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2010年02月07日
営業マンへの転職アドバイス……「有効求人倍率」との関係

　
　
１月２９日の日本経済新聞（夕刊）にて、以下のように有効求人倍率が改善傾向にあると公表されました。失業率は低下し、かつ有効求人倍率も改善の一途にあるとのことです。
　
しかしながら依然として雇用情勢は不安定なままです。
　
有効求人倍率が「０．４６」ということは、求職者が１００人いても４６人しか採用されないという数字になります。改善されたとはいえ、いまだ雇用環境は荒波のさなかにあるといえます。
　　
現在、転職を考えている方（特に営業職）すべてにお伝えしたいことがあります。
　
それは何だと思われますか？
　
　
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12月の失業率、5.1％　求人倍率は0.46倍に改善
　
　
　総務省が29日発表した2009年12月の完全失業率（季節調整値）は5.1％と前月比0.1ポイント低下した。失業率の低下は２カ月ぶり。厚生労働省がまとめた昨年12月の有効求人倍率（同）も４カ月連続で改善し、前月比0.01ポイント上昇の0.46倍だった。雇用情勢は一進一退の状況にあり、当面は厳しさが継続するとの見方が多い。
　
　完全失業率は15歳以上の働く意欲のある人のうち、職に就いていない人の割合。09年12月の完全失業者は317万人で、前年同月比47万人増加。増加幅が同11月の同75万人に比べ縮小し、失業率の低下につながった。
　
　09年12月の就業者数は6223万人と前年同月に比べ108万人減。製造業や卸売・小売業での減少が目立つ。一方、医療・福祉は増加が続く。
　
　09年平均の完全失業率は5.1％と６年ぶりに５％を超えた。同じく有効求人倍率は0.47倍で前年比0.41ポイント低下し、1963年の調査開始以来過去最低となった。
　
　
[1月29日/日本経済新聞　夕刊]
　
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雇用リスクが高まる昨今、できるかぎり転職は控えたほうがよいと私は考えています。転職を考えられる方のほとんどは、理由は何であれ、その会社、もしくはその業界の将来に不安を覚えるようです。
　
しかしながらタイミングというものがあります。
　
今、転職を決断するということは、寒風が吹き付ける荒海に向かって船を漕ぎ出すようなものです。もう少し頃合いをはかったほうがよいと私は考えます。
　
しかしどうしても転職を考えたいという方もいらっしゃるでしょう。
　
そういう方は、ご自身の「市場価値」についてもう一度問いかけてみてください。
　
つまり「自分自身は他社でも通用する人材なのか？」ということです。
　
私は営業コンサルタントですから、営業職の方々にお伝えします。営業マンの仕事は目標予算を達成させることです。
　
したがって、目標ノルマ・予算計画が高いとか低いとかではなく、その目標を達成させるために、何ひとつ「言い訳」することなく、就業期間試行錯誤をつづけてきたか。ＰＤＣＡサイクルをまわしつづけてきたか、ということです。
　
商品も業界の特性も、ましてや企業のブランド価値も関係ありません。
　
市場の変化と乖離していようが、企業が安定的に維持させるためには必要な予算計画があり、それを達成させるのが営業の役目です。
　
達成させられるかどうかは、いろいろな要素が絡み合っており、結果に対して１００％の責任を負う必要はないかもしれません。
　
しかしながら、目標を達成させることがご自身の仕事であるなら、外部要因に関係なく達成させるということに焦点をあてつづけてきたか。
　
それこそが営業マンの市場価値です。
　
結果が出なくとも、「言い訳」せずに達成意欲を保持したまま改善に改善を重ねつづけてきた方は、どの企業へ行っても通用します。
　
反対に、結果が出ていても、ＰＤＣＡサイクルをまわすという習慣を身につけられていない方は、他の企業へ行くと苦労するかもしれません。
　
最悪なのは、採用面接で見抜かれてしまい、なかなか就職できないという憂き目にあってしまうことです。転職を決断される前に必ず自分自身に問うてください。
　
営業マンの市場価値は、目標予算を達成させることに焦点が合っているかどうか、で決まります。
　
もしもそのような意識がない方は、転職をする前にその意識を身に着けましょう。完全に習慣化しないと転職コンサルタントには見抜かれますので、１年や２年はかかります。
　
しかし、このような市場価値が高まった営業マンは、どこの企業へ行っても重宝されるでしょう。
　
繰り返しますが、営業マンの価値は「目標達成意欲」です。知識や経験ではありません。ですから「できる営業」は、どんな会社へ行っても、どんな業界へ行っても、すぐに活躍できるのです。