アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

• ☆ 組織営業力アップセミナー
• ● 「営業ナレッジマニュアル」……エクセルでできる、営業ナレッジマネジメント　
• ★ スノッブ効果とは？　　営業の部下をモチベーションアップさせるコミュニケーション術
• ● 【バランススコアカードで営業活動計画の策定】 ……ブレーンストーミングからモニタリングの手法まで
• ● 【 新規事業向け 売上収支推移表 前後６年表 】　……売上構成内容と経費とのバランスを見て今後の計画を検証する （エクセル）
• ● 【新規事業開拓用 営業管理シート】 ……売上と経費のバランスを表現し、撤退基準を明記する
• ● 【営業スキルマップシート】……　トヨタ方式の星取表のように、スキルを視える化するツール （エクセル）
• ● 【案件型セールス向け 営業管理シート】　　……選択と集中すべき案件がビジュアル的にひと目でわかる！　（エクセル）
• ★ 後知恵（あとぢえ）の習慣は、目標達成のモチベーションどころか、周囲の信頼をもなくしていく
• ★ ウォルトディズニーの名言集 ……『夢・理想・目標は実現しない』のではなく『夢・理想・目標しか実現しない』

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• ０．【コラム】営業マンを劇的に意識改革する方法
• １．営業の部下に対する【コミュニケーション用語集】
• ２．良い営業会議、悪い営業会議
• ３．営業管理ツールを作成するうえでの心構え
• ４．営業管理ツール 【サンプル集】
• ５．営業戦略・計画用ツール【サンプル集】
• ６．セールストーク（営業トーク） 【用語集】
• ７．営業活動に役立つメール 【文例集】
• ８．【ＳＦＡ徹底比較！】　選択のポイントと成功／失敗事例
• ９．営業に役立つ【業界情報／動向】
• ａ．営業研修（社員教育）／料金
• ｂ．コンサルティング料金
• ｃ．営業研修・セミナー情報

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