アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2009年01月14日
★ セールストーク（営業トーク）用語集　　ＮＬＰ技術／説得技法を活用した営業コミュニケーションテクニック

　
ＮＬＰ技術／説得技法を活用したセールストーク（営業トーク）のテクニックを紹介しています。
　
※ 随時メルマガでは新しいコミュニケーション技術（２０種類以上）を紹介しています。
登録はコチラから！
　
　
　
　 　メルマガ 「20秒で読める！ 驚異のコミュニケーション会話術」 のご案内 　

　　　　　★ ２０種類以上のコミュニケーション用語を学ぶことができます！　
　
　
　
　

　
　
　
【セールストーク（営業トーク）用語一覧】

　★イエス・バット法　……キング・オブ・応酬話法
　★チューニング　……相手との周波数の合わせ方
　★ミラーリング　……態度や姿勢の観察
　★ペーシング　……ラポールを築くうえで最も重要な概念
　★アンカリング効果　……最初の表現がその後の判断に影響を
　★バックトラッキング　……簡単にイエスを取得する話法
　★パラフレージング　……別の表現で整理する話法
　★オープンエンドクエスチョン　……４Ｗ２Ｈを駆使したヒアリング技法
　★リフレーミング　……物事を別の角度で見せる技術
　★プリフレーム　……最初にフレーミングする話術
　★イエスセット　……イエスを３度以上もらう技法
　★ノーセット　……ノーを３度以上もらう技法
　★ダブルバインド　……二者択一の選択を迫る話法
　★アズ・イフ・フレーム　……新たな可能性を感じさせる話術
　★バーバル・パッケージ　……パッケージ化したクロージング話法
　★Ｉメッセージ（アイメッセージ）　……代表的なコーチングテクニック
　★ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック　……譲歩の返報性を利用した話法
　★フット・イン・ザ・ドア・テクニック　……小さな依頼から大きな依頼を勝ち取る話術
　★ランチョンテクニック　……飲食をともにしながらの相手との交渉術
　★サンクコスト効果　……コンコルドの誤謬を意識した話法
　★バンドワゴン効果　……集団思考を活用した説得術
　★ ロー・ボールテクニック　……オプションを増やしていく技術
　
　　
　
　
　
　
　 　メルマガ 「20秒で読める！ 驚異の営業モチベーションアップ術」 のご案内 　

　　　　　　★ ２０種類以上のコミュニケーション用語を学ぶことができます！