細・申込みページ　
　
　2月27・28日（名古屋）→ 詳細・申込みページ　
　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2007年11月09日
ソフトブレーン共催セミナー 「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック （営業セミナー 名古屋）

　
　
　
来年１月のセミナーをご案内いたします。

→ １月２４日セミナー 「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック
　
　日時：平成２０年１月２４日(木)　１４：００から１７：１５
　会場：名古屋
　主催：アタックスグループ、ソフトブレーン
　
　
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【セミナー概要】
ＳＦＡ（eセールスマネージャー以外でも）を導入し、活用されているにもかかわらず経営数値に変化
が見られないという事象を想定したことはありませんか。結局投資した以上のリターンが見込めず、
負の資産になってしまわないかと不安を感じたことはありませんか。

ＳＦＡを導入する目的は企業によって異なりますが、営業予算を達成させるために活用するのであれ
ば、相応のノウハウと工夫が必要です。

本セミナーは、ＳＦＡを活用し、損益計算書のうちの、「営業利益」を改善することに焦点を当てていま
す。ＰＤＣＡのＣＡ（チェック・再行動）に着目し、実際の運用方法、会議の進め方、会議資料の作成の
ポイントなどをお話します。システム部門の方ではなく、実際にマネージメントをされる経営者・管理
者の方、ぜひご参加ください。
　
　

【カリキュラム】
＜第１部＞　営業予算を達成させる会議運営、３つのポイント
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
(1) 営業活動を見える化しても、予算は達成されない
(2) 実績と営業活動をリンクさせるために必要な一枚の管理資料
(3) 営業支援システム（ＳＦＡ）を活用した営業会議の手順
　
　
＜第２部＞　逆算のプロセスマネージメント
講師：ソフトブレーン株式会社　中部支社長　柴田克己氏
　
(1) 活用目的の不明確な「見える化」からは、入力習慣は生まれない
(2) 結果に結びつくためのキープロセスを構築してこそ活用意欲は高まる
(3) 簡単そうでできない、改善サイクル／定着モデルのご紹介
　
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→ １月２４日セミナー 「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック
　
　
　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2007年10月15日
パワーインタラクティブ共催セミナー ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは 　（営業セミナー 名古屋）

直近の営業セミナーをご案内いたします。
　
日時は、平成１９年１１月１４日(水)　１３：３０から１６：４５。
　

今回は、弊社のHPを作成していただいたパワー・インタラクティブの岡本社長とのコラボレーション・セミナーです。
参加は無料です。ご期待ください。
　
　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは（名古屋）　
　
　

　

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【セミナー概要】
ホームページを営業に活用していくことは、今後の営業力強化においては、喫緊の課題でありながら、営業と連携した活用を実現している企業はまだまだ少ないようです。
　
当セミナーでは、「エクセル」と「ホームページ」という既存のツールを活用し、営業力強化を無理なく実践する手法について専門コンサルタントがご紹介します。
　
　
【こんな方におすすめ】
　　・営業の「活動すべて」を見える化したい
　　・営業の「発想力」も見える化したい
　　・ムリなく継続して運用できる営業管理方法を知りたい
　　・見込み客のストックを多く持っておきたい
　　・検索エンジンの検索用語に連動した広告をやりたい
　　・ホームページを営業活動に活かしたい
　　・ホームページからの冷かし客と見込み客を判別したい
　
といった課題をお持ちの、社長・役員、営業・営業企画部門の責任者の方、ぜひご参加下さい。
　
　
【カリキュラム】　
＜第１部＞　営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術
　講師 ： 株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
　　(1) エクセルシート1枚で、営業の発想を劇的に変える
　　(2) エクセルシート1枚で、営業のムリ・ムダ・ムラを「見える化」する
　　(3) エクセルシート1枚で、ホームページと営業を連携させる
　
目標予算を達成させるためには、２倍の営業材料が必要です。このコンセプトをどのように形にし、エクセルで管理していくかを具体的にご説明いたします。
　
　　
＜第２部＞　出来る営業マネジャーはホームページをこう使う！
講師：株式会社パワー・インタラクティブ　代表取締役　岡本充智氏
　
(1) 営業に役立つ、ホームページリニューアルのツボ
(2) デスクで眠っている名刺が、営業の引き金になる手法
(3) ホームページ資料請求者へ、ジャストインタイムな営業フォロー
　
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　→ ＢtoＢ営業には欠かせない！ ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　
　
　
　

　
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　
　

2007年06月13日
パワーインタラクティブ共催セミナー ＢtoＢ営業には欠かせない！　ホームページとエクセルを活用した新しい営業スタイルとは　（営業セミナー 東京）

直近のセミナーをご案内いたします。

今回は、弊社のHPを作成していただいたパワー・インタラクティブの岡本社長とのコラボレーション・セミナーです。
参加は無料です。ご期待ください。
　
　→ 詳細・申込みページ　
　
　

[セミナーチラシ]
　

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【セミナー概要】
ホームページを営業に活用していくことは、今後の営業力強化においては、喫緊の課題でありながら、営業と連携した活用を実現している企業はまだまだ少ないようです。
　
当セミナーでは、「エクセル」と「ホームページ」という既存のツールを活用し、営業力強化を無理なく実践する手法について専門コンサルタントがご紹介します。
　
　
【こんな方におすすめ】
　　・営業の「活動すべて」を見える化したい
　　・営業の「発想力」も見える化したい
　　・ムリなく継続して運用できる営業管理方法を知りたい
　　・見込み客のストックを多く持っておきたい
　　・検索エンジンの検索用語に連動した広告をやりたい
　　・ホームページを営業活動に活かしたい
　　・ホームページからの冷かし客と見込み客を判別したい
　
といった課題をお持ちの、
社長・役員、営業・営業企画部門の責任者の方
ぜひ御参加下さい。
　
　
【カリキュラム】　
＜第１部＞　営業予算を達成させる、魔法のエクセル活用術
　講師 ： 株式会社アタックス　営業ソリューション室室長　横山信弘
　
　　(1) エクセルシート1枚で、営業の発想を劇的に変える
　　(2) エクセルシート1枚で、営業のムリ・ムダ・ムラを「見える化」する
　　(3) エクセルシート1枚で、ホームページと営業を連携させる
　
「予材」という考え方の定義と実行計画への落とし込み、 エクセルを活用しての予材の管理方法や増やし方について、具体的な手法をご説明いたします。
　
　　
＜第２部＞　出来る営業マネジャーはホームページをこう使う！
講師：株式会社パワー・インタラクティブ　代表取締役　岡本充智氏
　
(1) もう失敗しない！ホームページリニューアル
(2) 展示会で集めた名刺を営業に活かしてますか？
(3) ホームページ資料請求への効果抜群の営業フォロー

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　→ 詳細・申込みページ　
　
　

[セミナー配布予定資料]
　
　
　
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