アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2010年01月13日
私たちの【営業コンサルティング】基本理念・ポリシーについて

　
　
本日はわれわれ（株）アタックス・セールス・アソシエイツの【営業コンサルティング】基本理念・ポリシーを簡単にご紹介します。
　
支援のポリシーは、たった１つです。それは、
　
「目標予算を達成させるために、ひとりひとりの営業が自分で考え、能動的に行動する組織とする」
　
これだけです。
　
　
この支援ポリシーを分解すると、
　
● 目標予算の達成

● 営業ひとりひとりが自分で考える

● 能動的に行動する
　
……の３つとなります。
　
　
このために最も重要なことは、「現状維持バイアス」をはずすことです。
　　
　
　

　
　
　
営業コンサルティングというと、多くのコンサルタントが、営業活動の「見える化」「プロセス管理」「仕組み化」「意識改革」……など、耳障りのいい言葉を並べたてますが、結局のところ、経営者・管理者を含めひとりひとりの営業マンが過去の行動を常に変えられるかということにすべてかかってくるのです。
　
正しいか正しくないかではなく、一度決めたことは愚直に繰り返し続け、目標が達成するまでＰＤＣＡをまわす、という習慣を身につけられるか、ということです。
　
その習慣が現在備わっていない営業組織が非常に多いのが現状です。（頭ではわかっているんだが、なかなか……という習慣が抜け切らないと何をやってもダメ）
　
ですから、まず習慣化できていない営業組織がしなければならないのは、現状維持バイアスをはずすことです。その一点です。
　
そのためには、「現状に甘んじている自分（たち）を許さない人」が身近にいるかどうかにかかっています。
　
私どもの営業コンサルティングを受けてもいいですし、そうでなくとも誰か他部署か外部のコンサルタントやビジネスコーチに定期的に接触して、点検してもらってください。
　
もちろん生半可なモニタリングでは現状維持バイアスをはずすことはできません。特に組織が成熟していたり、老獪な管理者が強大な権力を持っているような組織だと一筋縄ではいかないでしょう。
　
そういう場合は、私どもにご相談ください。
　
半年間のコンサルティング支援で「見違えるような組織になる」ということはお約束できません。ただ、営業ひとりひとりが「俺たちの仕事は目標予算を達成させること」だと腹に落とし、能動的に行動するようにはします。
　
常に脳科学的なアプローチで、情熱的な支援をしますから。
（月に１回、最近どうですか？　とお邪魔するようなコンサルタントとは異なります）
　　
コンサルティング支援はちょっと……という営業組織も多いでしょうから、せめて私どものメルマガを組織全体で購読してみてください。
　
毎回メルマガを開かなくとも大丈夫です。「インパクト×回数」で、半年から１年ぐらいで、部下と上司とのコミュニケーションのあり方ぐらいは確実に変わってきますから。
　
少なからず営業が「言い訳」する習慣からは脱却できると私は考えます。またメルマガにてお会いしましょう。支援の具体的なテクニック、心理的アプローチなどはメルマガにて。
　
　
　
　
　
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