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2008年10月09日
★みずほ総研 セミナー「組織営業力をアップする 営業ツールの作り方と効果的 営業会議の進め方」東京　の営業セミナー研修報告

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★みずほ総研 セミナー
　「組織営業力をアップする 『営業ツールの作り方』と効果的『営業会議の進め方』」の
　　　　営業セミナー研修報告
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・実施日：２００８年１０月７日
・申込者数：２５人
・出席者数：２４人
・アンケート回答者数：２２人
・講師評価：４．６点（５点満点）

・講師より：
この景況下、セミナーは営業という攻めの題材よりも「与信管理」などの守りの題材のほうが受けがよいという話を聞きました。そう考えると、営業セミナーに来られる方々は、まだ「攻める」ことに投資できる意味では幸せなことなのかもしれません。９月のＭＵＲＣセミナーと同様、午前中に、セミナーを受講するうえでのルールの説明、ＮＬＰ技術を使った「営業のモチベーションアップ」「マネージメント手法」「管理ツールのあり方」についてを、ホワイトボードを使いながら情熱的に話しました。休憩時間中に受講者の方々と意見交換した際、言われたことですが、「こういう話は社長に聴いてもらわないと意味がない」ということ。いつも言われることです。セミナーを聴いて勉強しても、結局社長の意向に逆らうことができないのであれば、フラストレーションがたまるだけです。無料セミナーもやっていますので、社長にも誘っていただけると嬉しいです。


・出席者の声（一部紹介）：
→ 先生のお考えと共感するところも多く、今自分が取組んでいることの裏づけと整理が出来、大変勇気付けられました。顧客と会わなければ始まらない点は、その通りで自分の部では極端ですが訪問件数をノルマ化し顧客とまずコンタクトすることに主眼を置くようにします。
→ コーチングを取り入れた部長、部員のコミットメントシート攻防戦は面白く、いろいろ考えさせられました。
　
　
　
　
アタックス 営業ソリューション室 室長　横山信弘　　[米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー]
　

2008年10月09日 09:01