ネクスゲート共催無料セミナー：売上アップセミナー　営業に情報武装して見込み客を開拓する！　（営業セミナー東京・名古屋）

中堅・中小企業の皆様に組織営業力をアップさせるノウハウや仕組みづくりのご支援をしています。

2008年10月25日
ネクスゲート共催無料セミナー：売上アップセミナー　営業に情報武装して見込み客を開拓する！　（営業セミナー東京・名古屋）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　
日時は、
　平成２０年１１月２７日(木)　１３：３０から１７：１５　（東京）
　平成２０年１２月　３日(水)　１３：３０から１７：１５　（名古屋）
　
　
ネクシーズのグループ会社で、マッチングサイトやネットの販促などで大変に急成長している株式会社ネクスゲートとの共催セミナーを東京／名古屋で開催いたします。
　
無料セミナーですので、早期に満員御礼となる可能性が高いです。おはやめにお申込みください。
　
　　
→ セミナーチラシをダウンロード


　

→ → 無料セミナー　「売上アップセミナー　?営業に情報武装して見込み客を開拓する！」【東京】

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【概要】
　
ITの活用や、グローバル化への対応など、絶え間ない生産性向上が求められている今、「効率化」「IT化」は企業にとってなくてはならないものとなりました。企業同士の新たなネットワーク形成(企業間連携)、取引先のメッシュ化が重要であり、実際にIT普及に伴い、「取引先が増加した」と認識している企業の約半数がその取引先の所在は「国内全域」になっていると回答しています。
　
しかし、ITの活用により増やした見込み顧客のうち、本当の顧客となる割合は、50％に満たないのが現状です。
　
今回は、この「見込み顧客を引き付け」てから、「獲得する」までのプロセスに沿って、顧客発掘をサポートする「魔法のエクセルシート」のご紹介から、見込み顧客を惹きつけるための最先端プロモーションまで、事例を交えてご紹介させていただきます。

　　
　
　
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【カリキュラム】
　
【第１部】１３：３０から１５：００

「知らず知らずのうちに見込み客が増える！ダントツ営業マネージメント手法」
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
　
● 『営業脳』を理解する
・「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
・脳は「否定語」を認識できない
・「空白／焦点化の原則」を知り、「営業脳」を作る
・「神経言語プログラミング」と営業
　
● 見込み客を増やす営業マネージメントの考え方
・ニューロロジカルレベルから考えるマネージメント手法
・行動／プロセスを「見える化」せずに、正しいフィードバックはできない
・「予算達成」だけに脳をフォーカスさせる営業会議の仕方
・どのような「空白」を作ると、見込み客は増えるのか
　
● 見込み客発掘用エクセルシートの事例紹介
・なぜ営業日報は効果がないのか？
・「気合と根性」の定量的な「見える化」
・営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
・誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
・「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・
　
　
　
　
【第２部】１５：４５から１７：１５
　
「ネットを使った見込顧客開拓　実際のケースから学べ」
講師：株式会社ネクスゲート　代表取締役社長　籾倉宏哉氏
　
　
● セミナー参加者に対するヒアリング
・アンケートによるヒアリング
　
● No.1ネット媒体を複数所有。事例に学ぶ「最新のネットを使った見込顧客開拓」
・ベンチャー企業に活かせる、最新の見込顧客開拓手法（材料、準備）の具体的事例
　
● ネットで完結する同線設計はもう古い。電話を組み合わせてこそ最新。
・ネットと電話を組み合わせた次世代成果報酬モデル
・導入事例にビジネスプロセス設計を学ぶ
　
● 他人のふんどしで、更新感あるWEBサイトを作れ！　自動口コミシステム
・最新SEO手法：口コミブログ『Shooti』導入による、リピート率・申込数増加の裏側
　
● 自動でコンテンツページが増殖。新システム『ザッピング(バラマク)』
・『ザッピング』の導入事例紹介
　
● 一度捕捉したお客様を引き戻す、「再来店」の仕組みについて
・メルマガに加えたリピーター確保策紹介
　
● 入力画面で半分以上が脱落。LPOも古いっ！FPO（Foam Page Optimization）ってなに？
・JAVA SCRIPTや、スプリットフォーム配信技術による、効果の引き上げ手法
　
※【番外編】見込顧客開拓時に使う手法、マッチングサイトの魅力について