中堅・中小企業の皆様に組織営業力をアップさせるノウハウや仕組みづくりのご支援をしています。
2007年11月09日
★「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック （営業セミナー 名古屋）
来年１月のセミナーをご案内いたします。
→ １月２４日セミナー 「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック
日時：平成２０年１月２４日(木) １４：００から１７：１５
会場：名古屋
主催：アタックスグループ、ソフトブレーン
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【セミナー概要】
ＳＦＡ（eセールスマネージャー以外でも）を導入し、活用されているにもかかわらず経営数値に変化
が見られないという事象を想定したことはありませんか。結局投資した以上のリターンが見込めず、
負の資産になってしまわないかと不安を感じたことはありませんか。
ＳＦＡを導入する目的は企業によって異なりますが、営業予算を達成させるために活用するのであれ
ば、相応のノウハウと工夫が必要です。
本セミナーは、ＳＦＡを活用し、損益計算書のうちの、「営業利益」を改善することに焦点を当てていま
す。ＰＤＣＡのＣＡ（チェック・再行動）に着目し、実際の運用方法、会議の進め方、会議資料の作成の
ポイントなどをお話します。システム部門の方ではなく、実際にマネージメントをされる経営者・管理
者の方、ぜひご参加ください。
【カリキュラム】
＜第１部＞ 営業予算を達成させる会議運営、３つのポイント
講師：株式会社アタックス 営業ソリューション室室長 横山信弘
(1) 営業活動を見える化しても、予算は達成されない
(2) 実績と営業活動をリンクさせるために必要な一枚の管理資料
(3) 営業支援システム（ＳＦＡ）を活用した営業会議の手順
＜第２部＞ 逆算のプロセスマネージメント
講師：ソフトブレーン株式会社 中部支社長 柴田克己氏
(1) 活用目的の不明確な「見える化」からは、入力習慣は生まれない
(2) 結果に結びつくためのキープロセスを構築してこそ活用意欲は高まる
(3) 簡単そうでできない、改善サイクル／定着モデルのご紹介
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→ １月２４日セミナー 「予算達成」のみに焦点を当てた、営業支援システム（SFA）運用テクニック
アタックス 営業ソリューション室 室長 横山信弘
2007年11月02日
★営業工程管理シート（ガントチャート）
住宅営業や情報システム開発など、商談の長い案件型の営業プロセスを管理するシート。
受注したあとの工程も営業は把握しておく必要があるため、最初のアプローチから見積り、受注、納品、保守／メンテナンスまでの流れがひと目でわかるように設計した。
最初に各工程ごとの基準日数を決めておき、実際の活動の流れとどれぐらい乖離しているのかがモニタリングできる。
もちろんお客様のあることなので、基準日数どおりに商談は流れないだろう。
しかし機会損失を防ぐうえでも、営業がどのタイミングどのような活動をしていなければならないかの目安をつかむことはできる。
「ホームページ連携 営業管理シート」と連携させることにより、ホームページから集客した顧客がどのようにフォローされたのか、かなり仔細にウォッチしていくことができる。
アタックス 営業ソリューション室 室長 横山信弘
アタックスグループのWEBサイトでは組織営業力アップを初めとして、様々なコンサルティングサービスをご提供しています。
