ベレネッツ共催無料セミナー：最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！　（営業セミナー東京）

中堅・中小企業の皆様に組織営業力をアップさせるノウハウや仕組みづくりのご支援をしています。

2008年10月11日
ベレネッツ共催無料セミナー：最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！　（営業セミナー東京）

直近のセミナーをご案内いたします。
　
　
　
日時は、平成２０年１１月１２日(水)　１４：００から１７：１５。

　
ブランディング・コンサルティング会社として実績のある、株式会社ベレネッツとの共催セミナーです。無料セミナーですので、早期に満員御礼となる可能性が高いです。おはやめにお申込みください。
　
　　
　
→ → 無料セミナー　「最強タッグ「ブランド構築」×「組織営業力」で数字を作る！」

【概要】

不景気と言われる中、価格競争など熾烈な消耗戦に巻き込まれてしまう会社と、競合他社の中でも市場で独自の個性を際立たせている強い会社。そこには、何の違いがあるのでしょうか？「勝つ企業」は、「競争戦略をベースにした企業戦略」「戦略的かつ効率的な営業活動」「バランスの取れた戦略的投資とコスト削減」を常に考慮していることです。
　
営業力は企業活動の根源であり、強い会社となるには「数字を作る」企業とならなければなりません。予算を確実に達成するためには、組織営業力をアップさせるのが最も確実かつ早道であり、その技術と手法はすでに確立されて存在しています。
　
一方、営業力が強くても、その企業に「個性」がなければ市場には認知されません。この「個性」に相当するのが「ブランド」です。「ブランド」は競争戦略に基づいて構築されるべきものであり、大きな競争戦略の中で自社の価値をいかに市場に伝えていくかという課題を解決するのが「ブランド戦略」です。
　
「ブランド戦略」と「組織営業力」の双方を備えた企業は、まさに無敵の「勝てる企業」に他なりません。
　
そこで今回は、「数字を作れる組織作り！」という観点で、前述の「企業戦略→営業手法→コスト」の「企業戦略」と「営業手法」が強力タッグを組んだセミナーを行います。
　　
　
　
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【カリキュラム】
　
【第１部】１４：００から１５：３０

予算を確実に達成させる、組織営業力アップの技術と手法
講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘
　
　
営業担当者から「ムダ・ムリ・ムラ」つまりモチベーションダウンにつながる
感覚論を完全に排除し、本当に戦える戦力になるため、
組織戦略としての科学的技術と手法をエクセルシートの実例を使ってご説明いたします。
　
■個人ではなく、組織で予算を達成させる考え方
・予算は現場で作るもの
・どんなに会議をしても、資料を作っても、予算は達成しない
・それでも組織で考える「場」は必要
　
■十分な営業の「材料」は仕込まれているか？
・気合や根性をどう定量的に「見える化」するか？
・顧客を知る営業がすべての「鍵」を握っている
・営業の発想力をどう鍛えるか？
　
■予算達成のための「材料」を見える化するシート事例
・営業予算を達成させるシートの事例
・営業部全体のポテンシャルが測定できる業績管理シートの事例
　
■顧客から指名される企業になるために・・・
　
　

　
【第２部】１５：４５から１７：１５
　
「勝てる企業」の企業はブランド戦略を使う！
講師：株式会社ベレネッツ　代表取締役　平松誠一氏
　
　
「ブランド」という言葉が間違って理解されている現状から、
中小・中堅でも競合戦略の中で本当に勝てる企業になるための
「差別化構築法」についてご説明いたします。
　
■ブランド＝戦略、認識ありますか？
・あなたの会社を５秒で説明できますか？
・なぜブランド戦略が必要なのか？
・どの業種、どの規模の企業にも顔（＝個性）は必要　＝　ブランド構築
　
■ブランド戦略、誤解していませんか？
・「ブランド」は大企業だけのものと誤解していませんか？
・ロゴマークの設定がブランド戦略ではない
・ブランド戦略は競争戦略
・競争戦略に基づいたブランド戦略がないと、勝ち残れない
　
■「勝ち組企業」のブランド戦略は、ここを押さえています。
・あなたの会社がお客様に提供できる「価値」は、何ですか？
・あなたの会社の本当の姿を、まっすぐに見つめよう
・あなたの会社が持つ「価値」を、まっすぐにお客様に伝える術とは？
　
■ベレネッツの紹介と、事例紹介