アタックス 営業ソリューション室 ブログ　アタックスグループ組織営業力アップ blog

2008年12月02日
★ ランチョンテクニックとは？　　営業の部下をモチベーションアップさせるコミュニケーション術

**********************************************************　

★ランチョンテクニック

**********************************************************　
　
ランチョンテクニックとは、飲食をともにしながら相手と交渉するテクニックを言う。
　
料理を楽しみたいという思いから、食事の最中は対立を避けようとするため、要望や交渉事が受け入れやすくなる。
　
心理学者のグレゴリー・ラズランが研究し有名となった技。料理のみならず、その場の雰囲気も楽しみたいという生理的欲求も湧き上がるため、できれば格式の高いところを選ぶのが良い。
　
政治家がよく使う手法である。

　
　
　 　メルマガ 「20秒で読める！ 驚異の営業モチベーションアップ術」 のご案内 　
　
　


　

【コミュニケーション例】
　
　
マネージャー ：
「この日本酒、うまいだろ？　たまにはいい酒を飲んでみるのもいい。マスター、『一夜雫』を一本！」
　
　
営業マン ：
「それは大吟醸とか、そんなもんですか？」
　
　
マネージャー ：
「そう。そう北海道の大吟醸だ。ところで『大吟醸』ってどういう意味か知ってるか？」
　
　
営業マン ：
「いや、よくわかりませんが……」
　
　
マネージャー ：
「蔵の責任者が、蔵人とともに吟味して醸されたものを言うんだよ。だから『大吟醸』って言うんだ」
　
　
営業マン ：
「けっこう物知りですね、部長。こんな趣味があるとは知りませんでした」
　
　
マネージャー ：
「Ｘ社の社長にいろいろと教えられたんだ。そういえばどうだ、Ｘ社は？　担当が変更したと聞いたけれど」
　
　
営業マン ：
「そうなんです、以前と違ってなかなか連絡が取れなくなって……。部長がＸ社の社長とそんな仲だなんて知りませんでしたから、今度ぜひ同行してもらえませんか？」
　
　
マネージャー ：
「そう言われるのを待っていたよ」
　
　
　
　
　
　
　
　　 → ＴＯＰ順位画面へ